ChinaJoy 第一天，AR 体验让 Snapchat 展台火爆出圈！

7 月 28 日，第二十届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）在上海新国际博览中心正式拉开帷幕，这也是防疫政策放开后的首届 ChinaJoy 展会，无论是厂商还是玩家对于此次展会都爆发出了极大的热情。不过，在 B 馆的一众参展厂商中，除了大家熟悉的各家厂商外，却出现了一位重量级“新”面孔—— Snapchat。

作为深受海外用户喜爱的头部社交媒体，Snapchat 在 2023 年 ChinaJoy 首次以独立展台的形式重磅亮相。可能国内有些用户不太熟悉 Snapchat，但它在国外是一个非常火的“熟人社交”平台，是用户和朋友、家人保持联系的重要方式，它在全球拥有 7.5 亿月活跃用户（MAU）和近 4 亿日活用户（DAU）。

Snapchat 的用户群体也很独特，它在全球 20 多个核心国家和地区覆盖超过 90% 的 13-24 岁用户群体，覆盖超过 75% 的 13-34 岁用户群体，这些群体对于出海游戏厂商而言是非常具有价值的用户，也是很多传统社交媒体无法覆盖到的群体。那么，Snapchat 的首次独立参展带来了哪些惊喜呢？一起去展台一探究竟！

首次独立参展，带你体验 AR 领域最前沿的应用

本次 Snapchat 的展台位于 BTOB 展区 W4-B105，展台整体色调采用 Snapchat 专属的黄色，与它的 App icon 遥相呼应。展台设有全身 AR 镜子、面部 AR 滤镜等丰富的 AR 互动体验区，更有一系列趣味十足的展台打卡和联合活动，带给观众新奇和沉浸式的逛展体验。

Snapchat 超百平米潮玩展位

在展台中，最令人印象深刻、也最受观众欢迎的当数两面全身 AR 镜子。在今年 4 月的 Snap 合作伙伴大会（SPS ） 上，Snap 宣布了 AI 和 AR 领域的多项产品和功能更新，其中就包括了重磅推出的 AR 镜子，这是 Snap AR 企业服务（ARES ）中的一项最新服务。本次 CJ 也是 AR 镜子自发布以来在国内的首次公开亮相。

这种自带互动性和创造力的 AR 镜子是品牌线下门店及活动的得力助手。消费者可以借助 AR 镜子虚拟试穿产品，并收到相关的产品介绍和建议，还能解锁独特的 AR 互动体验，并将生成的内容分享给亲友。调研显示，在店内使用虚拟试穿等 AR 技术服务的创新体验品牌，被用户推荐的可能性比其他品牌高出 82% 。AR 镜子首批合作企业包括可口可乐、Nike 等著名零售品牌。

在本次 CJ，Snapchat 将 AR 镜子带到展台，大家可以通过亲身体验，更加直观地感受和了解 AR 科技带来的新奇体验。比如，这些 AR 镜子中内置了多款游戏滤镜，可以让观众“秒变”游戏角色，或者“置身”游戏世界，畅快地体验游戏里的经典玩法。

现场观众与 AR 镜子趣味互动

除了全身的 AR 镜子，大家还可以借助现场的几台 iPad，体验 Snapchat 中的各种爆款 AR 面部滤镜，比如哭脸和 3D 卡通人物。

现场观众体验 AR 滤镜

除了展区内的体验项目外，Snapchat 还联合 Appsflyer、data.ai、Unity、Moloco、Chartboost、数数科技、广大大共同发起了趣味展台寻宝活动，大家可以自由探索展台寻找 CJ 宝藏线索，集齐后回到 Snapchat 展台领取专属礼品和精美大礼包。

打破出海增长瓶颈，3.7 亿独特游戏玩家爱社交又能付费

当下的游戏出海，各大厂商都面临增长乏力的问题。常见的买量平台竞争早已白热化，高昂的成本、疲倦的用户，都是游戏获客的巨大阻碍。那么，还有没有其他独特的平台，可以通过真正创新的玩法，可以打破增长的瓶颈呢？Snapchat 绝对是一个值得关注的机会。

在 Snapchat 7.5 亿月活用户中，游戏玩家多达 3.7 亿。相比于其他社交媒体，Snapchat 的用户社交属性更强，更愿意向好友推荐游戏、加入在线群聊和社区，或者在社交媒体平台分享游戏体验。82% 的 Snapchat 用户表示他们玩手游是因为朋友/家人也玩手游。同时，年轻人的付费能力和付费观念也更加可观，在 20 岁以上的 Snapchat 用户中，超过 80% 的用户至少会购买一次游戏 App 应用服务，是游戏厂商不可错过的优质用户。

