“内卷”游戏玩法，2年狂揽6亿美元 这款解密三消靠专注用户需求站稳脚跟

文 / Yoyo

发行不到两年 没有玩法创新的三消手游也能疯狂吸金

根据Appmagic的数据，土耳其公司Dream Games旗下的解密三消游戏《Royal Match》发行不到两年营收已破6亿美元，约合人民币40.6亿，下载量超7000万。该游戏在2022年最后三个月收入连续突破4000万美元，2022年12月的下载量更是创下新纪录，月下载量达570万。

《Royal Match》发布于2021年2月，同年5月月收入已超过1000万美元，8月月收入突破2000万美元。月收入在2022年4月首次超过3000万美元，在12月达到顶峰，收入为4600万美元。

根据过去30天的数据，《Royal Match》现在日平均收入为149万美元，日下载量刚刚超过20万。《Royal Match》于2022年10月29日以177万美元刷新日收入纪录，又在2023年1月1日创下了29.2万的最新日下载纪录。

坐拥如此高的收益，Dream Games于1月9日在其官方领英上宣布更大手笔的宣传，即为《Royal Match》推出第一支电视广告，计划覆盖美国地区超过1.86亿人，曝光量将超过20亿。

为什么该公司会选择在美国地区投放首支电视广告呢？根据AppMagic的数据，该游戏苹果安卓双端61%收入都来自美国，因此该公司选择在美国投放也无可厚非。

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经典消除+装饰 靠专注用户体验站稳脚跟

《Royal Match》这款快速成为解密游戏头部的三消类型游戏，游戏背景是玩家通过三消关卡获得金币，为游戏主角罗伯特国王恢复昔日辉煌的城堡和解锁新区域。

核心玩法是三消解密、Meta元素是建造。

拥有特殊PvE模式/关卡、核心玩法外的激励活动、任务系统、完全线性的游戏进程。

游戏机制包括三消、特殊关卡、能量类型（生命值）、时间限制、自动教学、平均每关3分钟+、随游戏进度引入新机制等等。

变现内容为付费继续/重开、购买可消耗道具、限时内购、订阅计划、通行证等。

社交方面有公会礼物、非竞技性合作任务、公会机制、排行榜、即时社交互动奖励、求助等。

留存手段是循环在线活动、日常任务、竞技排行榜。

游戏受众是全球所有地区、文化、性别和年龄段的玩家，并在美国和英国等主要市场一直稳居收入最高的游戏前十名。

《Royal Match》是一个以“改进”而非“变革性创新”取得成功的完美例子，游戏团队从最优秀的游戏中挑选出最强大的机制来制作出一款新的顶级游戏。结合《Toon Blast》的节奏、流畅性和色调，加上《Homescapes》的关卡多样性、道具升级和点击激活功能，再摒除它们的一些小问题，这样，《Royal Match》就诞生了。

《Royal Match》的游戏节奏快且设置合理，同时也给了玩家更多的主动权。与竞争对手Playrix和King相比，该游戏的道具给得更慷慨。快速动画和并发消除缩短过关时间，使其成为目前节奏最快的三消游戏之一。精心设计的关卡以“还差一点”的结局增加玩家购买道具的欲望。如果棋盘已经无法移动也不会强制要求玩家使用特殊道具。《Royal Match》的玩法不是新的，大多数三消游戏都在互相借鉴，但它的运营创造了比竞争对手更好的玩家体验。

Meta玩法是社交+精简装饰，和它的三消玩法一样，也是受到《Toon Blast》和《Coin Master》的启发。《Royal Match》于2020年7月在加拿大、土耳其和英国试运营。早期的每次下载收入数据显示，它优于其他经典三消游戏，并且与完整的解密或装饰游戏一样受欢迎，说明玩家喜欢这个方向。所以正确的改进可以做出精美且有前途的新游戏。

该游戏最强的核心玩法三消具有特别的外观。艺术风格的落实直接影响设计的成功。棋子的颜色明亮，图形饱满，让玩家可以快速评估棋盘。棋子区分度低的游戏会使关卡变得困难：玩家每一步需要花更多的时间。棋子大小也是一个因素，《Royal Match》使用的棋子比大多数三消游戏的棋子大。同样，背景、棋盘和棋子的对比度也很重要，一点点微小变化会对产品的“流行”产生重大影响。

速度对于解密游戏来说一直很重要。《Royal Match》在这方面做的非常好。它算一个，《海滨消消乐》算一个。《Royal Match》关卡中道具、障碍物和棋子消除的动画很短，此外，还删除了关卡重试和目标步数提示（在关卡开头显示本关目标的横幅）之间的加载，减少了每次尝试的总时间。

节奏最快的三消游戏《海滨消消乐》

像《Homescapes》和《Candy Crush Soda》一样，《Royal Match》允许并发消除。在《Candy Crush》中，如果玩家做出的移动引发了连续消除，那么在所有消除结束之前，都无法再移动。相比之下，在《Royal Match》中，无论棋盘上是否有一连串的动作，玩家都可以进行操作。这个机制带来的优点是：玩家会觉得他对关卡的结果有更多的控制权（不用被迫等到连锁消除结束）。

总的来说，游戏需要让玩家觉得可赢才能让他们觉得有趣。开发者必须在过于简单和挫败感之间找到平衡。与市场上其他游戏不同的是，《Royal Match》不仅做到了这点，而且还通过提供道具而进一步向玩家倾斜。

1）《Royal Match》的道具给得很慷慨，特别是炸弹。道具的作用通常与其稀有度直接相关。在下面的图表中可以看到每个炸弹爆炸的威力。《Royal Match》的道具从清除的范围来看是最强的。

