IAA游戏赛道如何升级，对话武汉多比特：从产品到商业化的进阶经验

IAA是一种商业模式，其核心在于低价获取流量与高价进行广告变现。但随着市场竞争的进一步加剧，面对获量成本的持续上涨与如何提升变现eCPM收益的双重压力，整个IAA游戏赛道正在经历全面升级。为了更好地了解市场与总结经验，近期我们采访到了武汉多比特商业化负责人廖文瑶（瑶瑶），通过她的视角一起来看看2023年下半年IAA游戏赛道的机会与挑战。

一、10年IAA赛道经验沉淀：8亿用户、200多款产品、超500人团队

武汉多比特是一家成立于2014年的游戏公司，产品以休闲益智为主，覆盖解谜、连连看、消消乐等多种类别，目前全球累计用户超8亿。经过多年的发展，多比特旗下已拥有200多款产品，团队规模超500人，但在营收上主要还是来自游戏的广告变现。

对于当前的市场竞争，瑶瑶坦言，纯IAA游戏商业化面临的挑战越来越多。不仅是买量成本上升以及eCPM下滑，同时还有来自混合变现产品的挤压，这会导致对产品初期测试数据变高，中后期产品调优能力要求更强，以及整体回收周期的拉长。她认为IAA游戏在未来需要更注重用户的精细化运营，通过一些新的方式方法来保障用户的粘性，最大化的实现用户的价值。为此，多比特一方面在继续深耕原有品类的基础上，积极探索创意玩法方向的新品类，并布局混变产品、微信小游戏等赛道及AI应用；另一方面也在尝试对用户价值分层，实现高买高卖的商业模式。当然这就对各种广告的形态、广告效果的追踪和数据回传有更高的要求。

二、IAA游戏赛道：产品和商业化玩法“双升级”

IAA游戏赛道升级的概念在这两年被从业者广泛提及。从产品层面看，如模拟经营、放置合成等长留休闲产品增多；此外，也包含商业化变现与营销获量方面的精细化运营。IAA市场的变化，说明了产品层面、用户层面不断的成熟与需求的调整。瑶瑶也结合自己的经验，给出了对开发者的四点“升级”建议：

提高预估ROI的及时性、准确性；

注意产品的长期留存，增加用户粘性，拉长回收周期，比如之前3个月回收周期，现在可能要拉长到6个月甚至更长；

关注eCPM的周期规律，针对特定节点，做好收入预估；

尝试增加混合变现，提高用户价值上限。

不难发现，建议的着眼点都集中在了IAA产品的精细化运营。在这方面，除了开发者自身能力的搭建外，保持与广告变现平台的合作及持续沟通也是十分重要。瑶瑶表示，“多比特和腾讯优量汇有多年的合作，目前也接入了优量汇全场景的广告版位”，包括插屏、激励视频、横幅、开屏、信息流等。而从营收的角度看，插屏和激励视频的效率是最高的。同时优量汇在广告形态上也在不断推陈出新，帮助开发者提升了广告的eCPM，并针对差异化的游戏场景给予适配广告样式建议等。此外，选择适合的广告变现策略也是有效提升商业收益重要手段。在下文中，瑶瑶也基于多比特和优量汇的合作经验，重点分享了IAA游戏商业化升级的几大心得。

三、“Bidding+目标价”的混合竞价策略助力开发者提升广告eCPM

在具体的IAA游戏广告变现策略上，瑶瑶分享了多比特的经验，采用“Bidding+目标价”的混合竞价策略。优量汇是业内首家全面推进实时竞价能力的广告联盟平台，多比特在优量汇开放Bidding权限后的第一时间就选择进行接入。Bidding 是指广告平台实时参与广告请求的竞价，开发者可以在众多出价中选择最高价的平台进行变现。Bidding 竞价不仅可以有效提高广告收益，同时广告在较快的时间内返回和展示，对用户体验也起到一定改善作用。而且Bidding的配置非常方便，只需要配置一个ID即可，不需要配置多层的瀑布流，从这个角度来讲，减轻了运营工作量，提升了效率。

采用Bidding+目标价的形式，不仅能享受到Bidding的便利，也能享受到目标价更强的可控性，从而提升开发者的整体广告收益。瑶瑶还指出，在今年618这种电商大促时期，以往要花费大量的人力精力去增加多层的目标价格，但是因为今年增加了Bidding，减少了团队的工作量，还享受优量汇专门针对Bidding的激励政策。通过Bidding+目标价格混合使用的策略，也更好承接了电商节的预算，整体的ARPU有一个非常明显的提升。

针对开发者在使用混合策略中的一些问题，优量汇目前也有对应的优化建议。如针对请求量过高的广告位，减少高密度的广告ID配置，在高价广告位设置比较高的目标价格层级，同时保留高中低三个目标价格位置，这样可以提升部分目标价格层和Bidding填充率。

四、把握流量周期，“11.11”电商大促红利要抓住

IAA商业化收益的提升，一方面需要IAA游戏的开发者在平时的运营过程中，注意广告对产品数据的影响，多做AB测试，找到平衡点，采用适合自身及产品的竞价策略。另一方面也要把握好IAA流量周期变化，如在和优量汇合作过程中，要关注预算大促节点，并积极调整好广告策略，以便充分吃到平台预算。在具体策略上，瑶瑶也谈到了多比特的变现经验：

1.积极配合平台，更新最新的SDK，更好地享受到平台本身广告形态/链路优化的红利。在这点上，热更新策略+广告形态链路优化是可以帮助开发者快速应用上最新的广告样式和适配游戏行业的广告模版，直接带来精细化运营的便利性以及收入上的提升。

2.预算来源及时调整版位及素材，有必要的时候增加广告位库存。如在双11期间，可以还尝试短期、临时增加广告场景，释放更多广告库存，可以在信息流中额外增加广告位，或者增加插屏的频次。

3.注意电商的节点效应，及时调整流量策略。今年优量汇电商行业预算同比增长非常明显，广告主大预算投放，对IAA产品来说是变现提升的好时机，开发者需要注意这种买量预算变化，以便于吃到流量红利。马上“11.11”电商大促要来了，开发者需要关注优量汇在此时间段的变现增量机会。

五、提升广告变现收益，不能忽视用户体验

在交流时，瑶瑶还特意指出了容易被一些开发者忽视的变现问题，除了注意隐私条款等政策上的合法合规，也需要注意流量质量。对于流量质量建议开发者：

研读平台政策，注意广告实施规范；

在买量，扩量的过程中，选择可靠的投放渠道，避免获取虚假流量。

对于新入局IAA开发者来说，过于频繁的广告会对玩家的体验造成一定的影响，要注意广告出现的时机，避免突兀的弹出广告，减少广告给用户带来的不良的体验。而过高的广告频次也可能造成eCPM下滑，留存下降等等负面影响。所以在开启广告位的同时，需要开发者注重用户体验，不断的进行AB测试，找到最适合自己产品的那个平衡点，让产品的收益达到最大化。

在广告变现的方面，选择如优量汇这样安全，可靠的广告平台合作。能保证充足的填充，SDK稳定性也高，而且回款也有保障。

最后，老牌IAA游戏厂商多比特的经验告诉我们，产品侧要向长留存寻变，商业化侧要加强精细化能力。IAA市场与赛道的升级变化还将持续，在诸多挑战和压力下，开发者一方面要加强自身产品能力建设，挖掘“高价格”用户背后的高价值。另一方面也要积极与平台保持沟通合作，流量的周期性与平台各项能力服务的升级是IAA产品变现的节点机会。

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