Google对话白鹭科技：H5游戏市场前景与变现

12月13日，2017Google (Google Developer Days，简称 GDD) 开发者大会在上海隆重举办。当日下午，Google与全球最大的H5一站式移动技术和服务提供商白鹭科技举办专场主题分享会。作为特邀嘉宾，白鹭科技创始人兼CEO陈书艺为到场开发者解读了H5游戏市场最新趋势和变现前景。

GDD大会是展示Google最新开发者产品和平台的全球盛会，旨在帮助开发者快速开发优质应用，发展和留住活跃用户群，充分利用各种工具赚取更多收益。2017 Google开发者大会于12月13日和14日在上海举办，主题涵盖 Android、移动网络、Firebase、机器学习、云服务、AR/VR、设计以及更多开发者相关内容。

4年增长120倍，H5游戏全球化曙光初现

（1）市场容量4年实现由5千万增长到60亿

不论是市场容量、用户增长还是作品表现，历经4年发展，H5游戏获得了野蛮生长。主题分享中陈书艺表示，H5游戏市场从当年的5千万发展到现在的60亿，实现120倍增长，验证了其庞大的蓝海市场。

14年《围住神经猫》风靡社交领域，开启H5游戏元年。彼时，H5游戏市场容量为5000万，用户量仅为0.82亿。15年，H5游戏市场容量增长到1.2亿，用户量达1.33亿。代表作《愚公移山》月流水达上百万，H5游戏展现出变现能力。

在16年，随着《传奇世界》月流水破千万，H5游戏向市场证明了具有高盈利可能性，整体市场容量猛增到11亿，用户量突破2.6亿。今年，用户量增至3.5亿，爆款作品创造出新的月流水纪录，这让市场更加相信H5游戏具有高盈利空间。

（2）H5用户多小白、开发更轻量、渠道更多元

对话中陈书艺指出，四年间120倍的成长速度让H5游戏成为游戏产业的一匹黑马，但其与原生游戏相比却有许多区别。

• 用户群体方面，H5游戏用户只有32%的用户群跟原生游戏重合。基于其即点即玩、可社交传播、碎片化时间和轻松休闲乐趣四大特点，使得H5游戏用户更多源自大量小白和休闲用户。
• 对开发者而言，H5游戏开发更加轻量化。白鹭为开发者提供了引擎、龙骨、编辑器等一系列的软件工具，并已成功搭建业内首条完整的工具流帮助开发者实现高效稳定开发。一般而言，一款H5游戏平均只需要8人，3个月的时间即可完成开发，极大压缩游戏的研发成本，所以H5游戏的开发很轻。
• 从发行渠道看，H5游戏发行渠道更加多元化。除了开发者熟知的应用商店外，社交平台如：微信、微博、QQ空间、Facebook、LINE以及很多大中小型APP都是H5游戏的发行渠道。

原生游戏的竞争日趋激烈，H5游戏以独特优势在数量和用户规模方面呈现高速增长，为移动游戏开发者开辟出新的赛道。在白鹭引擎二十万开发者中就有不少从原生游戏转型而来，开发者在经历了页游、端游、手游的一次次转型之后，开始不断尝试H5游戏。

（3）海外开发者达10%国内作品已漂洋过海

经历移动互联网高速发展的洗礼，多数国内开发者已具备国际化视野。反观H5游戏发展，不少游戏圈人似乎有一种“风景这边独好”的感觉。

“就H5游戏而言，中国可能是一度在“引领世界”。不过实际上，海外也有众多H5游戏的开发者。从我们后台数据可以看到，使用白鹭引擎工具的海外开发者占比大约10%左右。这些人群主要集中在巴西、俄罗斯、美国和东南亚等地。”陈书艺表示，H5游戏不但在全球迎来快速发展时期，国内作品在出海方面也小有成绩。比如已上线美国苹果商店的《P. King’s GREAT JOG》跑酷游戏，这款游戏改编自首个登陆美国迪士尼少儿频道的中国动画《豆小鸭（P.King Duckling）》，游戏在全美家庭中掀起跑酷潮。另外，在日本发行的《放置传说》数据表现可圈可点，ARPU值高达4美金。而《碰碰堂》和《丁丁爱》也即将在全球发布。

