超3000万下载的混变产品案例拆解，从超休闲到混变的Saygame产品升级
说起超休闲厂商SayGames，大家应该不会陌生：这家成立于18年5月的公司一出道就展现出极强的实力，曾推出《Sand Balls》、《Perfect Slices》等霸榜爆款，风头一度盖过赛道老大Voodoo。
不过，随着超休闲赛道陷入增长瓶颈，SayGames一直在积极寻找往混变方向转型的可行路径。
值得注意的是，在SayGames发布广为人知的《Dreamdale》之前，《My Little Universe》（我的小宇宙）一直扮演着公司新赛道开路先锋的角色。作为SayGames混变转型的起点，目前这款游戏各项表现仍然良好，并且在用户获取和变现方面还有一定的增长空间。
根据AppMagic数据，自2021年上线以来，该产品已收获超3000万次下载，同时IAP部分营收近1000万美元，表现可圈可点。以iOS为例，目前产品在AppStore外区拥有近11万评价，均分4.8。
为了更好的了解这一“超休闲转型混变”的经典范例，海外游戏媒体udonis对该产品进行了拆解。以下为翻译整理内容：
《My Little Universe》的主要游戏机制
《My Little Universe》作为一款融合各类元素的游戏，可以被打上诸多标签：休闲向、世界建造、街机、放置、沙盒冒险、上帝模拟等等。
在游戏中，玩家通过建造一个又一个地块来创建自己的星球，并掌管自己的小宇宙。换句话说，他们在扮演上帝，主要行动包括收集、资源管理、建造、制作、提炼、探索、战斗等等。
游戏在核心玩法上与传统RPG/战略游戏没有太大区别，只是被简化的更“休闲”了，这一特征也反映在游戏的视觉表现上。《My Little Universe》没有华丽的细节，而是以一个风格化的粘土人为主角（典型的超休闲造型）。
核心游戏循环
游戏的核心循环可以被概括为收集资源—升级—扩张。
类似超休闲游戏，玩家操控很简单，只需要控制粘土人到处移动，至于其他的一切都是自动的。值得一提的是，《My Little Universe》在引导方面做的十分直观，游戏地图中所有的重要区域都有明确的标识和指向，降低了新玩家的学习成本。
从这里开始，混变的特征逐步显露——游戏的核心机制非常傻瓜，所有人都能快速上手。但随着游戏时长的推进，产品为长线留存所构建的复杂性和深度开始浮出水面。
资源收集和管理
《My Little Universe》里的资源包括木材、石头、天青石、紫水晶等等，用途主要为拓展星球/宇宙、升级工具。举例而言，玩家可以用木材创建新的木头地块，但很多高级地块需要不只一种资源。
此外，扩展某些区域以及升级工具都需要加工过的高级资源。当玩家建造自己的星球时，可以建成各种精炼装置，然后通过精炼装置将一种资源加工为另一种资源。例如，将原木制成木板。
随着游戏的推进，玩家需要使用越来越多的不同资源，并做出取舍。例如，是使用木材创建新地块，还是将其加工为木板，或者是升级工具。这让资源管理成为游戏的一个重要内容。
此外，随着玩家游玩的深入，不断出现的新资源会增加资源管理的复杂性。这些新的挑战让玩家保持兴奋，支撑长线留存。
升级
如前文所言，玩家可以用资源升级工具和武器。这是核心玩法的重要部分，因为它可以让玩家取得进步，更快地完成任务。此外，一些资源的解锁需要特定级别的工具。
除了像鹤嘴锄和斧头这样的资源收集工具，玩家还可以获得一把用于战斗的剑。游戏的一个独特之处是在地图上自动生成的敌人。不过战斗过程的设计总体比较平淡，就是粘土人对砍，没什么出彩之处。
随着敌人越来越强，玩家也必须升级手中的武器。在后面的游戏中，玩家还会获得盔甲、宠物、马匹。
这套升级功能本质上就是一个经典的装备数值养成系统，但也确实是拉高留存屡试不爽的手段，同时也可以视作混变游戏与传统休闲和超休闲产品的主要区别特征。
扩张和探索
《My Little Universe》核心玩法的最后一部分就是星球的扩张和探索外部空间。玩家通过消耗资源创建新的地块，并由此发现新的资源和新的敌人，比如在游戏早期，玩家解锁蘑菇地块时获得新资源“蘑菇”，同时遇到新敌人“真菌人”。
按照一般混变游戏的套路，玩家完成一个目标后，总会有新目标在拐角处等着。解锁蘑菇地块只是开始，游戏给玩家的下一个目标是修复火箭、探索其他星球——这是游戏在世界建造方面的主要养成体系。
任务、目标和每日活动
为了最大化玩家交互和留存，《My Little Universe》按照惯例搭建了任务和目标系统，比如：建造一个精炼装置，或者升级鹤嘴锄。这在投放奖励、刺激玩家感官的同时也为玩家提供了引导，让游戏更好上手。
