混合休闲大趋势下如何提升变现效率

7月25日（下午），由罗斯基联合Unity、热力引擎联合主办的“2023游戏赛道新机会”上海站（漕河泾）线下沙龙圆满落幕。本次活动，我们邀请到了多位研发发行公司以及平台负责人为大家分享新一年的赛道方向与产品趋势的相关内容。

在活动上，Unity Grow 中国区商务负责人Reko Hu带来了《混合休闲大趋势下如何提升变现效率》的主题分享。

以下是分享内容整理：

Unity：全球领先的内容创作者平台

Unity是全球领先的内容创作者平台，赋能各种规模的创作者实现愿景，为开发者提供覆盖全开发周期的产品，开发、发行、运营、变现、获客，都能在Unity一站式找到解决方案。

下图是Unity Grow（增长业务）下的各大产品。其中包括广告聚合平台Unity LevelPlay、广告网络Unity Ads和ironSource Ads；积分墙产品Tapjoy Offerwall；此外还有程序化购买Programmatic Solution、跨渠道应用营销平台Luna、超休闲游戏发行工作室Supersonic，以及设备体验管理方案Aura。

下图是2022年Unity合作的开发者的情况。可以看到，全球下载榜Top100中，有93款游戏通过Unity实现增长；通过Aura接入预装的设备数量超过14亿；2022年，Supersonic成为全球第一的超休闲游戏发行平台，同年Unity Ads为开发者带来的收入总额超过11亿美元。

《2023年移动游戏增长与变现报告》混合变现市场情况概览

说完公司的情况，下面是本次的主题——混合变现。混合变现近两年被越来越多的开发者提及，我们看到很多开发者选择在重度游戏做轻量化，也有很多开发者尝试将轻度休闲游戏重度化。那么无论是哪一种，都绕不过在游戏中接入广告。

首先分享一下《Unity 2023年移动游戏增长与变现报告》的数据。提及视频广告，很多开发者会关注两件事情：应该在哪里添加广告位；在广告中设计什么奖励。

通过报告可知：

在 55% 的游戏中，位于关卡之间的激励广告是玩家渗透率最高的广告位。

游戏货币、Gacha 机制是所有奖励类型中渗透率最高的两类，共占比近 30%。

请确保广告位于游戏界面中的醒目位置，以吸引尽可能多的广告参与玩家。

下图是展示的是玩家渗透率最高、效果最好的游戏内广告位：

关卡之间 内购商店内 游戏大厅/关卡开始前（该位置可见度非常高，玩家甚至会在尚未完成任何关卡前就观看广告）

下图展示的是玩家渗透率最高的激励视频广告奖励，可以看出哪些广告奖励最具吸引力。包括：其他/未知奖励（20%）、游戏货币（14%）和Gacha机制（13%）

接下来是积分墙。积分墙的页面类似一个迷你应用商店，但这里不单纯是提供下载，用户进入积分墙页面后，可以完成不同的任务，从而获得各种类型的奖励。所以在积分墙模式中，三个不同的利益方都可以各取所需。

在积分墙广告部分，报告的要点结论为：

在同时使用积分墙和其他变现策略的游戏中，其 33% 的广告总收入来自积分墙。

玩家完成积分墙多事件奖励任务，可为开发者带来高达 $68 的收益。

留存时间达到 90 天的积分墙玩家占比 14%。而在其他玩家群体中，该比例不足3%。

积分墙广告的主要目的是，用积分墙奖励并转化非付费玩家，以此补充IAP及IAA收入。更多人逐渐发现，积分墙是打造稳健有效的游戏内经济体系的绝佳方式。从广告收入的角度看，在使用多种变现模式的游戏中，积分墙收入平均占比33%。

多事件奖励积分墙为玩家和开发者提供更多价值。完成多事件奖励任务的玩家会获得更多游戏货币，因为这些任务需要更多精力和时间。同时开发者得到的广告收入也更多 ——以那些积分墙玩家带来的平均收入较高的成功游戏为例，玩家每完成一次任务，开发者可获得高达$68的收入。

巧用聚合，为混合变现保驾护航

说到聚合平台，很多开发者都不陌生。聚合简单来说就是在游戏内通过这个平台完成一次次拍卖或竞价。在Unity LevelPlay聚合平台里，每产生一次请求，我们会针对所有bidding渠道和marketing渠道进行询问。当所有bidding渠道出价后，会和marketing进行二次比对。无论是bidding渠道还是marketing渠道，都可以拿到足够多的展示机会，最终从产品层面提升广告收益。

下面展示的是Unity LevelPlay目前支持的广告类型，包括激励视频、插屏、banner、积分墙等常见的广告单元。除此之外，原生广告也即将推出。

介绍完平台的基本功能和情况，接下来介绍一些细分功能。

第一个是细分用户组。在混合变现的概念里，开发者有两个核心诉求：如何在产品中添加广告，获得更多收益；如何在添加广告中不影响内购。尤其对于中重度产品来说，细分用户就是一个有用的方式，区分游戏内的付费用户和非付费用户。

当用户有了分层后，就可以针对不同用户进行不同的变现策略。例如对非付费用户进行更多的广告请求，对付费用户尝试展示更长的广告。此外可以划分地区，因为现在很多产品是覆盖全球，在这种情况下有必要针对不同地区进行划分，这样才有利于后续的优化变现。

第二是AB测试。在变现端，可以AB测试不同的配置。因为现在很多聚合平台依然是bidding+waterfall的混合形式，在我们后台可以看到后续一段时间内两条不同配置的广告的收入变现。最终通过两组数据表现，一键统一使用效果更好的策略。

第三是Ad Quality。Ad Quality可以为开发者提供三个核心价值：

通过Ad Quality可以看到当前产品里投放的广告主使用什么素材，有助于把控广告内容；

能够看到其他广告主素材，对于投放有巨大的帮助；

可以看到每个素材带来的流失率。我们做广告就是让其他广告在我们这投放，赚取广告费用。但是其他广告主的素材转化过于高，意味着用户流失率很高。所以开发者要算账，虽然做广告变现是依赖其他的广告主在我们产品的投放，但是这个时候究竟是这些广告主为我们带来的价值高，还是因为某些广告主太吸量了，带走了太多的用户，导致最终收入造成损失。

第四是实时数据报表，这个平台本身是unity内部使用的平台，但随着时间的推移，我们发现这个平台它支持的数据维度很全，且时效性非常强。我们可以非常直观地在聚合后台看到不同的出价层的表现。但是bidding里就会存在一个问题，因为每一个bidding都只对一层，所有看到bidding数据都是过去时间段的均值。

这个时候问题来了，当我看到的都是平均值的时候，我应该如何去做数据的拆解？所以通过实时数据报表，我们可以非常清晰地去把某一个bidding的数据，按照它某一个时间段的收益去进行非常清晰的拆解。这样可以看到bidding渠道哪一些拿到了更多展示，哪些带来了更大的广告收益，从而对后续优化带来实质数据的参考。

案例分享

第一个是《Adorable Home》，是南美开发者的产品。游戏是典型的动物题材模拟经营产品，游戏设计之初就采用混合变现。开发者尝试了多个聚合平台，最终选择使用Unity LevelPlay聚合，助力ARPDAU提升100%。

第二个案例是《Hero Wars》，最初使用内购，后续加入了积分墙变现，并且使用了积分墙AB测试。在某些节日或特殊时间段，开发者通过提高积分墙的奖励，鼓励用户参与积分墙。在这样的策略下，收益较此前大涨80%。

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