H5引擎技术成熟，休闲游戏成主流

（1）白鹭引擎提升游戏渲染力支持3D H5开发

H5游戏的发展与引擎技术的演进和支持密切相关，从技术层面来看，目前H5游戏引擎技术已经非常成熟。引擎技术可以支持绝大多数类型的游戏开发，包括回合制、RPG、ARPG等游戏。尤其在渲染层面，H5游戏画面可媲美原生游戏，并且实现完美支持跨屏显示。

陈书艺指出，白鹭已经开始在PWA、WebAssembly技术上投入更多的精力，同时也在努力提升3D/AR/VR方面的渲染能力，以期更好地解决游戏的性能问题。

现场，陈书艺还演示了行业首款真3D H5游戏《圣域契约3D》DEMO。借助白鹭引擎3D独有的组件式架构，强大功能特性，《圣域契约3D》运行流畅。从DEMO中可以直观的看到游戏完美适配PC、APP、H5 三端跨屏，营造出恢宏壮观的3D圣域世界，H5游戏品质攀升至新的高度。

（2）看好休闲游戏在未来的发展趋势

以IP+重度化作品快速获取目标用户，这种方式成为很多H5游戏研发商的打法。在当前H5游戏中，重度游戏的盈利能力普遍比较强。但因为H5游戏的特点，业内依然存在很多高流量的休闲社交游戏，只是它们缺少合适的变现方式，所以不会像重度游戏那么瞩目，比如：猪来了、海盗来了。

对于未来游戏趋势，陈书艺表示自己更看好休闲社交游戏，缘由如下：

• 用户群（玩家）：H5游戏导入大量的非游戏小白用户，非游戏小白用户意味着他们对重度游戏不是很热衷，对休闲社交更有好感。
• 投入时间：众多玩家的时间已经被工作、生活、学习、社交、阅读、购物等诸多信息给碎片化，很难有持续的时间玩游戏。而如果没有时间成本的投入，重度游戏难以玩出满意的成绩。休闲社交游戏轻量设计，更适合碎片化时间。
• 发行渠道入口：不论是社交游戏还是重度游戏都是以超级APP作为入口；
• 社交场景：休闲社交游戏更适合好友关系链间分享。

但同时，陈书艺也指出，休闲社交游戏也有它的缺陷，即高流量低营收甚至无营收。而这个缺陷也成为中小H5游戏研发团队生存的致命危机。

变现再获新姿势，Google&白鹭探索广告变现

从商业化角度来看，H5游戏目前主要还依赖道具收费，即内购模式。道具收费模式在重度H5游戏内已经发展的较为成熟，也是重度游戏实现高营收的主要方式。在移动化趋势下，以游戏+广告、跨屏精准营销逐渐成为市场中主流选择。为休闲社交游戏提供变现手段，增加重度游戏新的营收方式，Google&白鹭广告平台应势而生，给于开发者实现多元营收提供了新的解决方案。

“今年，我们与Google进行合作，Google为我们提供了DoubleClick Ad Exchange广告平台接口。H5游戏开发者只需通过白鹭引擎内置模块申请开通广告业务，即可将Google广告接入H5游戏，获得一个新的变现方式。”陈书艺在分享中指出，广告主向玩家推广自己的产品和服务，用户通过观看广告获得游戏收益进而增强玩乐体验，而开发者通过广告收入获得回报，这会是一个三方共赢的事情。

在现场，陈书艺还向到场开发者公开了白鹭集成Google广告案例收入数据。以精品游戏《愚公移山》为例，通过该游戏内购与广告收入趋势10月份对比数据可以看出，原有的内购收入并没有受到广告的影响；在内购日收入方面，广告让总收入基本实现翻了一倍。

Google&白鹭广告平台整合了Google全球广告大数据和白鹭H5引擎技术，为广告主和开发者提供了覆盖广泛、定向精准、人群数据画像分析、高效转化的营销服务和变现途径。白鹭与Google合作的广告平台于今年9月上线测试，现已正式对外推广。目前游戏内主要有横幅、插屏两类广告，可展示文字、图片和视频三种广告素材。今后白鹭将和Google一起支持原生广告、激励视频等更多的广告类型接入H5游戏。