H5游戏出海，有哪些机会和注意事项？

7月5日，罗斯基联合汇量科技旗下跨渠道智能投放工具XMP、移动广告聚合变现平台TopOn联合主办的“2023游戏出海新机会”成都站线下沙龙举办。活动邀请了多位业内知名厂商和平台的负责人，大家从各自的业务和视角出发，为从业者分享最前沿的行业动态和资讯。

活动上，微游互娱运营合伙人潘培文带来了《H5游戏如何出海》主题分享。

微游互娱长期专注在出海H5游戏发行赛道，在过去几年，微游不仅积极在包括Meta Instant Games、HAGO等海外成熟平台发展业务，还自主建设了微游H5游戏独立站商业化发行运营阵地minigame，服务于优秀H5游戏出海创收。截至目前，微游现已积累了数百款精品H5小游戏的发行经验，并自主形成了一键分发工具，可帮助国内的H5研发团队快速完成出海变现，包括变现、运维、本地化、支付等各方面支持。

以下是分享内容整理：

大家好，我是微游互娱的潘培文。微游从2016年就开始接触H5出海领域，经过七年的学习和积累，目前在内容组织和商业化变现上都达成了一定的成绩，借此机会向大家分享一下关于H5游戏出海的经验。

随着应用买量成本的不断攀升，产品变现面临着更大的挑战，在这个背景下，H5游戏凭借快速迭代、体验成本低、研发门槛低的特点，受到众多应用场景的欢迎。再加上H5游戏极强的渗透率和通过性，使其成为各大产品作为用户运营的补充和变现的手段之一。

这意味着现在市面上大家所看到的App、网站，包括社交媒体上的达人都可以成为 H5 游戏的入口，在海外市场中例如Facebook、Google等超级App、各大手机厂商类的硬件部分，甚至包括地方性媒体、个人博主、主播都能成为H5的入口。

不但如此， 全球H5游戏市场规模正在稳定提升，并且不断传来好消息。首先跟大家分享一个第三方数据平台的统计报告：到 2025 年，全球 H5游戏用户会有 10 亿左右，收入规模会超过 25 亿美元。但在我们看来，未来的实际数据定会有所增加。

其次，近期海外H5市场有两个较大的新闻，一个是国外知名的 H5游戏平台CrazyGame宣布标准化并推出游戏开发引擎的工具。第二个则更为重磅，YouTube正在测试一款用于即玩在线游戏的产品，并命名为“Playables”， 这一动作对H5游戏生态来说无疑是重大利好，对游戏开发者而言，则拥有了全新的优质选择。

但我们也了解到，对于许多CP来说，拥有广阔发展前景的H5游戏海外市场远不如“一个微信”来的容易。相较于微信，海外市场渠道分散、链路长、对接需求复杂等问题，使得CP们在入场前需要做更多市场前瞻性工作。针对以上提到的痛点，微游通过自身研发的SDK，能够帮助CP们解决整个发行过程中遇到的难题，让发行变得更简单、变现变得更方便。

2023，H5游戏出海该如何把握先机？

随着小游戏市场和开发者生态规模不断扩大，创新的爆款内容持续涌现。H5小游戏想要获得用户更多青睐，还需要进行不少动作：

首先，我们认为，H5小游戏开发者们需要关注如何选择赛道。对于中重度游戏而言，未来定会走向内容精品化和高投入的开发道路，在运营过程中甚至还会不断叠加资源来保证项目成功率，但这种方式并不适合各项资源都有限的中小开发团队，因此更需要在前期识别自身优势，取长补短，选择熟悉且合适的赛道方向。

其次，在目前互联网技术的基础建设都已到达一定水准的背景下，我们认为对小游戏开发者来说，产品的核心竞争还是得围绕内容本身。优质的游戏内容搭配多样的游戏玩法是抓住用户心智的关键，H5游戏亦是如此，品类探索方面可以尝试混搭玩法，提高游戏内容质量。但有一点开发者需要注意，由于海外用户的游戏理解能力要比国内用户低很多，因此在做产品时，界面一定要以精简为主，保证核心玩法一看就能懂。

除此之外，我们还建议开发者们注重产品的“营销能力”。如今年休闲游戏黑马《Monopoly Go！》，就是主打“大富翁”IP卖点，借助内容营销撬动怀旧情感，使用户获得强烈的共鸣感。国内小游戏《羊了个羊》也是同理，依托自身游戏设置，借力社交平台的病毒式营销实现瞬间爆量，因此，我们不仅要保证内容好，玩法佳，还要学会结合营销手段，打造全新卖点。

最后在变现环节上，一定要把握好广告节奏。变现效果好的 H5 游戏，基本会呈现几个特征：首先，用户沉浸的投入游戏中并度过了所谓的学习期；其次，在游戏中的被动广告更像是一场比赛的中场休息；另外，在用户的兴趣开始衰退的时候，又恰如其分的能够引导他去玩别的游戏。最终这个闭环形成之后，广告数据就会表现的比较好。

例如我们合作的《PoP Stone2》这款游戏，从 2019 年上线至今，在微游中心以及Meta的Instant Games上，常年保持着比较好的运营数据：它的次日留存超50%，eCPM达4$。出现这一现象的主要原因就是它的变现节奏非常的好，在两分钟的单局游戏结束时，广告进行弹出，而不是引导用户去点击广告。

微游SDK，助你一键出海

最后，介绍一下微游互娱。微游互娱是全球领先的H5游戏商业化发行平台，专注于H5游戏出海发行变现，自主搭建并运营“MiniGame Center”“MiniGameVS”两大H5游戏内容商业化平台。微游是Google 新H5变现服务商（AFP）、Meta Instant Games领先开发者、OPPO海外优秀小游戏服务商、小米海外小游戏生态合作伙伴，至今已为百余家出海应用App方提供变现、游戏场景搭建、H5技术解决方案等全球商业化服务，与数十家研发团队合作全球发行，年均稳定发行精品H5游戏百款以上。

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