超100位移动互联网CEO聚在一起聊什么？

导语：重回增长

5年时间，足以改变一个行业！

自2019年的首次举办后，时隔5年，AppsFlyer MAMA移动互联网高层峰会再一次在三亚举办。百余位移动互联网企业掌舵人共话移动增长新浪潮。罗斯基有幸也参与了本次峰会，并与这些公司负责人、经济学者、AI 科学家、行业前瞻领袖共同交流学习。

为什么会举办这次活动？

“希望能把大家从城市的喧嚣或者是从日常繁忙的工作当中抽身一会，大家一起坐在这里与其他的行业专家进行交流，激发出新的想法和新的灵感。”AppsFlyer大中华区总经理王玮博士说道。“虽然可能对短期内看不出什么效果，对大家的KPI也没什么帮助，但是希望能够为大家长期的增长带来新的机遇。”

正所谓无挑战，不增长。五年间，疫情、隐私新政、人工智能等黑天鹅事件频发叠加经济增长放缓，不少人开始担心行业的未来发展究竟何去何从。在活动上，王玮博士指出行业出现重回增长的迹象：2024 年第一季度相较于 2023 年，全球移动应用广告支出同比上升 21%。中国出海方面，短剧和基于 AI 的工具及社交类产品发展势头迅猛，大量新的广告主开始入场。AppsFlyer觉得有必要将各行各业的领导者聚集在一起，分享关键洞察，输出顶层洞见。这不仅是 AppsFlyer 深耕中国市场的力证，也是作为行业领导者的责任。

当然，罗斯基对本次峰会的感受也是如此。活动上没有去展示介绍AppsFlyer产品和功能，反而是AppsFlyer从高层视野出发，邀请嘉宾去分享对未来看法，对增长的洞察以及对移动归因、营销变革的思考预见。同时本次活动汇聚了游戏、工具、短剧等领域的移动互联网领袖，大家围绕着《做好创意素材优化，重绘增长曲线》《人工智能：+AI 到 AI+ —— 如何从蹭个热度到精耕细作？》《渠道跨界 or 玩法融合？探寻 2024 游戏出海新通路》等内容展开了小组的闭门交流讨论。而来自不同产品类型与内容形态的碰撞，也产生了别样的火花，其中的交流与收获需要时间慢慢发酵。

那么大家聊了什么？从AI+ 到 +AI

本次活动半数嘉宾的内容围绕AI进行。AppsFlyer 首席执行官兼联合创始人 Oren Kaniel认为，我们正迎来一个新的世界，这个变化的广度和深度让人感到非常兴奋。未来的变化将为我们带来无尽的可能性。每个公司都需要采用自己的策略来应对 AI 带来的变革，这涉及到任何一家公司的生死存亡，无一例外。如果没有意识到这一点，那么就会被淘汰。

他指出，我们处于一个巨大变革浪潮的初期，AI 的发展会带来很多无法预见的影响。每个人都要审视自己的弱点是什么，每个人都需要思考一下自己的独特之处，而我们认为 AI 具备超级能力——每个人都可以拥有的超级能力。在这种巨变下，人们可以利用AI这项令人惊叹的技术，制作出比以前更为出色的新产品。我们每个人都可以拥有这样的超能力，这意味着两点：第一，如果你不会使用这种超能力，你将会被淘汰；第二，掌握AI的人可以快速且低成本地进行生产。在这种强烈的竞争环境中，我们必须思考自己的独特之处，因为AI拉低了所有行业的准入下限，使我们趋同。所以，我们需要考虑自己应该在哪些方面有所不同，以及我们能超越其他人的地方。

AppsFlyer 亚太区总裁兼董事总经理 Ronen Mense谈到AI是一个重要的驱动力。为什么AI能推动增长？因为企业可以更轻松地起步，所需的资源、人员和金钱更少，还可以实现更快的增长。创新会持续发展。而由AI驱动的素材优化产品（Creative Optimization），有助于为我们的营销漏斗提供支持。去年，AppsFlyer收购了一家公司oolo，它专注于利用AI进行数据监测，帮助企业更高效地获得数据洞察并做出决策。

