精品化是大势所趋，三七互娱彭美：深耕四条产品赛道 不断深挖内容和题材

作为国内老牌游戏厂商之一，三七互娱一直紧跟时代热潮，保持着强势的发展势头。从页游时代、到手游、再到游戏出海，三七互娱一直处在行业领先的队伍中，不断突破自己的天花板。财报显示，2022年三七互娱海外营业收入59.94亿元，较上年同比增长25.47%，海外营收占总营收的36.5%。自2021年以来，在data.ai每月公布的中国厂商出海收入排行榜中，三七互娱连续数月稳步上升，去年10月荣登榜首，长期稳居前三的位置。

对于三七互娱这几年的游戏出海成绩以及面对新时期游戏市场竞争的话题。在今年的ChinaJoy期间，罗斯基联系到三七互娱副总裁彭美，交流了行业发展趋势及三七互娱的应对之道。在交流中，彭美表示，面对全球行业竞争加剧，虽然机会更多，但用户也被分散了。企业需要找到自己的核心竞争力，不断深挖内容和题材，改变以往“摘果子”的心态，用“种果树”的态度，去迎接未来的挑战。

三七互娱副总裁彭美

以下是采访内容整理:

精品化大势所趋，企业需要找到自己的核心竞争力

随着中国厂商的大规模出海，以及海外游戏厂商在手游领域逐渐发力，全球范围内的竞争都在加剧，这导致中国游戏出海的门槛被进一步拉高。同时，MOBA、FPS、二次元等愈发丰富的游戏品类，虽然给予了厂商更多的选择和机会，但也让用户更加分散。一切都指向了一个大的趋势：就是研发的投入是逐步在提升的，精品化肯定是大势所趋。另外就是除了头部的厂商，未来游戏企业还是要找对自己的赛道，找到自己的核心竞争力。

继续深耕MMORPG、模拟经营、卡牌、SLG四条赛道，不断深挖内容和题材

2018年，三七互娱明确MMORPG、模拟经营、卡牌、SLG四条主要赛道。2023年，三七互娱依旧坚持这四大赛道，但是在这四大赛道之上，会深挖掘不同的题材。例如《凡人修仙传：人界篇》是修仙题材的MMO产品；《空之要塞：启航》则是“卡牌+赛博朋克”。彭美认为：“这四条赛道还是现阶段市场上最主流的，而在这四条赛道当中，营收肯定是向头部游戏靠拢的，所以更多的增长空间就在精品内容和创新玩法或者是题材上。”

在海外市场，三七互娱会进行更多融合玩法SLG游戏的尝试，因为SLG品类生命周期长，玩家黏性高，通过结合融合玩法可以更好地扩大用户圈层，吸引更多玩家。未来还会对南美、欧洲等更多海外细分区域市场进行更加精细化的运营和拓展，去挖掘更多的市场增量。

丰富经验+AI加持，全面提升研发和发行能力

对应三七互娱自身，彭美谈到：三七互娱的“研发一体”战略，无论是研发还是发行的实力都是位列行业前茅的，而两者相叠加，就会发挥更大的能量。另外就是多年来全球发行的经验，积累了海量的大数据，加上AI的加持，让内部形成九大中台系统，大幅提升自身的研发和运营效率。

在发行端“量子”系统投入使用后，游戏产品上线全天广告所耗时间从原来6小时缩短到30分钟，效率提升10倍以上，部分地区智能投放占比已经超过60%，流量经营成本降低，投放效果却得到了大幅提升。

而“易览”游戏市场情报系统，能够贴合游戏立项、运营、推广等业务场景，智能产生竞品及市场分析报告，辅助业务线准确把握市场趋势和行业变化，遴选并打造符合用户喜好的新品。

存量时代，从“种树”阶段开始培育“果实”

三七互娱作为国内老牌游戏厂商之一，亲自参与、见证了国内游戏市场在端游、页游、手游、出海等各个阶段的变迁。对于目前国内移动游戏行业的挑战，彭美表示：游戏行业已经进入存量市场，新游戏只能在老游戏那里抢用户，另外就是短视频等新兴的娱乐方式也在抢占用户的时间，所以新游戏面临的竞争是越来越大。

要在这种激烈的竞争中脱颖而出，最重要的还是产品的品质，“内容为王”这句话永不过时；另外就是细分领域上，新游戏或者新厂商还是有一定机会的，例如同样是在二次元，上半年也出现了几款惊喜的作品。

从去年开始，三七互娱已经开始慢慢转变自己的定位，从单纯的“摘果子”改变成“种果树”，这种形容非常直观，过去的“摘果子”，就是等产品差不多成熟了，发行商签下来，做一些优化拿去发行。但随着“果子”，也就是好产品数量的减少，现阶段三七互娱更多是在CP立项阶段，也就是开始“种树”的阶段就介入，尝试将更多市场上的信息带给CP，让他们少走点弯路，保证最后“果子”的质量。近几年的优质产品，如《Puzzles & Survival》《小小蚁国》《叫我大掌柜》《凡人修仙传：人界篇》这些游戏，都是三七互娱投资的CP研发的。

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