成都摩吉可谢驰远：如何做出失败的游戏?

2月13日，由Ohayoo承办的2022中国游戏产业年会——休闲游戏生态发展论坛在广州圆满落幕。本次论坛主题为“穿越周期 生态共赢”，来自全国各地的休闲游戏产业专家、开发者以及服务平台相关企业汇聚一堂，就休闲游戏2023年行业趋势与相关案例、实践内容进行了深度分享与探讨，解读中国休闲游戏市场现状与商业化趋势等多个方向，为休闲游戏未来发展提供了相关指导性建议。

在活动中，成都摩吉可科技有限公司联合创始人谢驰远带来了《休闲游戏制作经验谈》主题分享。摩吉可科技成立于2019年，有丰富的产品经验。但其发展过程并不是一帆风顺，业内常见的问题，摩吉可科技几乎走了个遍。那么，回头再看过去的失败案例，有哪些经验和心得呢？

成都摩吉可科技有限公司联合创始人、制作人 谢驰远

以下是分享内容整理：

大家好，今天很高兴可以和大家分享研发的经验。

先简单介绍一下我们的团队。成都摩吉可科技成立于2019年，团队共8人，核心成员来自Gameloft、陌陌等公司。团队成员曾参与开发的产品包括《超凡蜘蛛侠》《梦幻拼图》《独角兽餐厅》《陌陌狼人圈》等。

团队的使命是开发大众喜爱的精品休闲游戏，团队坚持的理念是拼死创新！一切以创意驱动。

近期，团队与Ohayoo合作研发发行了《王铲铲的致富之路》，产品双端累计下载超1600万，小程序用户超550万。

如何做出失败的游戏

在接受到Ohayoo的演讲邀请后，关于应该讲什么，我思考了很久。

按常理来说，我应该给大家分享一些项目成功的经验，例如成功的项目是如何立项，如何排期开发，如何调优，如何维护版本的等等。但是我觉得这些内容同行们讲的太多了，也比我讲的好太多了。

就在纠结的时刻，我想起了一位充满智慧的老人查理芒格的一句话-“如果知道我会死在哪里，那我将永远不会去那个地方。”芒格刚满99岁了 所以我觉得他的话可以信。由此这次的演讲的主题诞生了——如何做出失败的游戏。

图中的icon只是我们失败的游戏中的一小部分，所以在这个话题上我还有一些可说的内容。也希望我的分享可以帮大家总结出一些经验，从而做出成功的游戏。

一、错误的方向：你的受众是谁

做出失败游戏的第一步：坚持错误的方向。做游戏和远航一样，如果方向是错误的，那么永远都到不了目的地。

错误的方向即受众不明确。很多研发都不知道自己的游戏是做给谁的，很多研发的游戏是做给自己玩的，只要自己觉得好玩，那么用户肯定会喜欢。举个极端的例子，产品的目标是普罗大众，还是更聚焦的游戏玩家。

普罗大众通常就是泛用户，他们的游戏基础相对薄弱，对不同类型的游戏接受度有限，但他们对尝试游戏有很强的意愿。游戏玩家则是经验丰富，对游戏类型的接受度高，对游戏的玩法、美术、题材都有自己的理解，对游戏品质的要求更高。

针对不同的特点，我们可以整理出不同的需求。普罗大众需要的是符合大众审美的美术风格，更加接地气的题材，更简单的操作玩法。游戏玩法则是需要更风格化的美术风格，更具特色的题材，具有挑战性的操作，多变的玩法，丰富的内容。

举一个受众明确的正面案例，就是这几年很火的超休闲游戏，凭借极其简洁的美术风格、容易理解的玩法以及简单的操作，吸引了大量的用户。这批用户以前是不玩游戏的，看到视频后被吸引了进来。他们通过视频广告快速理解了游戏玩法，并且有了想要尝试的冲动。这就是超休闲游戏能够获得如此巨大成功的原因。

再看一个失败案例，这是我们团队创立之初做的第一款休闲游戏。其实那个时候超休闲游戏盛行，我们也想针对泛用户做一款游戏。然而团队对目标受众的特点、需求不完全清楚，导致这款游戏采用了低多边形的美术、太空题材、具有挑战性的闯关玩法。这样的设计和目标受众的需求完全不匹配，自然而然这款产品失败了。

通过这次失败我们总结出，在做游戏之前要明确游戏目标受众是谁，然后反推这帮用户的需求是什么，然后再反推应该做什么样的游戏类型、美术风格、题材和玩法。

二、错误的创意方法：闭门造车、守口如瓶

做出失败游戏的第二步：错误的创意方法，换句话说就是闭门造车。很多团队可能都做过这些事，例如拒绝接受外部信息，缺乏沟通，陷入自我陶醉的状态。具体表现为，从未重视或认真思考过合作发行方提供的创意，就像Ohayoo会分享很多创意，但很多团队从未思考过这些创意的价值。

另一个表现是，对自己的创意信心满满并且守口如瓶。很多策划和制作人，常会有激动人心的想法，然后他们感到很兴奋，甚至不睡觉也要写下来自己的思路，觉得这个创意绝对是爆款。比这个更可怕的是，他们对这个创意绝对保密，生怕别人听到成为自己的竞争对手。这都是常见的错误的想法。

那么闭门造车会导致哪些问题？第一，会失去部分创意来源。原本发行方会提供创意，但你都不太感冒，那久而久之就不给你提供了。

第二，你的创意是无法经过不同角度的碰撞、推敲以及验证。因为你的创意是存在脑子里，如果团队成员都没有分享，那么创意怎么碰撞呢？很多创意需要不同角度的思考，例如技术、市场、开发、发行等角度。

