未来几年盘子一直都看涨！如何打好H5游戏出海买量这场仗？

导语：

想要收获红利的中小团队，应该重点斟酌一下这条赛道。

这是一条仍处于高速增长红利期的赛道：H5 游戏出海

现在的游戏行业，应该往怎样的方向走？——出海已经成了必然趋势。

游戏出海，又还有哪些机会？——H5 游戏出海这条路，你是否趟过？

H5游戏在海外市场的盘子其实不算很大，数据报告显示：2023 年全球 H5 游戏市场总额达到 10 亿美金。但红利与增长的趋势却非常值得入局：预计 2028 年，市场总额将达到 30 亿美金。——也就是说，在未来的几年里，这个盘子将翻两番。

此外，罗斯基还观察到，目前的 H5游戏出海，以 IAA 变现为主。这对于许多中小团队而言，针对 H5 立项做新的游戏，或是将以前自己做过的休闲超休闲、小游戏项目作一定的改良与适配再上架 H5，将其作为一个新的渠道来增加收入，都是一个可行的道路选择。当然，其效果如何，关键还是在于看产品，以及发行的具体情况。

H5 游戏的主要类型有哪些？应该如何入局？

需要注意的是，小游戏和H5游戏并不是一回事，两者技术底层相同，但小游戏是在APP内打开运行，以小程序加载的形式出现；H5游戏是在浏览器内运行，通过网址链接分发。

H5 有着很大的 PC 浏览量，并且有很大的手机端流量，包括浏览器。在海外，用户使用 H5 以及浏览器依然是一个非常高频的事情。数据报告显示，从入口上看，1/3 的海外用户都体验过 H5 游戏网站，而 35% 的 H5 游戏是放在了非游戏网站或应用的游戏中心。

H5 游戏的主要类型有休闲、中重度、网页内付费博弈等类型，对于大部分的入局者而言，休闲 H5 是一条比较稳健而可行的路。

休闲的 H5 游戏，一般是游戏盒子类型的聚合小游戏网页，或者是单款的休闲小游戏。网站广告策略对变现的 ROI 影响是很大的，与此同时，这类游戏的发行市场非常灵活，可以根据 ROI 情况随时调整。

你的 H5 游戏想要启航，应该注意哪些关键点？

做 H5 游戏与发行 H5 游戏，留存永远是一个痛点。该如何去克服？如何让自己的 H5 游戏启航走上正轨？

从研发上看，产品要比拼的竞争力一定是游戏内容，用好的游戏质量去拉长用户时长、留存。热门的玩法、热门的题材都是需要重点考量的关键点，而这些关键点，又与你的渠道选择与发行策略密切相关。

从进程上看，一个 H5 休闲产品在做好了产品准备之后开启投放，它的目标一般就是控制好成本，ROI 回正后尽量地稳定，然后提高回正的幅度。

因此，开发者在做 H5 游戏之前，就应该选择适合自己、优质的出海承接平台，找到适合自己的赛道；并选择优质的买量合作伙伴，在产品正式启航下水之后，快速进入紧凑而紧张的流量实战。

实战解析：H5游戏出海，需要密切关注ROI

在这里分享一个实战案例——某出海头部游戏盒子通过 Mintegral 的自助投放平台，在美国、澳大利亚、日本、韩国等市场进行投放，通过灵活出价策略，持续追踪投放表现，以 ROI 为目标，不断优化各子渠道的出价水平。

在与 Mintegral 的合作中，该游戏盒子在目标市场的用户规模及获客质量得到持续提升，投放效果远超预期，ROI 峰值高达 130%。目前，该游戏盒子正进一步深化与 Mintegral 的合作。

从全球范围来看，亚太、北美、拉美以及中东是 H5 游戏最为重点的区域市场。H5 游戏，即点即玩，所有人都可以玩，所有互联网用户都是目标用户，甚至可以理解为没有目标用户，这也导致了一些开发者在买量时进入了一个误区，认为只要便宜就可以，买了很多 T3 国家的流量。但实际上，当下 H5 游戏变现在 T3 没有太大优势，罗斯基建议，新入局的开发者买量可以先从 T1 国家地区开始。

目前的 H5 游戏出海，大部分还是以游戏盒子为主。H5 游戏盒子，就是以广告变现为主的典型。而广告变现的本质是低买高卖。H5 的一个关键短板问题，是没有办法像 APP 一样持续回收 ROI，它更多的表现是上下波动，所以它对单价非常敏感。因此，如何灵活出价、追踪投放表现、不断对比优化各上架渠道的最新情况，非常关键。