2） 与早期的三消游戏不同，如果无法再移动消除，《Royal Match》不会强制玩家使用道具。这是对给予玩家控制权的又一次表现。它会打乱棋盘，允许玩家把道具保留到下次使用。这对于起始空间较小且具有连胜功能的关卡非常重要。

不仅关卡让人觉得有可赢性，游戏也让玩家感觉到尊重。

《Toon Blast》允许玩家在购买额外的步数之前看到棋盘——很多游戏没有这个功能

《Royal Match》已经把握住玩家“就差一点”的心态。如果玩家觉得他们无法在几步内获胜，或者制定不出如何在几步内获胜的策略，就不会支付额外的费用购买步数。大多数休闲解密游戏玩家不会付费，所以一旦他们付费了，开发者就希望能给他们带去不错的体验。如果一个关卡可以设计为只需额外购买一次移动就能赢，那么它就展示了付费与获胜之间的明确联系。每个解密游戏都应该专注这点进行关卡设计。《Royal Match》总的来说，大部分关卡都很顺利，只需要再走一两步就可以获胜。

做好准备才出发 备受期望的土耳其公司Dream Games

Dream Games由Peaks Games前高管Soner Aydemir、Hakan Sağlam、Eren Şengül、İkbal Namlı和Serdar Yılmaz于2019年在土耳其伊斯坦布尔创立，愿景是打造一家全球互动娱乐工作室，为手游市场带来最先进的设计和沉浸式体验。目前在伊斯坦布尔的总部拥有80多名员工，并计划在2022年再增加120名员工。

自成立以来，这家土耳其公司快速筹集了大量资金：2019年11月获得750 万美元；2021年3月获得由Index Ventures领投的5000万美元；2021年6月获得由Index Ventures和Makers Fund领投的1.55亿美元；2022 年1月，在C轮融资中筹集了2.55亿美元，融资总额达到4.65亿美元，同时市值也翻了一番，达到27.5亿美元。Dream Games已成为土耳其地区最新的独角兽公司，备受各大投资商的期望。

由于休闲益智类游戏竞争非常激烈，Dream Games创始人Aydemir曾表示他们团队前期花费大量时间研究那些失败的游戏，观察后得出结论：以商业和设计为中心的游戏比不上专注用户需求的游戏。

“Dream Games制作游戏的方式类似于皮克斯制作电影，”Aydemir说，“我们希望在游戏设计过程中，从美术和编程到支撑用户体验的机制，都能呈现出一种统一且鼓舞人心的卓越精神，最终带来具有持久吸引力的丰富游戏体验。”

Dream Games与竞争对手的一个关键区别是，它认为自己还在与其他形式的娱乐（如电影和社交媒体）竞争，而不仅仅是游戏。土耳其几个世纪以来一直处于东西方历史的交界地带，在全球扩张的过程中，该团队拥有独特的优势，能够与各种文化的用户交流并吸引他们。

《Royal Match》的成功远超出所有人的想象，甚至改变了评判优秀手游的标准，据悉Dream Games计划于2022年年底开始开发一款新游戏，以扩大其受众和国家范围，对此我们表示非常期待。

移动端上的三消游戏：美国市场为首 日本后来居上

在所有类型的手游中，如果只谈IAP收入，解密游戏排第一，该品类在2020年收入51亿美元，比2019年增长29%。在休闲游戏品类，解密游戏2020年的收益占总收益的50%。

三消游戏2020年净IAP收益为37亿美元（不包括中日韩） 是西方手游最大子类型

2020年，三消游戏的增长主要来自《Tile Blast》《Puzzle & decoration》和经典三消游戏。Playrix是益智游戏领域营收最高的开发商，约占35%，King占29%，Zynga占15%左右。

尽管有无数蓝海变红海的前车之鉴，但解谜游戏的收益越高，就越吸引开发商制作解谜游戏，这就增加了在游戏时长上的竞争。

King，Playrix和Zynga（在收购Peak Games之后）拥有最大的收入份额，是因为旗下游戏众多，收入手段也多。虽然2020年解密和装饰领域的top3席位由《Homescapes》《Gardenscapes》和《Fishdom》占领，但经典三消游戏《哈利波特：解密与咒语》在年底时进入了第3位。这并非易事，但也表明与解密和装饰相比，经典三消游戏有更多的机会打进头部。这可能也是Dream Games采用三消+装修元素的原因。

市场方面，正如文章开头所说，美国毋庸置疑是移动游戏体量最大的海外市场，也是《Royal Match》收入的头号贡献者，三消、解密、slots都是最受美国游戏市场青睐的品类。根据2022年Sensor Tower发布的《2022全球手游买量白皮书》，拿下美国年度收入榜第一名的是King旗下的《Candy Crush Sage》。另一份《2022美国移动游戏市场洞察》表示凭借三消与word游戏的稳定表现，益智解谜品类以42亿美元的成绩蝉联美国最吸金手游品类。足见该国市场对三消游戏的热衷。

益智解谜类蝉联榜首

三消新秀《Royal Match》收入显著增长

从数据来看，为《Royal Match》贡献了排名前二前三的收入和下载量的地区是日本。根据Sensor Tower发布的《2022日本移动游戏市场洞察》，2022年超休闲游戏在日本市场获得1.1亿次下载，占总下载量的25%，是日本市场下载量最大手游品类。益智解谜手游在日本同样受欢迎，2022年贡献了近15%的下载量，仅次于超休闲手游。近两年的三消新作《Tile Master》《Project Makeover》《Royal Match》等在日本市场取得的不错成绩显示，日本市场正在成为三消类手游的又一大市场。

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