超100位移动互联网CEO聚在一起聊什么?

导语:重回增长

5年时间,足以改变一个行业!

自2019年的首次举办后,时隔5年,AppsFlyer MAMA移动互联网高层峰会再一次在三亚举办。百余位移动互联网企业掌舵人共话移动增长新浪潮。罗斯基有幸也参与了本次峰会,并与这些公司负责人、经济学者、AI 科学家、行业前瞻领袖共同交流学习。

为什么会举办这次活动?

“希望能把大家从城市的喧嚣或者是从日常繁忙的工作当中抽身一会,大家一起坐在这里与其他的行业专家进行交流,激发出新的想法和新的灵感。”AppsFlyer大中华区总经理王玮博士说道。“虽然可能对短期内看不出什么效果,对大家的KPI也没什么帮助,但是希望能够为大家长期的增长带来新的机遇。”

正所谓无挑战,不增长。五年间,疫情、隐私新政、人工智能等黑天鹅事件频发叠加经济增长放缓,不少人开始担心行业的未来发展究竟何去何从。在活动上,王玮博士指出行业出现重回增长的迹象:2024 年第一季度相较于 2023 年,全球移动应用广告支出同比上升 21%。中国出海方面,短剧和基于 AI 的工具及社交类产品发展势头迅猛,大量新的广告主开始入场。AppsFlyer觉得有必要将各行各业的领导者聚集在一起,分享关键洞察,输出顶层洞见。这不仅是 AppsFlyer 深耕中国市场的力证,也是作为行业领导者的责任。

当然,罗斯基对本次峰会的感受也是如此。活动上没有去展示介绍AppsFlyer产品和功能,反而是AppsFlyer从高层视野出发,邀请嘉宾去分享对未来看法,对增长的洞察以及对移动归因、营销变革的思考预见。同时本次活动汇聚了游戏、工具、短剧等领域的移动互联网领袖,大家围绕着《做好创意素材优化,重绘增长曲线》《人工智能:+AI 到 AI+ —— 如何从蹭个热度到精耕细作?》《渠道跨界 or 玩法融合?探寻 2024 游戏出海新通路》等内容展开了小组的闭门交流讨论。而来自不同产品类型与内容形态的碰撞,也产生了别样的火花,其中的交流与收获需要时间慢慢发酵。

那么大家聊了什么?从AI+ 到 +AI

本次活动半数嘉宾的内容围绕AI进行。AppsFlyer 首席执行官兼联合创始人 Oren Kaniel认为,我们正迎来一个新的世界,这个变化的广度和深度让人感到非常兴奋。未来的变化将为我们带来无尽的可能性。每个公司都需要采用自己的策略来应对 AI 带来的变革,这涉及到任何一家公司的生死存亡,无一例外。如果没有意识到这一点,那么就会被淘汰。

他指出,我们处于一个巨大变革浪潮的初期,AI 的发展会带来很多无法预见的影响。每个人都要审视自己的弱点是什么,每个人都需要思考一下自己的独特之处,而我们认为 AI 具备超级能力——每个人都可以拥有的超级能力。在这种巨变下,人们可以利用AI这项令人惊叹的技术,制作出比以前更为出色的新产品。我们每个人都可以拥有这样的超能力,这意味着两点:第一,如果你不会使用这种超能力,你将会被淘汰;第二,掌握AI的人可以快速且低成本地进行生产。在这种强烈的竞争环境中,我们必须思考自己的独特之处,因为AI拉低了所有行业的准入下限,使我们趋同。所以,我们需要考虑自己应该在哪些方面有所不同,以及我们能超越其他人的地方。

AppsFlyer 亚太区总裁兼董事总经理 Ronen Mense谈到AI是一个重要的驱动力。为什么AI能推动增长?因为企业可以更轻松地起步,所需的资源、人员和金钱更少,还可以实现更快的增长。创新会持续发展。而由AI驱动的素材优化产品(Creative Optimization),有助于为我们的营销漏斗提供支持。去年,AppsFlyer收购了一家公司oolo,它专注于利用AI进行数据监测,帮助企业更高效地获得数据洞察并做出决策。

