2亿月活，又一海外巨头入局小游戏！变现功能正式落地，Discord会是下一个出海增长点吗？

在数字娱乐领域，小游戏以其便捷性和易接入性，迅速成为游戏市场的新宠。特别是在移动设备和社交平台上，小游戏的流行趋势愈发明显。

微信和抖音等平台的小游戏市场规模呈现爆炸性增长，而在海外市场，一些大型平台也开始尝试将小游戏融入其服务体系中。

除了罗斯基之前介绍过的YouTube小游戏，Discord也是一个值得关注的例子。

Discord最初是一个为游戏玩家设计的通讯工具，提供语音、视频和文本聊天服务（对应国内的小黑盒）。随着时间的推移，Discord逐渐扩展其功能，成为一个集社交、娱乐和游戏于一体的综合性平台。

根据公开信息，平台的具体用户数据如下：

截至2024年，Discord的用户数据表现出色。2023年，平台MAU超过1.5亿，2024年则达到了2亿，注册用户数5.6亿。其中2023年新增了8500万用户。

到2023年，Discord上的活跃服务器数量达到了2100万个。核心用户群体主要是13-18岁的年轻人，大多数属于Z世代。尽管公司总部位于美国，但75%的用户来自美国之外的地区，日本是用户数较多的地区之一。

约80%的活跃用户将Discord作为沟通软件使用，近半数用户认为：使用Discord进行语音聊天的体验与朋友之间面对面交流类似。

在收入方面，2023年Discord的收入达到了5.75亿美元，相比前一年增长了29.2%，几乎全部收入来自其Nitro订阅服务。2021年Discord的市场估值达到了150亿美元，并且在不到一年的时间内估值翻倍。

Discord每天发送8.5亿条消息，每周60亿条，每月250亿条。每天有40亿分钟的语音对话在Discord上发生。《堡垒之夜》是Discord上最大的服务器，拥有571,000名成员，而《我的世界》紧随其后，拥有569,000名成员。

2024年9月26日，Discord产品副总裁Ben Shanken发布博文，宣布向全球开发者开放“活动”功能入口。这标志着Discord小游戏进入正式商业化阶段。

基于聊天频道的“小游戏”

为了方便大家了解前情，罗斯基对Discord小游戏的发展历程做了一个简单梳理：

2019年，Discord开始尝试将小游戏集成到其平台中，允许用户在聊天频道中直接玩游戏，这一创新举措标志着Discord小游戏平台的诞生。

2022年，Discord内部推出了“活动”功能。这一功能允许开发者在Discord平台上创建和分享游戏。这些游戏可以是简单的互动体验，也可以是更复杂的多人在线游戏。

到了2023年5月，Discord的月活跃用户数突破了2亿大关，这一数字不仅证明了Discord平台的受欢迎程度，也为小游戏平台的商业化提供了坚实的用户基础。

同年，Discord宣布推出嵌入式App SDK工具，允许开发者直接在Discord内打造、分享和分销游戏和应用作品，并通过内置支付轨道实现游戏变现。

这一举措标志着Discord正式拥抱小游戏，为用户提供了即点即玩的游戏体验，类似于微信小游戏，可以跨手机、PC和主机三端。

到了2024年9月26日，Discord宣布其小游戏平台的商业化已经在美国、英国和欧盟的PC平台向所有开发者开放（基于“活动”功能）。Discord小游戏正式进入商业化阶段，为全球开发者提供了一个全新的变现渠道。

目前，Discord平台上超过25%的月活用户都使用了“活动”功能，体验内容包括游戏、音乐和功能性App。其中，小游戏内容丰富多样，例如《Death by AI》《Krunker Strike VRVR》《Farm Merge Valley》等。

Discord产品副总裁Ben Shanken表示，开发者现在可以通过Discord的Developer Portal内的验证流程轻松使用“活动”功能。

这套流程为开发者提供了新的变现功能，包括耐用SKU（Stock Keeping Unit，库存单位）、消耗品SKU和分析工具。

Ben Shanken在博文中写道：

“我们知道您的应用能够吸引数百万用户的重要性。您将能够利用本地丰富的存在功能，使您的活动能够自然而然地被发现，并通过Discord的服务器成员列表或用户个人资料传播。”

“我们最近的洞察显示，社交影响显著提升了游戏的发现率和参与度——用户正在玩更多游戏、与朋友一起加入语音频道，并根据朋友的推荐尝试新游戏。自从推出这些改进以来，我们每个月能额外增加100万游戏启动次数。”

目前移动端的“活动”功能入口在屏幕的左下方：

此外，Discord还提供了变现设计指导，建议开发者避免设置付费壁垒，尤其是游戏刚开始的时候，以及避免给付费玩家不公平的优势。建议的付费系统包括定制化的皮肤、美术主题以及新头像等，这些都不会影响游戏的公平性。

简而言之，Discord平台在政策导向上不欢迎数值游戏。这对重度IAP团队是个坏消息，但对IAA、混变团队意味着机会。

对于国内团队，要额外注意的是——Discord小游戏的形式与它本身的“服务器+聊天室”框架高度绑定。

这意味着国内开发者没法直接把微小、抖小的产品直接搬上去，必须对内容和机制进行大改。

这也解释了为什么目前Discord上正在跑的产品，要么是“糖豆人like”，要么是“狼人杀like”。传统的放置模拟经营有一些，但是玩起来很别扭，有种在PC模拟器里玩手游的感觉。

这种现状的利弊，对于国内的中小团队来说其实见仁见智。里面的成本和风险不好估计。

货币化政策仍较为保守

具体到货币化政策上，Discord也做了进一步明确。具体地址如下：

https://support.discord.com/hc/zh-tw/articles/5330075836311-%E8%B4%A7%E5%B8%81%E5%8C%96%E6%9D%A1%E6%AC%BE

文档概述了通过Discord销售商品的法律义务和规定，包括接受条款的条件、产品描述的准确性、付款和税费的处理、合规要求以及禁止销售的内容。

商户需遵循适用法律，确保产品符合规定，并承担相关责任；Discord则作为支付代理，处理付款并维护用户权益。

在收入分成模式上，对于服务器订阅，Discord收取6%的交易处理费用，平台抽取10%。

对于高级App，内购收入在扣除6%的交易处理费用后，根据收入规模抽成。2024年6月4日起，累计收入不超过100万美元的按照15%抽成，超过100万美元则按照30%抽成。

要注意的是，对于高级App，目前移动端暂时无法交易，这些条文只适用于PC。

在提款方面，Discord的提款门槛相对较低，收入超过100美元即可提款。不过，提款账期较长，符合条件的提款将在月历月底的45天内提供。

例如：1月内发生的IAP，将在1月31日起的45天内收到款项。

这一点对于开发者来说是一个需要考虑的因素，尤其是在资金流管理方面。

总之，凭借庞大的用户基础和独特的社交属性，Discord有望成为游戏行业的一个重要增长点，为游戏开发者提供了一个新的变现渠道。

随着平台的不断完善和功能的增加，我们可以期待Discord小游戏平台在未来会有更多的创新和突破，为开发者和用户提供更加丰富和有趣的体验。

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