此外，经济学者薛兆丰教授以《未被替代，才有价值》为题分享了人工智能时代下的新思考。他用丰富和生动的故事总结出「AI 取代的是工艺而非思想」，「人与 AI 协作才有意思」等深刻洞察，也分析了为什么「越是普通人越要利用 AI 技术， 越是小规模企业越能从 AI 技术中获益」。薛兆丰教授还结合当下热门的竖屏短剧风潮，分享了他对未来大众艺术的观点，认为在科技的进步中，大众化、多元化将成为不可避免的发展方向。而创新的思想、个人的体验才是最终不可被取代的价值所在。

而结合自身的成功经验，智谱 AI 首席生态官刘江分享了 AI 大模型与即将到来的科技、产业革命之间的密切联系。在他看来，AI 大模型是我们这一代人经历的最大一次技术变革。大模型的诞生，让人类不再是宇宙中唯一的智能系统。

后隐私时代：用户增长破局

相比于对AI科技的发展讨论，游戏从业者更关注实际应用落地。用AI制作买量素材以及在游戏开发过程中容易使用AI提升流量效率已经较为普遍。本次活动还有两个关于未来与现在的讨论。在《人工智能：商业变革催化剂》圆桌讨论中，嘉宾们探讨了 AI 在推动商业变革中的关键角色。讨论中，嘉宾们分享了企业利用 AI 技术实现效率提升、成本降低和创新驱动的成功案例。嘉宾们一致认为，AI 不仅是技术进步的代表，更是未来商业模式转型的核心动力。

在过去五年中，虽然全球市场充满了活力和变化，但也不能忽视遇到的各种问题。目前，移动互联网面临着诸如iOS14、货币贬值等挑战，这些因素对预算和目标造成了影响。用户体验的重要性日益凸显，吸引和留住用户变得愈发困难，这也是我们必须面对的挑战之一。同时这也带来了买量策略、产品开发上的改变。而面对后隐私时代政策收紧和市场格局固化等多重考验，我们不得不在隐私保护与用户增长之间寻找新的平衡。

在《后隐私时代：用户增长破局有道》圆桌论坛中，嘉宾们表示新的隐私政策带来了诸如投放精准度大幅下降、渠道出现了偏差等情况，导致了流量成本提高、素材制作策略、业务模式等方面都出现了巨大的变化。为此，各位嘉宾也提出了不同的解决方案。

例如在渠道角度，以安卓渠道的用户获取为主，在此基础之上，在iOS渠道发掘高价值用户；在用户获取的角度，重视创意素材的制作，可以根据平台特点，定制创意内容，甚至邀请网红制作特色素材，都收获了不错的效果。

当然，AI方面也早有涉猎，最直接的方法是利用AI生成素材。且不要让技术部门主导，而是让市场部门主导，技术部分支持，有助于生成更优秀的素材。

对于未来，各位嘉宾不约而同地表示了“谨慎乐观”的观点。虽然成本不断提高，但新的赛道、新的平台、新的生态也在不断出现，给予了从业者更多的新机会。虽然近这两年中国移动互联网出海受到经济波动因素的影响，整体的增长是有所波动的。但是放到全球化的大背景之下，中国品牌全球化还有才刚刚在序幕的阶段，后面还有很大的空间去增长、去探索。

在罗斯基看来，经过了这几年的发展，大家已经陆续形成了一套自己的方法体系。从某些角度看，我们所经历和面对问题都是相同的，只是每家的产品和团队情况不同，所以采取的策略方式会有差异。不可否认“增长”是缓解烦恼的有效手段，可以是通过用户圈层扩大及核心玩家培育来寻找新的用户池；可以是用差异化发行策略，突破成熟市场、标配化发行方式方法的瓶颈，比如KOL、主播直播导量；可以是通过多端化、多平台化来提高收益及寻找新市场的可能；也可以产品赛道玩法方向的多种融合，以适应和迎合市场及用户需求的趋势调整。后隐私时代，也是存量市场下，产品开发与营销获量方式的重塑，多元、多样 、多重。

对CEO们，大家需要更为宽广的交流，来突破自身的信息茧房。流量和用户就在那，优质的内容始终有着机会，只是立足自身产品的基础上，如何在原本用户群体中，挖掘出更多高价值的需求。

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