应用+游戏正在成为一个出海新方向
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随着外部环境不确定性增加,出海企业面临机遇与挑战并存的情景,正在海外积极寻求更广阔的发展空间。作为中国出海初创企业 “同行者”,谷歌出海创业加速器旨在帮助中国出海创业企业打造内功、夯实基础、归集资源、制胜海外。
作为 Google for Startups Accelerator 全球项目的重要组成部分,谷歌出海创业加速器集结全球创业课程和导师资源,为入选企业提供全方位创业加速,助其在出海之路上高效成长。目前谷歌出海创业加速器已经在国内招募了三期(每年一期),已有多家中国游戏团队入选(每年两家)。而能入选的团队和产品,也代表着谷歌对未来创业出海方向的态度。
在2022年参加谷歌出海创业加速器的团队中,酷都网络以独特的功能游戏吸引力我们的关注。那么经过一年的成长后,酷都网络和他的功能游戏有了哪些变化呢?近期,谷歌邀请到酷都网络创始人朱文杰参与媒体群访,罗斯基受邀参加,一起聊聊功能游戏的理解和未来。
从游戏到应用+游戏,酷都网络眼中的功能游戏赛道
酷都网络成立于2015年,早期是做游戏化应用,但因为盈利比较困难,所以慢慢转向了功能游戏。而功能游戏独特的“利他性”,也让酷都网络更加愿意深耕这个领域。
朱文杰表示,功能游戏的理解千人千面,不一样的功能类型会有不一样的理解。用一句话来定义,游戏无论大小、类型,一定是对用户使用此类功能有促进效果,不管是习惯培养还是教育辅导,训练普通话也好,这些都是功能游戏。
而功能游戏可以提供一个有趣的方式,帮助用户坚持。根据用户反馈,他们在使用一些更加功能性的专注软件时,常常没有办法坚持下去,因为多多少少有些反人性的地方。游戏是一种更加有趣、更加有效的方式,激励用户坚持,不光帮助个人更好利用时间,更好锻炼身体,也带来了很多正向的社会价值。
总的来说,整个游戏应该让用户觉得是在激励功能的使用,也不阻碍功能的使用。拿专注游戏来举例,游戏会让用户想要继续使用专注功能。从功能设计上面来说,我们会避免去选择沉浸式的操作。比如合成游戏会花很长时间去合成,那我们可会用自动化设置,减少用户操作的频次,减少点击次数、屏幕的切换,简易化操作,同时又不减弱游戏正向反馈的力度,实现一种平衡。
功能游戏的难点:与传统游戏同台买量
朱文杰认为,功能游戏和普通游戏有所不同。首先功能游戏有特殊的获客渠道,受众是对此类功能有需求,它的获客成本会更高,因为要找到既要使用功能,又想要玩游戏的用户。
但是目前游戏也好,应用也好,赛道都非常卷,提高了自身的获客成本。功能游戏在获客策略上并没有质的不同,基本还是要求成本低。主要选择地区受众本身CPI 较低的地方投入更多,不断进行素材更换,进一步降低获客成本。国内有短视频、influencer,国外也一样。因此至少从我们涉及的领域来说,没有质的不同,只有价格和素材这种细节上的不一样。
不过,因为目前功能游戏竞争少,因此获客成本就会处于相对较低的位置。这是我们想要相信的,也是在做买量中想要看到的。
用户需求稳定,赛道变化小,整体属于蓝海赛道
朱文杰谈到,选择功能游戏这个赛道并不是因为市场规模有多大,因为功能游戏目前概念依旧比较模糊。全球市场对其的定义和分类尚未清晰。同时,功能游戏本身非常广泛,比如说教育类、习惯类,也可能会涉及到心灵健康、健身等更多细分种类,导致整体的市场规模比较难以统计与判断。
此外,目前功能游戏的赛道比较平稳,变化主要来自社会关注的新功能。如前段时间WWDC苹果发布会上强调关注的心理健康,每天对自身情绪进行记录,帮助情绪认知和调优。这种功能 APP 也能实现,有很多情绪追踪类产品。如果越来越多的人对情绪追踪有兴趣,那随后就会有类似的功能游戏出现。实际上国内很多开发者对类似需求非常敏感,如之前有睡眠、记账等,以后会有更多功能游戏的类别出现。
第二个是载体的变化,比如说大家都很感兴趣的 Vision Pro 的宣传里提到会获得沉浸式的体验。这方面可能以后也会有更多的功能游戏的出现,功能游戏在不同的载体上也可能会有更多的拓展。
总的来说,市场规模还处于蓝海的状态,前景不错。因为用户的需求是长期存在的,想要变得健康、想要远离数码产品干扰的需求是普遍且长期稳定的。
既是合作伙伴也是导师,谷歌出海创业加速器助力酷都网络飞速发展
在入局功能游戏后,因为团队经验的不足,实际获客来源还是依靠商业推荐等自然流量。2020 年开始,酷都团队开始主动做寻求其他的获量方式,比如 ASO、买量投放。去年谷歌出海创业加速器招募的时候,正巧也是酷都网络刚开始做付费推广获量。
朱文杰坦言,在加入创业加速器后,酷都网络的成长速度飞快。一方面谷歌会辅导团队如何去做海外,包括需要注意什么,best target是什么等等。另一方面,包括与AM、 Google Ads AM、Google AdMob等在一起的现在很多合作伙伴,大家会定期地讨论如何帮助团队优化产品,怎么样可以降低获客成本,怎么样去做一些之前没有做过的事。在谷歌出海创业加速器的几个月里,酷都网络在海外发行的路上以肉眼可见的速度快速成长起来。
同时由于深度绑定谷歌,如Google Ads和广告变现。谷歌为酷都网络提供了非常多的信息以及不断协助调优产品。在这样的支持下,目前已经有表现不错的产品出现。同时正是由于谷歌的帮助,也让酷都网络对付费推广有了更多的信心。而谷歌出现创业加速器不仅能帮助团队解决出海遇到的各类问题,也在直接引导了团队未来的产品。用朱文杰的话说,在产品立项时能找到更多可以做、可以付费获客的方向以及知道怎么样去看获客成本,估算产品最后是否可以达到 ROI 的正向回报,大大增强了创业团队的生存能力及项目成功率。
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