《绝地求生》国服开启内测预约：让游戏品类竞争回归玩家选择

1月12日，深受亿万玩家喜爱的战术竞技游戏，正版“吃鸡”《绝地求生》国服开启了内测预约。截止到1月15日，预约人数已达500万人次，老玩家绑定人数已达200万人次。作为战术竞技品类的开创者和引领者，《绝地求生》国服正式登场，正版“吃鸡”的登场，将带来行业格局的新变化。

与此同时，腾讯也公布了备受玩家关注的“老兵登机”福利计划。正版“吃鸡”的《绝地求生》拥有海量的注册用户，倍受各种困扰的这些核心玩家一直在呼唤着国服的早日开启。作为核心玩家的“老兵”群体，有自己很强的荣誉感和归属，如何能在国服中有着优质的体验和平滑地过渡，也是此次腾讯运营计划的重点所在。凭着正版“吃鸡”的强大品牌号召力和优秀的游戏品质，极具欣赏性的直播、电竞等生态化的巨大潜力和吸引力，以及海量的核心玩家的积累，已经对泛游戏玩家形成了强大的号召力和期待度，这必将在“吃鸡”品类大战中占据巨大的优势。

腾讯的“老兵登机”福利

事实上，在腾讯宣布《绝地求生》国服代理后，对于steam端玩家如何回归就成为业内揣测的问题。最直接的疑问来自此前购买了steam游戏的玩家，是否需要复购国服游戏？《绝地求生》在游戏本体上的售卖累积2400万套，根据SteamSpy官方2017年10月份给出的数据显示，其中高达42%的玩家来自中国。这意味着至少有1008万套游戏由中国玩家购买，以steam上《绝地求生》98元的定价来说，这是笔不小的收入。

此前就有不少业内人士认为，以腾讯对游戏的运营习惯，以及近年来部分代理类游戏产品的国服运作传统来看，腾讯有很大概率会放弃这笔收入，并为老玩家们提供颇具吸引力的福利——对腾讯来说，单品游戏的成功并非主要目的，更多的是运营游戏品类生态，这是更为庞大的想象空间。目前来看，这一猜测成为现实，针对老玩家，腾讯提出免费回归、发放专属福利等举措。

显而易见，腾讯打出的这张牌考虑了老玩家的各方面需求。首先，它舍弃了老玩家的付费收益，这在一款热门付费游戏中并不多见。信息显示，只要于1月12号00：00前，在steam《绝地求生》创建过角色的玩家，即可在国服官方活动页面进行帐号绑定，未来所有老兵可使用绑定的QQ号免费登录国服。需要注意的是，国服坚持打击作弊行为和外挂，因此在steam端《绝地求生》被封停的帐号将无法进行绑定。

与此同时，“老兵”群体作为核心玩家，追求的是优质产品带来的乐趣，以及在游戏中是否获得荣誉感和自豪感。腾讯对国服的精品运作显而易见满足“老玩家”的第一需求，如何应对玩家的情感需要？对此腾讯将发放具备纪念意义的道具福利，为所有在参与到预约内测的玩家提供国服绝版纪念定制T恤，增强国服玩家的优越感。同时完成绑定的老玩家，将在获得国服绝版定制纪念T恤的基础上，额外获得两件专属定制时装：“龙纹天命T恤”与“百战贝雷帽”。这令老玩家有高度的身份认知，同时个性化的服务也将激发老兵回归的自豪感和荣誉感。

腾讯为什么要吸引“老兵”回归？

腾讯争取“老玩家”的举动并不意外。目前的《绝地求生》已经是一款具备深厚玩家基础的游戏，即便外服速度卡顿、加速器费用昂贵、外挂横行，但凭借创新的玩法，《绝地求生》仍吸引了大批忠实的中国用户，这批用户甚至成为了整个《绝地求生》游戏中占比最高的玩家群体。

可以说，这批数量庞大的用户是《绝地求生》的核心玩家。核心玩家群体的多寡，某种程度上决定产品、乃至品类的生命周期。尤其是现如今社交网络成为网民获取信息的关键渠道，战术竞技品类天然具备传播性的背景下，这批核心玩家回归国服与否，对整个品类的发展有特殊意义。

在这样的情况下，腾讯通过“老兵登机”福利把核心玩家作为争取重点的做法可谓明智。从产品层面上看，这批用户对游戏的深刻理解，能让产品的更新变得有的放矢。这让《绝地求生》国服在战术竞技市场上具备更强的竞争力，也为未来生态的打造打下了基础。

更重要的是，这体现腾讯对玩家情感的高度感知和垂直运作。对玩家来说，游戏的体验最终落点在建立人与产品的情感连接上。优秀的游戏产品本质上是文化产品，游戏只是载体，情感共鸣才是关键。腾讯把玩家账户的迁徙问题切实提上议程并加以解决，同时深度考虑到平台迁移带来的情感变化，在“老兵登机”福利的背后，你能看到腾讯更多是从玩家体验的角度上来思考对《绝地求生》的运作。

深耕玩家，建立情感联系才是游戏行业的真正壁垒。联想到游戏市场进入比拼存量的阶段，腾讯目前在做的事，显然比跑马圈地要重要得多。

战术竞技进入“下半场竞争”？

对品类来说，过去的数个月内，国内市场度过了一个野蛮发展的周期。在正版国服尚未进入市场前，不少厂商为了在空白期争夺用户，短时间内上马了大量“吃鸡”产品，这有效缓解了国内用户对“吃鸡”的渴求。

但这些“快速上马”的游戏存在着或多或少的问题，如某些“吃鸡”手游想抢占《绝地求生》国服的市场，在正版国服尚在精心本地化时就匆忙推出游戏的PC版本。上线之初甚至未考虑到端游与手游不同的操作体验，保留有手机操作的UI，虽说随着版本的更迭这些产品的初级错误一一得以更正，但不能掩饰的是这些产品推出市场时还处于“半成品”状态。

这也能够理解，因为在过去的游戏市场里，行业的玩法就是抢流量、抢用户。谁能在热门游戏品类形成前抢夺足够用户，谁就能笑到最后。

但随着游戏存量市场的到来，以及日渐成熟的玩家群体对品质的重视，游戏市场的玩法发生新的变化。优秀的产品可以吸引玩家，盘活整个游戏品类，但良莠不齐的产品对游戏品类的杀伤力尤为巨大。当玩家的耐心被劣质游戏消耗殆尽的时，品类的发展也会因此走向衰败。

在“吃鸡”产品的上半场之争中，更多的厂商的注意力仍在产品的速度上。而腾讯在《绝地求生》国服的运营上，应对的就是这样的变化——尊重玩家体验，做一款长青的、具备生命力的优秀产品。

凭借《绝地求生》正版国服的号召力和腾讯的精品运作，加上出自对玩家群体的洞察和尊重选择的“老兵回归”福利，都窥见腾讯选择的是“以产品可持续发展”为重点的运作模式，相信对腾讯来说，突破品类的边界，甚至于带动品类进入下一个发展周期都不是问题。

毕竟游戏行业的优胜劣汰是以产品本身的品质来决定的。同时，在这场由腾讯带起的战术竞技下半场的竞争中，“产品”与“玩家”将成为未来品类发展的真正轨道。