2023年，中轻度游戏出海买量策略有哪些新变化？

由 hreo_123 · 2023年4月12日

3月23日，罗斯基联合汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP、移动广告聚合变现平台Topon联合主办的“2023游戏出海新机会”上海站线下沙龙成功举办。本次活动邀请到多位业内知名公司、平台的负责人，分别从海外投放增长策略、产品融合玩法方向、商业混合变现模式、三方安卓流量渠道、AIGC应用、选品立项思考等多个方面，为从业者分享最新的行业趋势观察和经验案例分享。

活动上，XMP产品负责人唐子丹带来了《游戏出海2023：中轻度游戏投放增长策略》主题分享。作为一个新的起点，2023年的各行各业都在出现新的变化。那么在游戏出海方面，有哪些值得关注的策略呢？

一、中轻度游戏出海大盘分析

2022年全球手游市场出现自疫情以来的首次下滑，影响因素包括市场饱和、竞争加剧、消费者需求变化和时间分配调整等，中国游戏出海规模受此影响也有所下滑。

尽管海外市场竞争将更加激烈，尤其是在重点地区，但印度、巴西、中东等地区的游戏市场持续增长出海市场依然有增长空间。

从长远的预测数据来看，中国手游厂商的出海收入规模将超200亿美元，占比达整体海外市场的。

过去两年，中重度游戏依旧统治全球手游下载市场。2022全球手游市场下载主要来自轻度手游类型的贡献，占比超过7成。超休闲游戏下载量同比增速最为突出，依旧是用户群体最大的手游品类。

买量方面，视频素材占全球手游买量素材的比例超6成。中轻度游戏类型投放视频素材占比排名靠前。动作类成为2022整体手游投放游戏数上升最快的品类。凭借其旺盛的新增买量需求，也成为2022下半年投放视频素材占比提速最快的品类之一。

从品类来看，休闲游戏、RPG、SLG是海外投放占比前三的品类，不过冒险类、体育类和桌面游戏新增产品占比较高，整体呈现出游戏多样化的趋势。

二、2023年的出海买量策略：

1、出海买量策略 – 渠道选择

海外渠道可以分为两类，一类是以Google、Meta、TikTok为代表的大媒体渠道，具备自有站内流量。另一类我们称之为视频渠道，如Mintegral、Unity、Applovin、Vungle等等，他们主要的流量来自于与其有变现合作的App，变现方式以视频广告为主。

虽然类似Google、Meta这种传统大媒体买量效果仍然不错，但像Mintegral之类的视频渠道增长也很迅速，大家在买量的时候可以多加关注。同时，可基于历史经验、行业交流、三方榜单参考等方式，来选择适合自己产品投放的渠道。

2、出海买量策略 – 广告搭建

部分广告主会搭建定位全球的通投Campaign，容易浪费预算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。建议区分不同的国家或地区来搭建账户结构，不同的Campaign搭配使用不同的预算、出价、人群包、素材、文案等。

XMP通过Marketing API 与Meta、Google、TikTok for Business、Mintegral等主流数字营销渠道海外渠道直接对接，实现一站式管理，无需来回切换平台和账户，用户无需使用VPN登录。同时，全汉化的操作页面也为用户提供更好的用户体验。

海外多国家多渠道买量，提效是快速抢量第一步。然而在Google、Meta等大媒体后台，一次只能创建一个Campaign，出价也只能逐一设置，重复性工作浪费大量优化师的时间和精力。

可以通过XMP跨渠道智能广告投放工具来解决投放效率问题。XMP可一次性批量创建N个Campaign，比如可以一次性创建10个不同国家或者不同版位、不同定向设置的Campaign，支持跨渠道跨账号批量创建广告，每个广告对应不同的地区，设置对应出价和素材，只需在创建时选好绑定关系即可，无需反复创建，同时可保存常用广告设置为模板，实现广告极速创建上新。

3、出海买量策略 – 素材管理

素材是影响买量效果关键因素，可通过高频的素材测试，找到最符合目标用户喜好的素材。但在素材测试过程中，每个素材都要手动逐一创建新的广告来投放测试，耗费大量人力且效率非常低。同时，只能基于广告跑量的整体数据表现来粗略地判断素材效果，无法找到跑量素材的关键要素，难以高效地优化素材。

此时，可通过XMP自动素材试新功能，实现新素材自动创建广告，快速测试新素材，从而提高广告创建效率。另外，XMP设有企业素材库功能，设计师上传素材，投手能直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放，支持多渠道使用。

XMP设有素材报表，跨渠道汇总素材数据，一个面板即可完成全渠道分析。打通了变现与三方监测平台数据，设计师能在XMP随时查看素材维度的自动评分、ROAS、LTV、留存、LTV等数据，全面评估素材质量。同时，XMP支持自动识别素材名称，实现自动打标签，洞察素材优质元素，便于设计师快速进行素材衍生制作，大幅提升素材优化效率和质量。

4、出海买量策略 – ROAS分析

对于中轻度游戏而言，ROAS的评估至关重要。买量不能单纯只看买量数据，需要结合变现回收，基于ROAS表现来科学、合理地调整买量策略，ROAS数据实时性越高，数据颗粒度越细，那么分析效果越好。

XMP打通了买量变现数据，广告主可以直接在XMP分析每一个App、Campaign、Ad Group、Ad和素材的ROAS、LTV、留存等效果数据，并基于此数据直接进行广告优化操作，例如：开/关广告、调整预算、调整出价等。

5、出海买量策略 – 精细运营

AI盯盘自动调整广告

此外，由于海外时区及节假日差异，国内优化师对海外广告时常遇到盯盘不及时的问题，XMP内置AI助手功能，能实现自动盯盘。仅需设置规则，系统能自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发操作：比如消耗大于1000，转化成本高于15，XMP就自动关停广告。

针对SDK视频渠道，实现精细化运营

XMP流量池功能提供多种子渠道大盘指标，包括子渠道排名、eCPM、CPI、IVR以及ROAS、LTV等，广告主可以轻松查看不同市场、不同品类的Top子渠道，并且通过大盘数据比对，获悉自身Campaign在各个子渠道上的竞争力，为其子渠道优化提供数据指导，同时支持使用Excel批量编辑子渠道开关和出价，无需逐个点击。

三、买量投放出海案例分享

EYEWIND风眼科技是一家全球化休闲游戏研运公司，近年来陆续推出Find Out、Case Hunter、Brain Find等爆款休闲游戏，在全球取得良好的玩家口碑和亮眼的市场表现。在与XMP合作后，EYEWIND广告支出消耗量增长200%，ROI增长36%。

SUPERCENT是韩国知名的超休闲手游开发者和发行商，旗下拥有近20款游戏。其中，《Puzzle Star BT21》在发布的第一年全球下载量就超过了5500万；《王国刺客：原创系列》在发布的两天内就荣登谷歌应用商店榜首。在合作后，SUPERCENT不仅节省了子渠道管理实践，同时ROI提升了15%。