超5亿用户待触达海外三方安卓市场流量如何挖掘

由 hreo_123 · 2023年1月8日

12月22号，罗斯基视频号【快看斯基】进行了第25场直播分享。本次我们邀请到了Aptoide商务总监Ealing Ng为我们带来海外安卓流量洼地Catappult游戏分发合作的分享。

Aptoide，2009年成立于葡萄牙，是全球仅次于Googleplay的最大安卓商店，App年下载量为100亿，拥有3.5亿活跃用户和90万个应用程序，用户主要分布在欧洲，北美，拉美和东南亚。Catappult作为Aptoide旗下的游戏分发平台，可以帮助游戏厂商一站式上架并且分发到Aptoide自有商店以及全球超过30家合作OEM+OTT商店上，轻松触达5亿用户，帮助游戏厂商提高收入。

以下为分享内容整理：

大家好，我是欧美安卓商店Aptoide的商务总监，目前负责Aptoide旗下一站式分发平台Catappult。今天和大家分享的主题是“海外流量洼地”Catappult的分发合作。

5亿待触达用户，海外三方安卓市场的流量洼地

大家知道，近两年国内游戏市场营收增长放缓、政策监管的变化以及海外市场的增长，游戏出海是势在必行的事情。国内的团队在出海选择应用商店的时候，肯定是优先选择iOS和Google Play，导致竞争愈发激烈。但是在海外市场，除了这两家外，还有很多各具特色的应用商店，可以给游戏提供更多的用户来源。

在过去两年，随着各个国家开始对App Store和Google Play出台各种反垄断限制，三方应用商店开始崛起，也给海外游戏创造了新的市场机遇。目前全球有5亿新用户是没有被Google Play覆盖的，第三方应用商店正在成为移动游戏的新蓝海。

海外应用商店接入难点和挑战

国内开发者和发行商对三方应用商店的生态应该是不陌生的，但是真正把游戏在应用商店上架，并且赚取一定的营收，面临的挑战还是比较多的。

首先，全球有一定规模的三方应用商店有30-50家，且不提时间、语言、文化差异等因素，不同应用商店的上架规则也不一样，对技术集成的要求也不一样，发行商需要为每个平台准备不同的游戏包，用不同的提交格式，还要创建对外联络的商务和运营窗口。如果不花精力，是很难获取平台推荐，不能持续推广，产品收入往往是令人失望的。

其次，国内游戏开发者对海外应用商店研究和经营较少，如何在这些商店增加营收是一个更大的难点。

Catappult一站式聚合分发，帮助开发者高效便捷接入三方应用商店

那么，Catappult是如何规避这些难点的呢？又如何成为各游戏开发者青睐的游戏分发平台呢？下面给大家分享一下Catappult的优势。

简单来说，Catappult是一站式游戏应用聚合分发平台，开发者需要Catappult支付的接入，就可以将包体上传到Catappult的后台，实时分发到全球超过30家三方应用商店，包括全球知名的手机应用商店等，能够轻松触达5亿以上用户。

Catappult可以为开发者提供一站式管理后台，允许开发者对自己上架的包体进行管理。也能通过后台进行实时的观察和监测数据，如各商店的流量，变现情况等。

此外还为开发者提供API对接，能够将应用分发、数据管理及产品更新提供快速高效的解决方案。开发者只需做好游戏的更新优化，后台就可以通过API即时获取元数据在后台更新，不需要开发者过多的人为操作。

另外，Catappult能为全球各地的用户提供国际/本地的支付方式，同时支付系统提供反欺诈及客服支持，这样开发者就可以专注于游戏本身。

基于以上优势，我们已经和多家厂商达成了合作，并且取得了不错的成果。包括IGG、网易、沐瞳、FunPlus、游族等。

Catappult两种合作模式，开发者最高可拿85%分成

下面介绍一下Catappult的分成模式，分两种：应用商店发布模式和开发者自行发布模式。

应用商店发布模式，即开发者负责打包上架，游戏的推广运营交给Catappult负责，支付也是Catappult的系统。开发者需要打一个Catappult的包，提交给Catappult做游戏上架。后续同步游戏的重大更新给Catappult，方便做游戏推广就可以了。Catappult负责游戏的上架，分发，运营推广以及游戏支付。商店会根据Catappult的需求进行分发，提供商店的资源位。

分成上，开发者拿75%，Catappult拿10%（包括支付成本和推广运营成本），应用商店拿15%。

开发者自行发布模式，即Catappult提供支付系统和后台管理系统，以及技术支持。包体上架后，开发者可以自行选择将包体分发到其他应用商店。这种模式开发者拿85%，Catappult拿15%。

再提一下，这两种商业模式是可以并存的，也就是开发者从Catappult拿到的最低分成也有75%，比Google Play等应用商店高5%。

目前Catappult已经和全球超过30家应用商店达成合作，包括全球知名的手机应用商店，此外还有各地头部的应用商店。

最后是Aptoide自有的应用商店。Aptoide成立于2011年，是全球仅次于Google Play的最大的安卓应用商店，有3.5亿活跃用户，主要分布在欧洲、北美、拉美和东南亚。Aptoide上有超过100万安卓应用，Top10的下载量是Google Play Top10的1/3左右。

除了安卓商店，Aptoide在iOS也有相应规划。一点苹果开放，Aptoide将第一时间上架，帮助开发者进一步扩大应用分发的规模和用户触达的量级。

下图是Catappult自研支付系统的产品简介。

这是支付系统集成的两种方式：OSP和SDK。这里建议使用OSP，维护更简单，支付更稳定。

下图是Catappult后台展示，开发者可以清晰地看到自己游戏内购的数量、金额、分成后数据等。

以上是开发者如何和Catappult进行分发的介绍，接下来看看欧美市场游戏发行的要点以及如何提升Catappult的收入。

欧美市场发行合作要点分享及如何提升Catappult收益

欧美市场的发行主要有三点，第一是游戏品类的选择，主要集中在RPG和策略类。根据Appmagic统计，2022年11月RPG游戏收入占比达到31%，其次是策略类占比19%。所有欧美市场还是RPG和策略类为主。

第二是合作伙伴的选择，建议从两个维度评估。一个是在欧美市场是否拥有海量用户，二是在欧美市场是否有丰富的游戏分发经验。第三是海外节庆点营销，因为海外节庆点是用户消费的高峰，比如黑五、感恩节、圣诞节等，游戏厂商可以在节庆点做营销活动，提升收益。

那如何提升在Catappult的营收呢？有两个建议。

第一是尽可能把游戏内活动同步给我们，可以以月为周期或者季度为周期，提前同步给Catappult。Catappult会根据活动提前配置相应的推广资源，在对应的商店上进行宣传推广，确保游戏收入得到提升。

第二是在官网、社媒渠道上做一些引量的动作，展示游戏在Aptoide可以下载的标记，有助于游戏获取更多自然量。

Catappult合作案例分享

下面分享几个案例。第一是个IGG的《王国纪元》。《王国纪元》是IGG的一款SLG游戏，在全球有2.84亿玩家，曾获得Google Play最具竞争力游戏和安卓端卓越游戏等奖项。我们和IGG的合作大概是2019年年底开始的，游戏上架两年后做到Google Play收入的24%，游戏内购笔数最高单月23.7万笔，在Catappult的下载超过700万。