用户基数大也就意味着高渗透率，Snapchat 在全球各大市场都有优秀的数据表现。在美国，Snapchat 覆盖近一半的智能手机用户；超过 80% 的 Snapchat 用户的年龄都在 18 岁或以上，美国用户平均每天打开 Snapchat 近 40 次。

在中东，Snapchat 的 MAU 达到 7000 万，在 13-34 岁群体中渗透率高达 90%，堪称“国民级”社交应用。尤其在总人口约为 3600 万的沙特，Snapchat 的 MAU 已经达到 2000 万，触达的沙特用户群体超过 Facebook 和 Instagram，沙特用户平均每天打开 Snapchat 45 次。

此外，Snapchat 的用户群体非常独特，与其他平台重合度低，是其他平台很难触达但对出海厂商而言又非常具有价值的用户群体。以美国为例，18 岁以上的 Snapchat 用户中，80% 以上不会使用 WhatsApp，约 70% 不会使用 Twitter，甚至有 50% 左右不会使用 TikTok。

新颖的营销形式，让广告记忆更加潜移默化

目前，常见的广告形式已被玩家熟知，误触误点和诱导式广告也不被允许，所以厂商只能在素材上内卷，希望玩家能够关注到自己的广告。而 Snapchat 则跳出了这个思路，在广告形式上进行创新，以更加潜移默化的形式，覆盖认知－决策－转化的整个链条。

其中最具特色的无疑是 Snapchat 的 AR 广告。Snap 公布的数据显示，AR 广告比常规广告的视觉吸引力高出 2 倍。AR 滤镜广告让用户注意力高度集中，获得传统广告形式所远远无法达到的效果，可以让品牌认知度提升 111%，品牌喜爱度提升 223%，让品牌故事脱颖而出。好玩的 AR 滤镜还会引发 Snapchat 用户自发地创作和分享，进一步形成自然的裂变传播。Snapchat 上一些爆款的 AR 滤镜的浏览量甚至可以超过 100 亿次，比如 3D 卡通滤镜和哭脸滤镜。

回到游戏出海，针对休闲游戏、中重度游戏等核心出海品类，Snapchat 都可以提供全方位的投放策略、创意实操和全渠道解决方案，帮助游戏品牌成功出海。这其中已经诞生多个成功案例。

例如，米哈游为了在海外市场实现人群破圈、拉动新增长，就与 Snapchat 合作，推出《原神》主题沉浸式 AR 滤镜和效果广告，有效获得了游戏曝光和品牌声量的双增长。其中 AR 滤镜由 Snap 专业 AR 滤镜团队制作和打造完成，成功抢占用户心智。上线仅三天，该滤镜就触达了全球 2400 万用户，点击互动超 20 万次，推广期间《原神》站内热度及话题讨论量高于投放前 146%。推广结束后，该游戏仍热度不减，持续高于投放前 91%，拉新效果明显，长尾效应显著。

完善的国内服务团队，全方位支持游戏品牌出海

Snap 中国区游戏和泛娱乐业务负责人林喆在直播活动中介绍到，“我们在中国的游戏业务团队正在不断扩大，可以为广大游戏出海品牌提供全面且领先的服务和支持。”

据了解，Snap 在北京、深圳两地的新办公室去年刚刚投入使用，目前团队人数也在不断地增加。除了常规的销售账户指导之外，Snap 还提供素材顾问、素材创意指导，而且还有 API 工程师和市场营销顾问进行全方位支持。

林喆还透露，“我们也在不断地加强与中国国内代理商的合作。过往 Snap 已经有了三家大型的代理商，今年还会再增加第四家，预计后面会有正式的官宣。中国是 Snap 非常关注的市场，也是我们要大力发展游戏业务的一个区域。我们的目标就是携手中国所有的出海厂商在海外实现新的增长。”

从平台、用户、广告形式、解决方案、服务团队等多重维度综合来看，对于当下游戏出海企业而言，Snapchat 已经成为突破海外营销瓶颈、实现全球业务增长的理想阵地。

广大游戏出海从业者，以及对 AR 技术感兴趣的小伙伴，可以抓紧在 CJ 期间前往 Snapchat 展台参观打卡。

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