《My Hotpot Story》登顶泰国iOS安卓双平台下载榜 开启小团队出海“新浪潮”

游戏出海已经成为常态化趋势，越来越多的中小团队也在开启产品出海的方向。近期，由国内团队研发的一款火锅题材的Merge+模拟融合玩法游戏《My Hotpot Story》（中文名为《幸福路上的火锅店》，以下简称《火锅店》）在海外发行成绩凸显，其不仅在泰国等市场快速登顶并持续霸榜，还引发了泰国玩家对火锅及中国美食的话题讨论。

一、出乎意料的“小步慢跑” 《火锅店》登顶泰国iOS下载、畅销榜首

与以往的产品出海有一些区别。据了解，《火锅店》是今年8月份才启动出海发行，并预计在年底进行全球推广。主要采用“小步慢跑”的区域化策略，选择对之前自然量大的地区进行投测，泰国就是其中之一。

在9月份泰国地区的买量测试中，《火锅店》自然引发了当地用户的话题自传播以及推特等社交媒体的热搜，从而一举引发二次用户自然裂变。截至目前，《火锅店》登顶了泰国iOS下载、畅销榜首，并保持着泰国安卓下载榜首以及进入安卓畅销Top10的成绩，此外《火锅店》在老挝也登顶了iOS及安卓下载榜。

（泰国App Store免费榜与畅销榜排名）

（泰国Google Play免费榜与畅销榜排名）

《火锅店》这次在泰国的爆火，除了常规性的买量投放外，更为重要的是充分利用用户话题自传播以及热搜效应。通过与研发团队交流，罗斯基获知了具体的几个关键爆点：

首先是《火锅店》在测投时，找到泰国Facebook兴趣讨论小组进行宣传，并邀请了一个8.6万粉丝的美食探店账号去推广《火锅店》，引发了很多粉丝的转发及互动；

其次，在投放后，YouTube上出现了一些玩家自发制作的游戏视频，视频主要是介绍游戏本身以及在游戏内快速挣钱挣钻石的方法，播放量非常可观，顺势带动了一些转化；

同时，《火锅店》的热度也引发了泰国当地媒体关注，通过谷歌搜索可以看到，多家进行了报道，进一步为游戏带流量；

此后，因为游戏的热度引发了泰国地区的推特热搜，随之而来的是讨论《火锅店》游戏技巧、推荐同类游戏、在评论中表示“某个游戏角色像泰国明星”“某个游戏角色的对话很可爱”“游戏里有泰国特色火锅”等话题互动，进一步推高了自然量传播。

《火锅店》团队的负责人告诉罗斯基，在泰国本地化版本更新后，游戏买量单价大幅降低，加上热搜和话题带来的自然量上涨明显。在具体表现上，iOS自然量会多一些，安卓则是买量会多一些。而《火锅店》之所以能够引起泰国玩家的共鸣，罗斯基认为离不开游戏本身玩法及代入感的特征。作为一款中国风格明显的精品休闲产品，出海发行就迎来了首站开门红，背后的研发发行能力更应引发我们的关注和思考。

二、日活已超百万 小团队也能做出海外爆款

《火锅店》在泰国的霸榜还在继续，DAU已超百万且持续增长。对于6995.1万人口的泰国（2021年数据）来说，已持续霸榜半个月的《火锅店》仅在泰国市场就已稳稳的成为当地现象级爆款产品。

对于《火锅店》在泰国的持续走红，罗斯基认为有以下几方面原因：

1、东南亚受中国文化影响，对中国游戏产品接受程度高。题材上，中国的饮食文化博大精深对全世界都有着很强影响力，全球大部分国家都有自己各式各样的火锅。《火锅店》的海外版中加入了世界各个国家的主流火锅种类和菜品，以中国饮食文化为基础，结合本地化的饮食文化呈现出丰富的游戏内容，因此当地玩家有极强的代入感。值得一提的是，此前我们关注海外市场多是集中在重度游戏产品在东南亚市场的表现，忽视了泰国、越南等东南亚市场中轻度休闲游戏的潜力。现在《火锅店》在买量低成本和高自然量方面的成功经验已让国内开发者看到一个新的机会点。

