今年Chinajoy最火的出海增长“助手”，从流量到AI它全都要！

对于深植出海赛道的开发者来说，过去一年的出海市场变化急转直下，肉眼可见“红”得发紫，短时间内无论产品种类的成本均暴涨形势着实让人捏一把冷汗。随着2023年过半这块市场又出现了更多变化，产品层面陆续出现现象级爆款，营销层面快速向全域营销进化，产业的持续回暖值得重拾信心。

进入更加重要的2023下半年，更多出海机会点值得探究。Chinajoy期间，飞书深诺旗下游戏出海平台Meetgames在品牌升级发布会上展示了基于AI技术赋能全链路解决方案，让不少开发者眼前一亮。

对于罗斯基和出海圈而言，头部出海平台飞书深诺并不陌生，自从去年推出专注于游戏出海的全新品牌以来，公司整合十年流量、营销、内容生态等多维资源和经验优势推出的Meetgames为开发者带来了助力一站式出海的流量和能力支持。

在市场迎来回暖的同时，Meetgames品牌再次迎来升级，带来依托飞书深诺集团大数据的AI能力提升，在产品发行广告优化、内容运营等阶段为开发者带来全新降本增效和增长能力，展现出了为开发者打破出海壁垒强大的技术力。

打破出海壁垒，全链路赋能强在哪？

Meetgames的品牌成长源于厚积薄发。2014年开始飞书深诺携手中国游戏走向全球，至今已经帮助数千家中国游戏公司的上万款产品进入海外市场，积累了深厚的技术和资源优势。去年游戏专业子品牌Meetgames成立至今一年时间，就已经融合AI能力开始了品牌进化之路。

飞书深诺集团游戏出海业务负责人Richie表示：“如今数字技术越来越成为推动行业发展的中坚力量，普通的中小游戏企业出海往往面临更大的挑战。我们希望将十年积累的游戏出海服务经验结构化、模块化，通过AI技术赋能的Meetgames平台，用简单、高效、低成本、公平可信的方式提供给更多中小企业，帮助这部分游戏厂商走向海外。”

如果用一个词概括，升级后的Meetgames能力价值聚焦在了“全链路”。

发布会上，Meetgames展示了自身基于流量入口、整合营销服务等优势的一站式平台服务能力，以及持续技术赋能中小厂商需突破自身限制，多方发力，实现出海突围的三大价值优势，罗斯基也以自己的视角为大家进行了提炼。

1、渗透出海全生命周期，陪伴出海每一步

从产品立项、发行到运营，Meetgames服务覆盖游戏出海全生命周期，全程提供诊断服务和解决方案，加速企业出海成长。

2、一站式SaaS服务平台，赋能发行提效

Meetgames平台一站式SaaS服务贯穿广告、运营、研发三大环节，助力发行提效。广告投放端支持四大海外主流媒体，实现快速获量；运营工具，协助快速掌握核心指标表现，简化运营工作；研发工具聚合海外常用登录方式、支付方式、广告归因、数据分析、客服功能，大幅降低发行难度。

3、AI助力投放提效，赋能产品增长

依托飞书深诺集团大数据与AI工程化能力，Meetgames 平台AI能力已实现产品快速本地化、素材制作、使用、管理、数据分析的完整闭环，赋能广告优化和游戏运营等多个业务环节，实现降本增效和业务增长。

对于Meetgames来说，本次发布会是对平台技术实力升级的一次全方位展示，是为中小开发者打破出海壁垒的能力展示。

隐痛与机遇，为什么出海更要重视“全链路”

发布会上的另一个关注点，是 Meetgames发布的《2023 游戏出海趋势洞察白皮书》，或许从中我们能看到更多赛道发展的细节，寻找即将面对的挑战和机遇。

报告显示，2023 年上半年国产自研手游海外收入规模达 175 亿美元，占国产自研手游总收入的 33.3%，环比增长 1%，但相比 2021 年的 180 亿美元，仍有所回落。2023 年上半年海外移动游戏整体收入为 344 亿美元，中国移动游戏出海收入为 83 亿美元，占到总体市场的 24%。虽然出海收入同比下降了 8%，但回暖迹象明显，下降幅度收窄。

注：摘自Meetgames《2023 游戏出海趋势洞察白皮书》

相比疫情两年依托宅经济的爆发增长，近一年以来的成本上涨、市场降温特点证明，以往相对国内功能有空间的海外市场也正在趋于饱和，开始进入存量竞争时代。

罗斯基观察认为，随着海外市场的流量红利不再，国内市场经验告诉我们卷产品卷运营的阶段或许已经到来。近期的多个热门爆款成绩也在证明，海外市场已经开始“卷产品”“卷品牌”“卷运营”。对于大部分缺资金、缺人才的国内出海团队，后买量时代的痛点解法也不能与国内市场同日而语。

发布会上，Richie展示了海外市场变化趋势的多元影响因素，除了流量红利的消退、全球经济下行外，还包括隐私政策调整、政治文化冲突等，想要在这个特殊时期抓住机遇，需要了解更多信息和变化趋势。

（1）全球化布局。深耕欧美日韩成熟市场，抢占南美东南亚流量红利。

（2）混合变现结构调整。增加广告占比，应用内变现轻度化。

（3）产业升级降本增效。AI技术应用，寻求自研自发。

（4）迎合赛道变化。探索中轻度融合，开发跨平台玩法。

（5）流量思维转向运营思维。产品精品化、媒介多元化、营销精细化、深度本地化。

可以看出，未来出海市场，对于出海团队在研发发行全链路的综合能力提出了更高的要求。

传统的中小出海团队由于资金、技术、资源、人才缺乏，往往抓全链路中的重点——流量而无暇顾及更多发行细节。面对今年海外市场要求“全面发展”的新趋势，在中小开发者比较“头疼”的市场趋势分析能力、AI技术、营销与长线运营等让开发者“头疼”的细节上， Meetgames这类发行平台，已经有意识地替中小开发者补上短板。

罗斯基认为，随着国内大厂的大举出海，市场的未来变化将更加猛烈且快速。中小团队更多环节分工需要得到外部支持，对出海平台能力的要求也将迅速提升。

准备进入平台与开发者深入绑定时代

无论国内还是国外，2023年都是非常关键的一年。

在市场、政策等多元因素的集中影响下，国内市场上半年先“卷”为敬，已经开启了“大逃杀”模式，部分赛道已经进入了“非爆款即躺板”的生死竞速，相信在版号政策影响持续、产品绞肉机一样的市场环境下，更多国内中小团队的出海趋势已经成为必然，对于出海平台来说既是机遇也是挑战。

罗斯基认为，当出海从简单的流量生意进入产品考验阶段，中小游戏开发者对平台能力的要求空前提升的同时，与平台之间的环节分工、深度绑定趋势正在愈加明显，出海发行的新格局、新生态——或者说新的生存模式正在到来。

了解更多关注罗斯基公众号