此外,经济学者薛兆丰教授以《未被替代,才有价值》为题分享了人工智能时代下的新思考。他用丰富和生动的故事总结出「AI 取代的是工艺而非思想」,「人与 AI 协作才有意思」等深刻洞察,也分析了为什么「越是普通人越要利用 AI 技术, 越是小规模企业越能从 AI 技术中获益」。薛兆丰教授还结合当下热门的竖屏短剧风潮,分享了他对未来大众艺术的观点,认为在科技的进步中,大众化、多元化将成为不可避免的发展方向。而创新的思想、个人的体验才是最终不可被取代的价值所在。

而结合自身的成功经验,智谱 AI 首席生态官刘江分享了 AI 大模型与即将到来的科技、产业革命之间的密切联系。在他看来,AI 大模型是我们这一代人经历的最大一次技术变革。大模型的诞生,让人类不再是宇宙中唯一的智能系统。

后隐私时代:用户增长破局

相比于对AI科技的发展讨论,游戏从业者更关注实际应用落地。用AI制作买量素材以及在游戏开发过程中容易使用AI提升流量效率已经较为普遍。本次活动还有两个关于未来与现在的讨论。在《人工智能:商业变革催化剂》圆桌讨论中,嘉宾们探讨了 AI 在推动商业变革中的关键角色。讨论中,嘉宾们分享了企业利用 AI 技术实现效率提升、成本降低和创新驱动的成功案例。嘉宾们一致认为,AI 不仅是技术进步的代表,更是未来商业模式转型的核心动力。

在过去五年中,虽然全球市场充满了活力和变化,但也不能忽视遇到的各种问题。目前,移动互联网面临着诸如iOS14、货币贬值等挑战,这些因素对预算和目标造成了影响。用户体验的重要性日益凸显,吸引和留住用户变得愈发困难,这也是我们必须面对的挑战之一。同时这也带来了买量策略、产品开发上的改变。而面对后隐私时代政策收紧和市场格局固化等多重考验,我们不得不在隐私保护与用户增长之间寻找新的平衡。

在《后隐私时代:用户增长破局有道》圆桌论坛中,嘉宾们表示新的隐私政策带来了诸如投放精准度大幅下降、渠道出现了偏差等情况,导致了流量成本提高、素材制作策略、业务模式等方面都出现了巨大的变化。为此,各位嘉宾也提出了不同的解决方案。

例如在渠道角度,以安卓渠道的用户获取为主,在此基础之上,在iOS渠道发掘高价值用户;在用户获取的角度,重视创意素材的制作,可以根据平台特点,定制创意内容,甚至邀请网红制作特色素材,都收获了不错的效果。

当然,AI方面也早有涉猎,最直接的方法是利用AI生成素材。且不要让技术部门主导,而是让市场部门主导,技术部分支持,有助于生成更优秀的素材。

对于未来,各位嘉宾不约而同地表示了“谨慎乐观”的观点。虽然成本不断提高,但新的赛道、新的平台、新的生态也在不断出现,给予了从业者更多的新机会。虽然近这两年中国移动互联网出海受到经济波动因素的影响,整体的增长是有所波动的。但是放到全球化的大背景之下,中国品牌全球化还有才刚刚在序幕的阶段,后面还有很大的空间去增长、去探索。

在罗斯基看来,经过了这几年的发展,大家已经陆续形成了一套自己的方法体系。从某些角度看,我们所经历和面对问题都是相同的,只是每家的产品和团队情况不同,所以采取的策略方式会有差异。不可否认“增长”是缓解烦恼的有效手段,可以是通过用户圈层扩大及核心玩家培育来寻找新的用户池;可以是用差异化发行策略,突破成熟市场、标配化发行方式方法的瓶颈,比如KOL、主播直播导量;可以是通过多端化、多平台化来提高收益及寻找新市场的可能;也可以产品赛道玩法方向的多种融合,以适应和迎合市场及用户需求的趋势调整。后隐私时代,也是存量市场下,产品开发与营销获量方式的重塑,多元、多样 、多重。

对CEO们,大家需要更为宽广的交流,来突破自身的信息茧房。流量和用户就在那,优质的内容始终有着机会,只是立足自身产品的基础上,如何在原本用户群体中,挖掘出更多高价值的需求。

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