泰式火锅文化

2、产品成熟，各项数据被充分验证。据了解，《火锅店》是成都零下七度与腾讯广告游戏优选（以下简称 游戏优选）合作开发的，在出海前，产品各方面的调优都已经做得非常成熟，数据充分验证。在玩法上，《火锅店》采用Merge+模拟融合的方向，相比海外纯Merge过高的复杂度，《火锅店》做了简化且在合成元素上保留多样性和火锅特色，保障用户对于不同元素类型和等级的辨别。而且代入感强的题材配合真实的模拟经营产品天生的粘合度高的特性可以较快打开市场。

3、据零下七度负责人说，在海外买量渠道、广告变现上优选提供了较大支持。《火锅店》是游戏优选2022年出海首站产品，特别是在泰国市场爆量后，游戏优选及时跟进买量，维持热度，并根据各个地区的ROI情况制定推广计划以及细致的商业化数据分析和版本更新计划。同时《火锅店》的研发团队有过产品出海的成功经验，对本地化及发行买量配合执行能力强。

4、双方为适应海外市场，在商业化上采用了混合变现的模式。《火锅店》海外版在游戏前期无广告点内容设计，当用户能接触到广告时，开启了每日广告次数的限制点位，每个玩家只能观看一定数量的广告来获取资源。在整体游戏资源获取重要程度上，付费占绝对大头。从最初的售卖高级资源到研究组合礼包，再到进行用户分层和更深入的内购需求探索，这样做极大地提升了LTV价值与ROI回收率。而且游戏付费前置也是好事，付费的玩家对游戏的忠诚度更高。

5、有针对性地解决海外获量三大难题：本地化、流量获取、用户运维。在此次，《火锅店》泰国的榜单成绩上，我们看到了海外获量的多元化特征，常规的买量投放渠道已经十分成熟，单纯的买量发行很难拉开竞品间的发行差异。而在产品符合市场标准的情况，谁能更好地挖掘内容营销、话题热搜流量，谁就能撬动更多自然量，更能有机会推出爆款。在渠道上，擅长关注用户反馈，选择最佳推广渠道，以“社交裂变“和“话题裂变”方式在直播、短视频kol群体助推游戏带量能力，是非常值得借鉴的买量策略。

三、休闲游戏出海机会来了，中小团队正在扛起出海大旗

《火锅店》在泰国市场的成绩无疑是给予团队信心，为后续其他市场发行奠定了基础。有了第一步，后续稳站稳打，逐个对不同国家深度运营，未来出海预计也同样会令人惊异。

从当前团队测试反馈的数据上来看，《火锅店》的美术风格和题材在很多欧洲地区已经有自然量上榜，美国的情况也很类似，玩家接受度很高。对此，《火锅店》的研发负责人表示“中国的文化要大胆自信地走出去，让世界多了解我们。未来团队会根据欧美地区的用户习惯增加多样的内容，本地化逐步深入下去。”

罗斯基认为这也是未来的机会所在，可改变一些对游戏出海本地化的固有印象。毕竟中国文化还是在逐步被全世界接受和认识，可以从中国文化的出海历程找创意。

回看国内，过去几年已孕育出一批优秀的中轻度休闲研发团队，他们不仅在App端，小游戏端的成绩同样斐然。不过在转型的过程中也有很多纯研发的团队缺乏对海外市场的了解以及发行能力，他们的需求和痛点迫切需要解决，能找到有发行经验的团队或者平台先走出去是不错的选择。

在过往的几年，罗斯基看到游戏优选帮助了很多国内优秀的研发团队并与之一起孵化出诸多爆款。据悉，在游戏出海的大趋势下，2022年游戏优选也在发力海外发行及运营，《火锅店》就是游戏优选的第一款出海产品。现在优选正在寻找有潜力的中轻度休闲游戏，具体合作模式与国内类似。根据《火锅店》研发团队反馈，在出海发行层面，跟游戏优选合作开发者的分成比例为流水的18%，在数据测试上，总新增用户30日ROI>100%（包括自然量）即达到合作的门槛指标。

在游戏全球化竞争越发激烈的当下，优质产品的重要性更加凸显。作为研发来说，更加需要将精力集中在产品层面。同时出海也是顺势而为，有新机会可以抓一抓~，罗斯基建议对出海感兴趣的开发者，不妨填写下您的团队联系方式，以便获得更多资源及深入交流。

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