第三，对于很多发行来讲，他们测试过很多创意，其中大部分创意都会失败，而你的创意可能就是这些失败中的一个，那为什么要再失败一次呢？

另一个错误的创意方法是——跟风。盲目跟风就是跟风当前热门的游戏，比如在热门游戏的基础上对玩法、美术进行微创新，或者是做一些玩法和系统上的融合，我相信很多团队都做过这样的事。

但盲目跟风会导致的问题是什么呢？一是对团队创意能力的提升极其有限，因为核心玩法和系统都有现成的参考，你要做的只是锦上添花的事，团队没有思考过这个创意的优势在什么地方。二是玩家对你的游戏可能不太感兴趣，因为热门游戏已经做了铺天盖地的宣传，玩家已经看过太多类似的广告。他们在看到你的游戏的时候，会觉得游戏很相似，没有再玩一次的价值。即使玩家下载了游戏，也会觉得换汤不换药，迅速流失。

所以我认为，在跟风之前要思考一个问题：参考的游戏已经有非常好的品质了，玩家为什么要下载你的游戏？且跟风时间长了，团队会失去自己的优势，因为你们一直在跟着别人走，忽略了自己的优势，也不知道自己的优势在哪。

下图是我们自己的失败案例，这个案例融合了闭门造车和盲目跟风。这个项目叫《我坦克最强》，当时是看到了《弓箭传说》的roguelike玩法，团队内部讨论能否做个微创新换个坦克的题材。团队讨论之后感觉可行，甚至连合作的发行都不知道，第二天就开工了。闭门造车大概3～4个月后，把这个项目做出来，拿到市面上跑一遍测试流程，最终的结果可想而知，又一次失败。

通过这次失败总结出：

在创意阶段就要与合作伙伴沟通创意，在这个阶段降低项目失败率。不要害怕创意被窃取，创意不值钱，创意与产品之间有巨大的鸿沟；

学习优秀游戏的本质而非表面，要理解它为什么要这样做，而不是照抄玩法和系统；

寻找自己的优势和劣势，扩大优势，扬长避短；

坚持创新，但不要忘了创新是知识、技能和勇气的结合。所以光有勇气是远远不够的。

三、错误的项目规划：项目评估和排期

创意有了，方向有了，做出失败游戏的第三步就是项目规划。

其一是对研发过程中可能遇到的问题缺乏预见性，比如在创意实现的难度上没有详细的评估，可能创意是制作人或策划拍脑袋决定，然后团队直接开工，这就忽略了对项目的评估，有没有实现的障碍。

错误的项目规划之二是开发排期不合理。比如担心游戏的完整性，害怕数据不好，所以把所有的玩法、系统都排进去，开发个半年之后再说。

但这会导致什么问题呢？一个是在开发中才会发现，很多想法难以实现，只能反复修改设计，推倒重做。二是无法快速验证产品的可行性，要做大量的玩法和内容，就没有办法快速验证，浪费了大量的开发时间。

对于项目规划的总结是，一是对团队的技术、美术等成员进行细致的宣讲和讨论，有时候慢就是快。二是最初的版本，保留最核心的玩法和内容即可，优先验证最重要的东西。

四、错误的坚持：数据不好再抢救一下

做出失败游戏的第四步，是错误的坚持。经典场景是游戏数据不佳，但觉得还可以救一下。而且我们花了那么多时间和成本，放弃好可惜。吸量不好就换个皮，留存不好就加玩法。很多研发应该都有这样的想法。

但这会导致的问题是，一是大动干戈调整游戏的美术、玩法、系统，但数据提升很有限；二是团队信心遭受打击，身心疲惫。团队加班加点地修改游戏，时间周期非常长，但最终数据提升不明显，团队必然遭受打击。

下图依旧是一个失败案例，是一款塔防游戏。我们测试之后，后端数据还可以，但获量成本非常高，所以我们判断是美术出了问题。那就换皮。我们换了两个皮，花了很长时间，最终还是以失败告终。

通过这步的失败，可以总结出，我们在版本测试之后，要果断进行决策。特别是数据没有亮点，也没有好的解决方案的情况下。最好的选择就是放弃。

五、错误的心态：急功近利

做出失败游戏的第五步，是错误的心态。错误的心态是指急功近利，很多团队都有这样的心态。例如做游戏就是撞大运，数量多了总会出爆款。或者是有极高的预期，不成功便成仁。

错误的心态会导致，做了很多游戏，犯了很多错误，但好像从来不知道犯了什么错。因为你没有时间思考，做完一个就做下一个。另外就是大量的团队输出工作，没有时间输入，团队没有时间停下来吸收营养，从生活中、其他场景中获取灵感。三是非常在意眼前的得失，心态失衡，信心崩塌。因为做游戏的成功率很低，可能失败两三款之后失去信心。

通过这步总结出，坚持朝圣者的苦旅，而非迈向成功的捷径。做游戏和其他行业一样，过程很艰辛，没有任何捷径可言。我们要做好这种心理准备，坚持长期战斗。对未来越有信心，对现在就越有耐心。

此外，降低预期，保持专注，心怀使命。我们要降低对游戏结果的预期，但同时要踏实做好每一步，只有这样才不会患得患失，才能获得幸福感。坚持这样做的结果，注定是超越预期的。

最后，我希望通过不断地总结失败的教训，行业能做出更多优秀的游戏，百花齐放！

祝愿中国游戏行业的未来依旧欣欣向荣！

谢谢大家

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