Y2Game CEO老木：“买量为王”绝对错误，1000万月流水是活着的前提

3月9日，在由声网主办的Agora2017手游集结号沙龙上，Y2Game CEO庞益军（老木）做了一则以“在大厂围剿下，中小团队如何生存”为题的演讲。

Y2Game CEO庞益军

老木曾任昆仑游戏VP，后来离职创业，创建了游戏发行公司Y2Game。在演讲中，老木分享了他创业两年以来的经验，“这两年我们真的是匍匐地走过来的”。按照他的说法，Y2Game的月流水从从50万、300万、1000万做到2016年的2500万，最终决定在卡牌领域死磕下去。

此外，老木也分享了他对当下游戏市场状况的判断：“能活着的前提是1000万月流水”；“行业里一直有人吹不正之风，说今年是广告买量为王的时代，这绝对是错误的。”

以下为演讲实录，有删改：

今天，我根据自己两年的创业经验跟大家做一个分享。首先来看一看，我们处在这个市场的什么位置？

2016年游戏市场的份额有670亿，其中接近70%的份额都是腾讯和网易的。

那剩下的30%呢？前几天37游戏在广州搞CIGC，说他们已经赚到了这30%中的30%。剩下的70%又有一大半在游族、完美、祖龙等大厂手里，而且今年有很多公司，包括Y2Game在内还都拥有端游IP。可以预见，这70%的市场竞争会更加激烈。

那我们如何去抢这70%？我总结了一句标语：能活着的前提是1000万。

你可能不知道1000万在行业里是什么水平。上个月我们渠道运营部门把小米、百度、360、UC几家大渠道的运营数据整理起来，做了一个表格，我们发现我们公司的产品在上面排名第58。对应自己的收入，我们大概能算出排名100的流水是1000万。

但事实上，今年可能1000万流水的游戏都挣不到钱了，因为大家的利润率越来越低。一款月流水5000万的游戏，月LTV40块算好的了吧，你狂买广告，利润率却只有5%。同比月流水1000万的话，那利润就是50万，你能养活多少人？当然，你也可以3个人做出几百万的月流水，但这样的案例越来越少。

接下来讲一下我怎么看待这两年的状况，我们真的是匍匐着走来的。

很多人觉得做发行商有钱，能砸市场，买很多产品，很风光。但我们其实花了很多冤枉钱，我心里只有3个字：要生存。

我们第一月做了一款挂机游戏，每个月能挣50万，当时很开心。但我们后来发现挂机游戏的天花板太低了，直到2016年才看到一个挂机游戏《天天打波利》做了1，2000万。

第二款产品，我们做了一款《猪猪侠》IP的单机打飞机游戏。这款游戏当时的月流水有300万。但我发现我们也不擅长做单机游戏，因为它的IP够大自然就会有下载，我们很难做出改变。

第三款产品是《斗破苍穹》IP的一代卡牌，当时我看不起卡牌，认为它是垃圾游戏。但出乎意料，它很轻松就做到了1000万。我觉得有点儿学问，开始觉醒，发现只要IP到位，游戏够好，做卡牌还是有很大的玩家群体。

于是我们找到了自己擅长的领域，决定死磕到底。2016年，我们手里产品的月流水有2500万，这个月我们又发布了《阴阳西游》，目前手里的卡牌游戏每个数据都在涨，我们一直在做卡牌游戏。所以我劝研发和发行，不要盲目换方向，如果你找到了认为自己擅长的东西，那就要把它做好。

接下来我再讲讲我这两年做产品的角度，经营理念是什么，如何度过这个生存危机。

我总结出来了三种生存理念：机（ji）制（zhi）、极（ji）致（zhi）和机（ji）智（zhi）。

什么是机制？发行的所有工作都要为CP和玩家服务。在服务过程当中，我发现有很多事情都可以流程化。盛大有PRAPA测试，所有大作没经过PRAPA测试不能上线；腾讯有三轮测试，通不过的话就上不了微信等平台，这些就是机制。作为中小发行公司，我们也在做自己的机制，希望将来对接CP有一套标准化的模板。

什么是极致？大家都觉得广东帮的广告能力非常强，但其实现在北京也有一大堆公司在买广告。我们现在已经可以通过模拟用户的LTV，算出广告的成本，然后选择投放的媒体，而且还在继续努力。 我们起步慢，所以我们必须要求自己多想。

什么是机智？我在两个礼拜之前的朋友圈发过一个亲身经历的段子。有CP找到我的朋友，希望拿投资尾款，说现在需要打100万的尾款，打100万尾款后公司才能生存，还希望我朋友建议他的公司接下来做什么产品。我朋友就说，想法也是我的，钱也要我的，为什么我不自己不去开一家公司？这就不是机智的行为。

我认为Y2Game算是比较机智，我已经有1年多没出席活动了，一直在家里求生存，在做1000万月流水的B级小游戏。现在最重要的就是思考自己怎么活着，少看媒体所谓的“干货”。比如我今天讲出来的东西，其实你听到后再去做，你还是落后我一个身位，听干货还不如多干活。

现在行业里还一直有人吹不正之风，说“今年是以广告买量为王的时代”。我认为这绝对错误，“产品为王”才永远不朽。大家都觉得渠道的量在降，所以要去做广告。但你有没有次留40%的产品？你有没有LTV40块的产品？你有没有付费率8%的产品？如果没有，那投广告还是会吃亏。所以请大家不要随风倒。