又一款末日生存的放置模拟经营产品 点点互动找到新的财富密码了？

2月初我们介绍了点点互动发行的放置模拟经营+末日生存题材《Frozen City》（详情：手握优秀留存模型如何使用？点点互动这款产品选择了这样一条道路），游戏以极端天气类末日作为题材，与同类产品展现出了巨大的差异化，获得了全球玩家的喜爱。

而在近期，同样是点点互动，同样是末日生存题材，一款名为《寒霜啟示錄》（《Whiteout Survival》）的产品在中国港澳台和韩国地区的迅速冲榜。这不禁让我们感叹：点点互动找到财富密码了？

小试牛刀，全球多地开门红

先来看产品，《寒霜啟示錄》iOS版上线于2022年12月。初期产品的榜单成绩并不亮眼，甚至长期处于数百名开外的位置。而进入3月后，游戏在中国港澳台和韩国地区开始发力，以下图的中国香港App Store免费榜为例，游戏在2月的时候一度掉出500名以外，但从3月开始重回榜单，并迅速提升排名。截至2023年3月20日，《寒霜啟示錄》在中国香港地区排名免费榜第11。

同时，游戏也在全球多个市场进入免费榜前列。

双胞胎兄弟，走出了不一样的发展路线

其实第一眼看到《寒霜啟示錄》的时候，会不自觉地想到《Frozen City》，毕竟两款产品出自同一家厂商，且产品的题材和风格也高度相似。不过，在体验游戏后发现，两者还是有很大差别的。

具体来看，《寒霜啟示錄》背景设定为：突如其来的全球气温骤降彻底地摧毁了人类文明，以致人类失去了赖以生存的家园，面对严寒的天气、无情的暴风雪、盘踞在冰原的凶猛野兽，以及那些对遗留物资虎视眈眈的暴徒，仅存的几名幸存者能否顺利地生存下来，保护并延续人类文明的火种？

美术方面，游戏采用Low Poly风格，让整体的视觉感受偏向卡通化，以便于提升用户的接受度。而游戏中的建筑和建设元素，多多少少与《Frozen City》有些关系。包括整个城市的建筑布局，例如中心位置的熔炉、右侧的民宅、下方的意愿、上方的厨房等，多种建筑的位置一脉相承。同时，一些建筑的升级元素也有所保留，例如建筑需要升级内部的家具以获取经验/进度条，进度条到达100%后才可以升级建筑。

不过，游戏中也有一些违和的元素，例如下图中民宅内的洗手台，在零下30度的生存条件下也要保持干净，是人们毕生的追求。虽然对游戏体验没有影响，但总有些出戏。

游戏前期是单纯的经营、建造相关的内容，玩家仅需跟随主线任务，不断升级、扩张营地即可。当到达一定进度后，伴随着一段动画会解锁放置卡牌的玩法，整体玩法与《Frozen City》基本相同，副本推图、英雄升级、英雄升星、英雄技能等卡牌游戏的常见元素一应俱全。

当熔炉到达7级后，会解锁灯塔和盾兵营两个建筑，自此，SLG元素登场。在SLG部分，还是沿用了成熟的COK like模式，野外资源、行军路线、行军时间等要素应有尽有。

变现方面，《寒霜啟示錄》采用纯内购模式，礼包、月卡、基金、VIP等元素没有缺席。

买量方面，根据广大大数据显示，《寒霜啟示錄》投放地区覆盖美国、加拿大、德国、法国等主流市场。投放渠道以FB News Feed、Audience Network、Instagram和Messenger占比较大。近期热门素材为凸显游戏中的生存、建造要素的视频。

从优秀留存模型到优秀题材

在写《Frozen City》的时候，我们提出的是“手握优秀留存模式如何使用”的观点，放置模拟经营留存好变现差的现状，与放置卡牌强变现的特点相结合后，诞生了这款风格独特的放置模拟经营+卡牌RPG混合类游戏。

而《寒霜啟示錄》的成功突围，是否可以理解为“手握优秀题材和套路如何快速复用”呢？毕竟在《Frozen City》中，其极端天气末日生存题材，与同类竞品拉开了极大的差异，成功吸引了玩家的眼球。既然这类题材玩家接受度不错，那么在其他品类中能否复用？

同时，前期也经营建造类玩法吸引用户，经过一段时间后再逐渐展现核心的中重度玩法，已不再是新鲜事。最经典的案例当属去年大热的“minigame”类产品，通过休闲游戏的素材和玩法大量获取泛用户，在从中筛选出可以转化的有潜力的用户，已被不少产品成功使用。

或许是玩法融合的新思路

《Frozen City》和《寒霜啟示錄》上线时间相隔2月，冲上榜单的时间相隔1月，这背后或许是点点互动在游戏题材方面深耕的结果。毕竟极寒天气类题材虽然在游戏领域并不新鲜，但在手游领域还是比较罕见的。即使是热门PC游戏《冰汽时代》，其手游版本至今依然遥遥无期。而点点互动敢于尝试这个题材，已经是一次大胆的突破。两款游戏的连续成功，也印证了点点互动的判断力。

不过，对于这两款产品，很多人会先入为主地归为题材优势。我们不妨换个思路，把它归为minigame玩法的原生产品的融合进化。

从前几年开始的虚假素材买量，到去年大热的休闲素材买量，核心目的都是通过素材破圈，获取更多地泛用户。虽然方法很成功，不少老产品都依靠这个策略焕发新生，但其可持续性才是关键问题。当去年我们曾提出，无论是休闲素材还是minigame，最终的归宿还是原生玩法的迭代。

在去年热门的休闲素材/minigame买量产品中，大多都是SLG产品或卡牌RPG游戏，其核心玩法与minigame违和感较强。即使在minigame中加入资源产出或者其他强关联内容，以及尽量将核心玩法后置等方法，依旧不能改变两个玩法并不搭调的问题。

但点点互动的这两款产品，则更好地将核心玩法与副玩法相结合。游戏选用的极寒天气生存题材与模拟经营玩法完美融合，后续再引起外出探索（卡牌游戏）或者阵营间的斗争（SLG）也相对更加自然。或许对于从业者来说，可以看到游戏的本质。但对于玩家来说，尤其是被模拟经营/生存玩法吸引来的玩家来说，生存+战斗好像还是挺顺理成章的。

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