应用+游戏正在成为一个出海新方向

随着外部环境不确定性增加，出海企业面临机遇与挑战并存的情景，正在海外积极寻求更广阔的发展空间。作为中国出海初创企业 “同行者”，谷歌出海创业加速器旨在帮助中国出海创业企业打造内功、夯实基础、归集资源、制胜海外。

作为 Google for Startups Accelerator 全球项目的重要组成部分，谷歌出海创业加速器集结全球创业课程和导师资源，为入选企业提供全方位创业加速，助其在出海之路上高效成长。目前谷歌出海创业加速器已经在国内招募了三期（每年一期），已有多家中国游戏团队入选（每年两家）。而能入选的团队和产品，也代表着谷歌对未来创业出海方向的态度。

在2022年参加谷歌出海创业加速器的团队中，酷都网络以独特的功能游戏吸引力我们的关注。那么经过一年的成长后，酷都网络和他的功能游戏有了哪些变化呢？近期，谷歌邀请到酷都网络创始人朱文杰参与媒体群访，罗斯基受邀参加，一起聊聊功能游戏的理解和未来。

从游戏到应用+游戏，酷都网络眼中的功能游戏赛道

酷都网络成立于2015年，早期是做游戏化应用，但因为盈利比较困难，所以慢慢转向了功能游戏。而功能游戏独特的“利他性”，也让酷都网络更加愿意深耕这个领域。

朱文杰表示，功能游戏的理解千人千面，不一样的功能类型会有不一样的理解。用一句话来定义，游戏无论大小、类型，一定是对用户使用此类功能有促进效果，不管是习惯培养还是教育辅导，训练普通话也好，这些都是功能游戏。

而功能游戏可以提供一个有趣的方式，帮助用户坚持。根据用户反馈，他们在使用一些更加功能性的专注软件时，常常没有办法坚持下去，因为多多少少有些反人性的地方。游戏是一种更加有趣、更加有效的方式，激励用户坚持，不光帮助个人更好利用时间，更好锻炼身体，也带来了很多正向的社会价值。

总的来说，整个游戏应该让用户觉得是在激励功能的使用，也不阻碍功能的使用。拿专注游戏来举例，游戏会让用户想要继续使用专注功能。从功能设计上面来说，我们会避免去选择沉浸式的操作。比如合成游戏会花很长时间去合成，那我们可会用自动化设置，减少用户操作的频次，减少点击次数、屏幕的切换，简易化操作，同时又不减弱游戏正向反馈的力度，实现一种平衡。

功能游戏的难点：与传统游戏同台买量

朱文杰认为，功能游戏和普通游戏有所不同。首先功能游戏有特殊的获客渠道，受众是对此类功能有需求，它的获客成本会更高，因为要找到既要使用功能，又想要玩游戏的用户。

但是目前游戏也好，应用也好，赛道都非常卷，提高了自身的获客成本。功能游戏在获客策略上并没有质的不同，基本还是要求成本低。主要选择地区受众本身CPI 较低的地方投入更多，不断进行素材更换，进一步降低获客成本。国内有短视频、influencer，国外也一样。因此至少从我们涉及的领域来说，没有质的不同，只有价格和素材这种细节上的不一样。

不过，因为目前功能游戏竞争少，因此获客成本就会处于相对较低的位置。这是我们想要相信的，也是在做买量中想要看到的。

用户需求稳定，赛道变化小，整体属于蓝海赛道

朱文杰谈到，选择功能游戏这个赛道并不是因为市场规模有多大，因为功能游戏目前概念依旧比较模糊。全球市场对其的定义和分类尚未清晰。同时，功能游戏本身非常广泛，比如说教育类、习惯类，也可能会涉及到心灵健康、健身等更多细分种类，导致整体的市场规模比较难以统计与判断。

此外，目前功能游戏的赛道比较平稳，变化主要来自社会关注的新功能。如前段时间WWDC苹果发布会上强调关注的心理健康，每天对自身情绪进行记录，帮助情绪认知和调优。这种功能 APP 也能实现，有很多情绪追踪类产品。如果越来越多的人对情绪追踪有兴趣，那随后就会有类似的功能游戏出现。实际上国内很多开发者对类似需求非常敏感，如之前有睡眠、记账等，以后会有更多功能游戏的类别出现。

第二个是载体的变化，比如说大家都很感兴趣的 Vision Pro 的宣传里提到会获得沉浸式的体验。这方面可能以后也会有更多的功能游戏的出现，功能游戏在不同的载体上也可能会有更多的拓展。

总的来说，市场规模还处于蓝海的状态，前景不错。因为用户的需求是长期存在的，想要变得健康、想要远离数码产品干扰的需求是普遍且长期稳定的。

既是合作伙伴也是导师，谷歌出海创业加速器助力酷都网络飞速发展

在入局功能游戏后，因为团队经验的不足，实际获客来源还是依靠商业推荐等自然流量。2020 年开始，酷都团队开始主动做寻求其他的获量方式，比如 ASO、买量投放。去年谷歌出海创业加速器招募的时候，正巧也是酷都网络刚开始做付费推广获量。

朱文杰坦言，在加入创业加速器后，酷都网络的成长速度飞快。一方面谷歌会辅导团队如何去做海外，包括需要注意什么，best target是什么等等。另一方面，包括与AM、 Google Ads AM、Google AdMob等在一起的现在很多合作伙伴，大家会定期地讨论如何帮助团队优化产品，怎么样可以降低获客成本，怎么样去做一些之前没有做过的事。在谷歌出海创业加速器的几个月里，酷都网络在海外发行的路上以肉眼可见的速度快速成长起来。

同时由于深度绑定谷歌，如Google Ads和广告变现。谷歌为酷都网络提供了非常多的信息以及不断协助调优产品。在这样的支持下，目前已经有表现不错的产品出现。同时正是由于谷歌的帮助，也让酷都网络对付费推广有了更多的信心。而谷歌出现创业加速器不仅能帮助团队解决出海遇到的各类问题，也在直接引导了团队未来的产品。用朱文杰的话说，在产品立项时能找到更多可以做、可以付费获客的方向以及知道怎么样去看获客成本，估算产品最后是否可以达到 ROI 的正向回报，大大增强了创业团队的生存能力及项目成功率。

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