今年手游怎么做投放？ChatGPT不能告诉你的，这里将告诉你

导语：

要不要投放？应该在哪些市场投放广告？应该投放多少？应该以怎样的策略投放？——2023年，手游营销灵魂四问。

ChatGPT未必能回答的问题：风云变幻的大环境，手游投放该往哪里走？

最近几年，国际时势与行业变化风云莫测。罗斯基走访了不少游戏公司，发现不少团队除在产品的立项、运营等这些方面存在着不少挑战之外，对于投放这一关键环节更是心有余悸。

“要不要投放？应该在哪些市场投放广告？应该投放多少？应该以怎样的策略投放？”这是每一位营销人员与开发者迫切思考的问题。

罗斯基研读了AppsFlyer最近推出的《广告平台综合表现报告——区域特别版》，发现其针对2022年11月至2023年3月的新近时间段，提供和还原了准确度非常高的市场层面表现。

报告基于营销渗透潜力、平均用户价值、安装量、App获客花费增长等关键综合指标，对184亿次安装总量、79亿次非自然安装、63.5亿再营销转化、超2.9万个App的数据样本，进行了深入分析与研究。罗斯基从中发些了一些关键点与风向标，值得市场深入关注。

真实情况与聚焦：游戏业现在的头部市场是怎么样的？

1、iOS的头部游戏市场：美中韩分列前三

在本期的iOS游戏榜单中：美国、中国和韩国分别位居iOS游戏榜单前三席位。

美国市场在13个榜单中有9个排名第一，而美国也在所有品类App安装量得分最高、付费用户占比高。

毋庸置疑，美国是iOS游戏的第一大竞技场，远超排名第二的中国和排名第三的韩国。（但同时需要注意的是，AppsFlyer对于中国市场的分析并不能完全代表这个主要由本土App构成的巨大市场的完整情况）

2、Android的头部游戏市场：美印日分列前三

而在本期的Android游戏榜单中：美国、印度和日本分别占据前三名。

美国市场斩获5个Top1和8个Top3，这得益于较高的付费用户占比和获客花费增长， 另外，在某种程度上，较高的平均应用内广告(IAA)指数和安装总量得分也有所贡献。

从头部市场的激烈竞争中，我们看到了什么？

1、Android游戏较iOS竞争更加激烈

从总体上看，Android游戏较iOS竞争更加激烈，前排座椅竞争也更加激烈。

2、中小团队还有进入美国市场的机会吗？

从报告中，我们看到：美国是当之无愧的手游第一大竞技场——尽管市场竞争激烈，美国因其庞大的市场规模、高用户质量以及获客预算，在iOS侧13个榜单中斩获9个桂冠，在Android侧占据5席Top1。

但与此同时，我们也看到——

iOS游戏榜单中：美国在竞争力、热门App趋势和新App下载意愿等得分较低。

Android游戏榜单：美国市场竞争相当激烈，热门App很少发生变动，用户下载新游戏意愿得分低。

3、还有哪些值得关注的头部市场？

上述提到，在本期的Android游戏榜单中，印度排到了前3。而印度的成功(3个Top1和10个Top3)，主要得益于其可观的安装量和较低的付费安装占比。但在付费用户占比和支出增长指标方面上，印度则表现欠佳。

iOS游戏榜单中，另一大领先的Tier1市场是英国，斩获5个Top10和2个Top3；在聚会游戏、桌面游戏和博彩游戏表现良好。而在英国市场，策略游戏、消除游戏和模拟游戏则表现平平——但反过来看，这对于开发者可能却也是个机会。

另外，在游戏领域的再营销榜单上，英国在博彩游戏榜单排名第一，其竞争强度得分相对较低且30天数据得分最高。

那些正在不断上升的新兴品类与市场——手游投放应该往哪里走？时代可能真的变了

手游投放应该往哪里走？本次报告中指出，从份额上看，以等级市场来划分，总的来说，18个Tier1市场综合表现极好，整体占比35%。而共计40个Tier2市场表现良好，占比63%。相比之下，Tier3市场综合排名仅占比2%。

——也就是说，正在不断上升的Tier2市场非常值得关注。其所占的份额已经大幅超过了Tier1市场。

罗斯基也从报告中梳理了一些值得关注的品类与区域市场、赛道——

1、不断上升的区域市场

东南亚市场因其付费安装占比低、竞争力较低，排位第四，在射击游戏、动作游戏、模拟桌游和聚会游戏榜单中占据6个Top10和4个Top5。

报告中还特别提到，越南在iOS游戏榜单中成绩非常亮眼。

2、这两个国家攻下了单品类赛道第一

●泰国在动作游戏榜单位列第一。具体来看，泰国玩家在这个品类的新游戏下载意愿高、付费安装占比低，以及付费用户占比略高。

●埃及在消除游戏榜单排名第一。具体来看，埃及的消除类游戏的竞争强度最低，以及再营销广告活动参与度高。

3、iOS游戏榜单中涌现的黑马

●哥伦比亚和智利在超休闲游戏榜单中分别排名第二和第三。具体来看，这两个国家在超休闲游戏品类的付费安装占比低、竞争强度低，以及新游戏下载意愿高。

●土耳其在博彩游戏榜单位列第二。具体来看，土耳其在博彩游戏这个品类的付费安装占比低、竞争强度低，以及付费用户占比略高。

4、Android游戏榜单中涌现的黑马

●乌兹别克斯坦在消除游戏榜单排名第七。具体来看，乌兹别克斯坦在消除游戏这个品类付费安装占比低、竞争强度低，以及新游戏下载意愿高，但是付费用户占比低。

●秘鲁在桌面游戏榜单排名第六。具体来看，秘鲁在这个品类付费安装占比低、竞争强度低、新游戏下载意愿高，且付费用户占比略高。

●荷兰在博彩游戏榜单排名第二。具体来看，荷兰在博彩这个品类的付费安装占比低、竞争强度低、付费用户占比高，以及新游戏下载意愿略高。需要指出的是，荷兰属于发达国家，也就是说发达国家的某些品类赛道也存在着一些机会。

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