上述的案例，就是通过 Mintegral，很好地抓住与做好了这些关键点，最后取得了明显的效益与回报。

定位与联结，找准起量素材与优势渠道

1、找准自己、定位好自己，你的优势渠道在哪里？

H5 的最大优势，就是转化率很高：用户在看完素材并点击进入网页之后，就相当于是一个被广告主转化的过程。与此同时，H5 游戏的留存短板，反过来要求开发者会更加需要去注重营销裂变和拉新，而广告投放就是营销和拉新的一个关键。

优质流量的承接，则显得尤为关键。

H5 游戏的表现形式主要是分成 IAA 的游戏盒子，以及单品 H5。单品 H5 主要靠混合变现跟广告变现。不同类型的H5游戏对应不同的发行策略与方式。在此，罗斯基整理了出海的H5游戏常规承接方式及买量特点——

•个人独立站与门户网站：个人独立站是各种品类小游戏的合集，主要靠 SEO 和买量实现获客，自然量作用几乎没有；门户网站平台会收取一定的分成，流量除了找广告平台采买，也会有平台自身推荐的加成，整体 ROI 相对更高，是新手出海的常选项。在此提示一下，适当使用流量平台，将能更好地从这条路径上取得成效，比如Mintegral ，就可以帮助这类 H5 游戏实现高效获客。

•手机厂商预装上线：各大手机厂商以预装的形式，将 H5 游戏呈现在手机系统的负一屏或浏览器等场景中，开发者需与厂商进行 CPM/CPA 的流量结算。此类渠道门槛不低，更看重游戏本身的质量，要求较强的变现能力。

•大 DAU 应用内嵌流量：比如 Facebook instant、Kwai、TikTok 等大日活应用，开发者主要购买流量主应用中的自有流量。

2、H5 游戏的买量是一场战争，核心还是在于素材

归根结底，H5游戏买量，其核心思路是以有效的低单价触达更多用户，在高价值的广告点做变现。

而低单价，核心其实就是素材，具体表现就是点击率。H5 的素材买量基本是爆款素材混剪的模式。如果不吸睛，可能玩家只看了几秒就划走了。

在此，罗斯基推荐 Mintegral 旗下创意工作室 Mindworks ，其基于游戏玩法与目标画像，为该客户量身制作了多套可玩素材，助力提升投放效率与效果。

此外，汇量科技旗下的 Mintegral 平台对于 H5 游戏出海投放也作出了一些有效的建议，其思路是，需要把 H5 游戏的买量看作是一场长期战役，而开发者则需要分阶段实现好每一个阶段的战略。

（1）投放初期：铺量通投，找准起量素材与渠道

▶买量上，用小预算广泛测试不同的品类，根据各子渠道的反馈，以数据为驱动，定位优质渠道。

▶素材上，提升创意生产力，针对不同的玩法、皮肤、素材展现形式批量生产素材，进行大规模投放，找准起量素材。

（2）投放中期：聚焦起量素材渠道，持续调优

▶买量上，根据通投阶段的效果反馈，以 ROI 为目标，持续优化各子渠道的出价策略，在预算内最大化实现「优质优价」的获客效果。

▶素材上，定位起量素材，通过持续迭代，不断提升获客规模。

（3）投放后期：预算向优质买量组合持续倾斜，小预算测试新素材

▶将投放预算持续倾斜给优质渠道及起量素材，持续追踪各个子渠道的流量质量及投放表现，灵活调整各个子渠道的出价，以达到获客规模和质量的平衡。

▶拨出少量预算，测试新的素材方向，启动新一轮投放计划。

如何打好H5游戏出海这场仗？

罗斯基认为，要打好 H5 游戏出海这场仗，其关键在于不断增强提升自家 H5 游戏的综合竞争力。

而提升游戏的综合竞争力，其纬度是非常多元的——比如从技术上看一定要做适配，产品与广告的形态要做成竖版，才更适合信息流的产品逻辑；从核心点留存来看，如何持续唤醒存量客户对游戏的深度绑定，甚至争取成为长留，这是一个关键；此外，本地化能力的提升、支付链路的开荒、加入内购以及整体的数据转化……种种因素的全方位叠加，最终决定了这场战争的战果。

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