游戏变现收入增长50%+，这家平台抓住了IAA游戏增长新动力
伴随着移动互联网市场流量增长放缓，在存量竞争加剧的大环境之下，增长已成为IAA游戏开发者关注的核心重点，不论是寻找新的增长机会点、新的品类赛道，还是在现有产品基础上做好存量经营、提升IAA产品变现ARPU，IAA游戏开发者一直都在不断寻找行业增长的突破口。
基于这一背景，为帮助开发者在激烈的市场竞争中脱颖而出，OPPO广告联盟近日在广州落地了【无限增长营游戏站】活动，面向IAA游戏开发者分享了他们在游戏商业增长这一话题下的解题思路。
·OPPO广告联盟IAA规模逐步提升，机会与挑战并存
罗斯基注意到，虽然当前整体互联网进入滞涨阶段，但OPPO广告联盟整体IAA规模却呈现出稳步回升的趋势，年同比增长达50%。特别是在游戏APP和小游戏领域，买量变现收入年同比增长分别高达70%和150%，显示出行业的强劲增长势头。
但回暖的背后，仍然伴随着增长的焦虑。对于大多数开发者而言，在布局IAA产品时，快速抓住流量红利、实现用户量级快速增长，是产品取得成功的关键。但从开发者调研发现，流量竞争加剧、增长起量难、增长成本高，是开发者当前面临的主要痛点。
·获新增长路径 ,定制化方案护航开发者增长
这些困扰开发者的增长痛点，也正是OPPO广告联盟所关注的。针对不同类别游戏开发者的不同痛点，OPPO广告联盟提供了定制化的解决方案，助力开发者逐个击破难点、分类突破增长。
1）游戏APP增长：打破不良循环，探索新流量资源
一直以来，终端生态都是游戏APP获量的主要渠道。但是随着买量投放竞争加剧，游戏APP获量也逐渐面临着冷启动通过率降低、回收变差的情况。与此同时，基于IAA行业的独特性，IAA媒体变现近半的预算也都来源于IAA广告主，这种高度的自循环，导致了整体IAA买量成本逐渐升高。
为帮助游戏APP打破不良循环的增长现状，OPPO广告联盟提出了“买量+联运双增长引擎”的策略：
在传统买量的增长路径上，针对冷启动困难、新品探索难的情况，OPPO广告联盟优化了广告流量池的分配机制，提升新广告探索流量池的配额，让新广告能够得到更多流量，快速度过冷启动期。与此同时，配合OPPO广告针对变现定制的ROI1&7模型，开发者能够更好识别优质用户，延长变现生命周期。
在买量之外，提升游戏APP用户自然量增长也是OPPO广告联盟的另一重要考量方向。为此，OPPO广告联盟提出了【广告联运】策略，针对优质游戏APP开发者，平台开放OS全场景资源，主动帮助开发者进行程序化或者非标资源获量，从而帮助开发者获得自然量的增长。从平台分享的案例中可以看到，某游戏开发者通过广告联运，实现了活跃用户数5%的提升。
通过在OPPO终端生态内买量+自然量的双重增长，最大化利用OS生态资源，OPPO广告联盟得以帮助开发者拓展更多优质用户。
但不止于此，在OPPO自有生态资源获量之外，OPPO广告联盟注意到游戏APP第三方渠道获量还有非常大的潜力空间。针对这一机会点，平台优化了三方渠道APP买量下载转化链路，配置后，从广告点击到安装完成，从原本的5个步骤精简为3步，免去中间确认环节，大大提升了转化效率。
2）小游戏增长：多重能力加持，提升买量变现效率
随着行业内小游戏生态的不断完善，小游戏赛道已成为当前游戏行业关注的焦点，近期的一组行业数据为我们揭示了IAA小游戏领域的巨大潜力：2024年第一季度，IAA小游戏以惊人的速度发展，月活用户高达5亿，预示着2024年全年其商业总体量有望突破100亿大关，小游戏已经成为广大开发者的必争之地。
在OPPO终端生态下，小游戏也呈现欣欣向荣的发展趋势。数据显示，当前OS生态内小游戏月活跃用户数超过5000万。接入OPPO广告联盟的小游戏在一年内实现了60%的数量增长，开发者变现流水增长了15%。
然而，在小游戏生态繁荣发展的同时，开发者同样面临增长上的困难：小游戏开发者往往同时拥有非常多款游戏，但广告投放的流程却非常繁琐，这也导致小游戏投放运营成本大，对应买变循环的效率也比较低。
为了解决这些问题，OPPO广告联盟提出了智能化自动化投变循环的解决方案，来提升买量-变现-归因各个环节的效率。在买量阶段，通过AIGC能力和变现ROI1 模型提升素材生产及用户转化效率；在变现阶段，通过智能化广告模板优选，帮助开发者实现广告呈现最优，提升CTR；在归因环节，打通买变数据，实时反哺投放模型优化。
通过这一系列举措，OPPO广告联盟能够帮助小游戏开发者大大提升在OPPO终端生态内的买量变现循环效率，降低运营成本。
与此同时，为了解决小游在三方渠道上因为转化链路长和投放工具不完善的原因导致的买量探索成本高的问题，OPPO广告联盟在广告样式、转化链路、投放组件、数据回传等方面，为开发者提供了一系列工具及能力，加速买变循环，提升整体小游戏买变效率。从过往的案例中可以看到，小游戏开发者通过相关策略，实现ROI 超过140%，并且在ROI稳定大于1的情况下，变现收入规模扩大了5倍。
总结来说，OPPO广告联盟从增长视角出发，为游戏行业提供广告买量、联运获量、下载链路赋能等全链路支持，确保开发者能够实现更好的增长。
·从增长到经营，实现游戏生态繁荣长效发展
罗斯基认为，一款能跑出来的IAA游戏必然需要权衡多个方向，才能实现破圈爆发。
在投放策略上，精准定位是关键，开发者需要深入分析目标用户的特点，找准增长渠道及相应投放策略；
在广告变现上，需要追求极致的变现效率，利用好平台能力与工具，不断调整和优化广告策略，提高广告填充率和CPM；
然而，最为最核心的还是用户体验。广大开发者应该认识到，短期的增长只是起点，而非终点。长期来看，确保用户的持续留存、不断提升玩家体验，以及构建稳定且可持续的增长与变现模式，才是更加重要和具有挑战性的任务。
想要达成上述理想状态，需要开发者与平台的双向奔赴。正因如此，OPPO广告联盟今年提出了“长效经营”的理念，旨在引导游戏行业开发者走向精品化的发展路径。为实现这一目标，OPPO广告联盟建立了完善的用户体验分层管理体系，保障用户广告体验；同时面向游戏开发者通过多维度的指标评估，设置专属的补贴政策，以此激励更多优质游戏精品化发展。本次活动上，OPPO广告联盟发布了最新的游戏行业激励政策【领航计划2024】，在过往激励活动的基础上，进一步降低门槛，提升了补贴上限，帮助好的游戏产品实现更高盈利。
不仅如此，为帮助开发者更好地了解OPPO广告联盟的能力和未来发展方向，OPPO广告联盟还发布了《2024 OPPO广告联盟商业增长白皮书》。白皮书提供了详尽的数据分析和市场洞察，全面梳理了平台的能力价值，并提供了诸多成功案例和实用策略。
在未来，OPPO广告联盟将继续致力于为开发者提供全链路商业增长支持，与开发者携手共进，共同迎接新增长和新机会，打造共荣共生的长效生态。
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