如何用实力抓住春节黄金档期的增长流量？

导语:

增长是解决一切问题的最有效方式。

一、游戏产品的增长路径已经清晰，但不少团队陷入了数据驱动短板之困

增长是从业者都会关心的核心问题。无论是研发还是发行，大家都在寻找产品或是流量的增长机会。在近期罗斯基的行业分享活动中，我们与众多游戏公司负责人进行交流，得出了两个产品方向性的总结：

1. 虽然在过去几十年的发展中，游戏核心玩法机制已经非常成熟，但从细分品类、细分玩法上看还是有很多机会，核心点是要找到留存足够好的玩法模型，然后通过题材、差异化迭代去放大规模；

2. 中重度游戏团队在紧盯“休闲游戏用户大盘”，他们认为这是新的用户池，国内外待转化的休闲玩家众多，未来两年内融合玩法产品仍有大成的可能。

游戏产品的方向路径是清晰的，关键是我们怎么增强自身的竞争力。数据驱动的重要性是大家有目共睹的，其已经成为帮助开发者压缩成本、快速决策、稳定变现和加速成长的高级“引擎”。但在实践过程中，无论是从技术投入还是从人力成本角度，中小团队自建数据中台并不是一个很划算的决策，一方面是数据积累需要一个长时间周期，另一方面是数据模型的算法算力能否跟得上对效果的需求。同时过于分散团队精力也可能会成为一种压力。虽然大家都意识到数据驱动的重要性，但在日常工作过程中很难真正形成有效的持续驱动力。

罗斯基认为，未来游戏发行能力的核心实质是数据驱动力，即建立数据驱动核心的智能化营销。特别是在去年，国内买量逐渐采用关键事件行为，这就需要对买量数据有足够的处理分享能力，但大部分中小团队的数据自处理能力薄弱，并未形成强增长的推动力。

二、黄金春节档即将来临！去年春节档这家新晋团队脱颖而出带来的思考

团队数据能力不足会导致什么？行业常见的是买量策略缺乏科学参考、无法衡量计划粒度ROI、数据精细程度不足等问题，甚至因为没有相应的数据辅助决策，对于新游戏题材的选择处于模糊判断阶段，无法根据自身用户池的真实情况进行针对性定制。

但在游戏精细化的时代，只有深挖、细化才能应对越来越复杂多元的流量场景。那么，中小团队的开发者该如何实现数据细化助力ROI增长呢？2022年春节档的一个新晋团队逆袭成功案例或许能为还在筹备2023年春节档的开发者们提供参考借鉴。

Adam是一个游戏行业创业者。其带领着15人团队在2021年下半年开始进入投放变现型游戏赛道。此时，团队能力暂不足以在短期内自建数据后台，而投放变现型游戏的上量周期很短，并且游戏本身测试、上量都需要投放回收效果数据进行支撑。

与多数处于快速成长期的游戏团队类似，Adam团队在团队规模和产品快速扩张的同时，也逐渐暴露出数据能力方面的短板。而在春节档的关键时期，Adam团队又是如何抓住机会的呢？他们选择接入了穿山甲的增长参谋。增长参谋“人如其名”为增长出谋划策，通过对产品买量与变现上的多维度数据分析，帮助开发者直接提升ROI回收。其「出价方式分析」和「关键行为分析」两大能力提升了开发者买量回收的效率和效果。

随着增长参谋的接入， Adam团队快速掌握并运用在了产品业务的投放过程中。在接入增长参谋后，Adam团队实现了首日ROI提升80%、14日ROI提升46%的效果。对此，Adam团队归纳了三点经验建议：

1、基于核心指标，调整优化买量策略；

2、细化人群定向分析，提升产品爆款潜力；

3、关注小时级数据，投放策略即时调优；

三、数据驱动的核心：以ROI为中心的买量变现一体化

在行业精细化的大势下，对于如何降低买量成本，提升用户变现价值成为移动开发者迫切需要解决的问题。Adam团队的案例让我们看到，掌握好数据分析的工具与方法，小团队也能实现逆袭。

去年穿山甲为赋能开发者上线推出了数据分析工具增长参谋。在刚开始的时候，包括罗斯基在内的很多开发者都只是将其视为穿山甲在投放侧的工具。但实际上，增长参谋的作用不仅只在投放，而是直接打通投放变现双端数据、并给予分析和建议。简单来说，增长参谋是一款商业化数据分析工具，能帮助开发者打通买量变现双端，并以ROI提升为目标指导优化商业化策略。

在投放侧，增长参谋直击买量效果，通过对关键行为分析、人群定向分析、核心指标分析及预估等数据维度支持，以提升买量回收效果为目标。增长参谋拥有一套高效的数据分析解读能力，并能根据数据信息给出优化建议，辅助开发者进行投放决策。

在变现侧，增长参谋背靠穿山甲，连通了变现平台自身能力与广告变现聚合工具GroMore，通过数据分析细化收入结构、用户拆分、行业数据参考、变现过程等最大化收益。

通过增长参谋我们可以连接买量、变现、归因、聚合等平台，并实现了买量变现的一体化打通，解决投放消耗与增长收益统计分析同步的难题。更为重要的是增长参谋免费对开发者开放，为受困于数据能力的中小团队带来了增长福音。

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