还有一些经典的拉升DAU的小功能，比如每日任务：包括收获资源、杀死怪物、精炼资源、开新地块、转换资源等等。玩家完成这些日常活动后，可以领取奖励，此外还可以选择通过观看广告来提高奖励。关于这部分我们放到后面IAA部分详细讲。
《My Little Universe》的变现策略
与所有混变游戏一样，《My Little Universe》采取了IAA+IAP的打法，同时加入了订阅制作为辅助变现手段。
IAA部分
基于广告的盈利策略是大多数超休闲游戏的商业化主体，《My Little Universe》保留了这种做法，并把权重向“奖励类广告”倾斜。其背后的策略谈不上新颖：让玩家看广告换取更快的进度，具体表现为：投放奖励资源、提升建造精炼装置的速度、提升资源精炼速度。
由于游戏中收集和建造的速度十分缓慢，看广告能从根本上改变这一现状，游戏的原始需求时间与广告提速后的时间比例大致为10：1。
除了奖励类广告，《My Little Universe》还有插入广告和横幅广告。横幅广告在整个游戏过程中都会出现在屏幕底部，而插入广告则在游戏进程中出现，通常是在创建新地块时——这能让广告的切入更加丝滑，不至于太影响观感。
虽然广告对于成功的混变策略是必要的，能让开发者将不充值的用户变现，更快地回收成本——但要注意不能用力过猛导致流失。《My Little Universe》的部分广告时间过长；退出按钮有时被隐藏，或者因为太小而难以定位。总之这部分体验有待优化。
不过，这也可能是SayGames有意为之的，因为这么做增添了“去广告”服务的吸引力。
IAP部分
《My Little Universe》的经济系统核心是两种货币：金币和宇宙币。金币是通过游戏进程获取的次级货币，宇宙币是高级货币，需要充值获取。宇宙币的充值包一共有四个档位，从最低约4美元到最高约60美元，基本能满足各档次消费者的需求。
游戏中还有交易元素；玩家可以用他们积累的资源换取金币，相当于在游戏中内置了一个动态的、玩家驱动的市场。
金币箱每隔几分钟就会装满一次，提供源源不断的货币来鼓励玩家保持参与。这个机制简单但有效：定期免费金币不仅可以带来更长的游戏时间，还可以激励玩家全天更频繁地互动。
去广告服务和新手礼包
这部分是游戏IAP体系的重点。
《My Little Universe》提供了一个5.99美元的“去广告”选项，结合产品本身较为激进的侵入式广告策略，这一增值服务显然变得很有吸引力。这不仅仅是为了提高玩家体验，也是经过深思熟虑的付费转化手段。
根据SensorTower数据，“去广告”服务是游戏销量第一的IAP项目。
此外，一旦玩家在游戏早期达到了某些特定点位，就会弹出新手礼包，包内涵盖新手期继续的各类资源和加速道具等等，而且折扣力度相对正常价格非常大。这是一个比较俗套的策略，但从数据上看仍然是奏效的。
根据SensorTower数据，新手礼包是游戏销量第五的IAP项目。
特惠和组合包
除了新手礼包，《My Little Universe》还部署了许多组合礼包，不少是以主题划分的。其中特别突出的是“狼人包”，售价9.99美元，包含武器、额外的状态加成（体力上限等等）、能让玩家前进更远的道具，最后还附赠一周的“无广告”时间。这是一个非常全面的礼包，可以满足各层次玩家的需求。
改变角色形象的选项也出现在游戏早期，允许玩家自定义粘土人的外观，让游玩体验更加个性化。
订阅
除了传统IAA和IAP，《My Little Universe》还提供VIP会员资格，可以使订阅者获得大量额外福利，非常适合对价格敏感的那部分玩家。开通会员后，玩家可以获得免费每日资源、VIP头像、跳过广告直接获得资源包、2倍精炼速度，同时消除插入广告和横幅广告。
7天VIP售价6.24欧（约合7美元），30天VIP售价25.08欧（约合27美元）。总的来说，这是对产品原有商业化系统的一个有益补充。
总结与改进
作为一款混变游戏，《My Little Universe》做了很多正确的事。产品平衡了简单易上手的游戏机制和传统的中度游戏特性——这是一套具有高度拓展性和可玩性的组合拳。
由于运营年限的增长和投放力度的下降，目前《My Little Universe》的营收、下载增长势头较上线之初有所减弱。我们认为该产品可以在现有基础上增加故事情节和世界观包装，或许能进一步提振收入。
游戏已经有了基本的RPG元素，以及拥有独特环境的不同星球，而叙事向的内容可以将这些部分联系在一起，并为玩家提供参与游戏的额外方式，同时也不会干扰到游戏核心机制。
元叙事层（Meta Layer）能够为游戏的任务和探索赋予意义，创造更多感官刺激，在助推玩家参与度的同时也有机会开辟新的商业化路径。
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