上线两年后，这款国产游戏登上了25个国家地区榜首

8月30日，由冰川网络发行的放置卡牌游戏《X-HERO》登上了美国游戏榜第1的位置，并且还在全球25个国家地区登顶。而此时距离该游戏上线已经过了2年的时间。那么《X-HERO》又是如何取得这样的成绩呢？

当益智休闲小游戏“融合”到放置卡牌的副本中

惯例先介绍下产品。《X-HERO》是一款美漫风格的放置卡牌游戏，无论是游戏场景、人物立绘，以及战斗表现，技能效果等，都采用了美漫的风格。此外，游戏设计了6大阵营，多种属性和职业，可以通过阵容搭配和站位，打造出多种多样的强大队伍。

整体来看，属于中规中矩的放置卡牌产品。不过独特的美漫风格可能限制了受众群体，且立绘对撞的战斗模式，在当下技能特效满天飞的时代，也许会有些劣势。

而与之相对的，是拯救狗狗的副玩法。入口在主界面下方，点击进入一个新的场景。进入关卡中，玩家可以在屏幕上画出各种各样的图案，最终目的是保护狗狗免受蜜蜂的伤害。游戏没有什么固定解题思路，完全由玩家任意发挥，且通关奖励为高级货币，不仅有趣还有吸引力。

不过，你能否想到今天榜首的辉煌，是2年蛰伏换来的。最初，《X-HERO》海外iOS上线于2020年8月，早期的产品成绩并不那么尽如人意。

2021年10月的一次更新中，游戏首次将icon和商店图更换为休闲游戏素材，但在榜单成绩上并没有体现出太明显的变化。

与此同时，国内版本《圣魂纷争》也在紧锣密鼓地筹备着。2021年11月，《圣魂纷争》国内上线，并且迅速将icon和图片替换为休闲素材。

随后游戏成功进入国内App Store免费榜Top30，并引发了从业者的关注。

值得一提的是，《X-HERO》内的副玩法，并非固定的。从版本记录来看，游戏先后使用过爬塔、多种形式的跑酷、以及目前的拯救狗狗。

目前国内版本采用的是带有打击玩法的跑酷元素。

根据资料显示，游戏还曾使用过解绳子、倒水解谜等多种版本。可见，《X-HERO》会根据市场热点的变化，对游戏内副玩法做出改变，以便时刻紧跟当下热点，达到最好的吸量效果。

买量方面，根据广大大数据显示，《X-HERO》投放前三的市场为瑞士、法国和美国，前三的投放渠道为Instagram、Audience Network和Messenger，当前的热门素材多为拯救狗狗的内容，

回顾副本买量玩法的发展过程可以发现，早期此类素材基本都是为了吸量和采用的虚假广告，尤其是Playrix其他产品为代表。但随着Playrix被英国广告基准协会裁定违规后，休闲素材开始变成副玩法出现在各类型游戏中。

休闲素材与副本的买量套路玩法只能一时

时至今日，依旧有不少产品在使用这种策略。例如前段时间我们介绍的《Evony》，也是使用休闲素材和副本玩法的策略，让一款6年的老产品再度爆火。详情：上线6年翻红的SLG游戏《Evony》与其背后国内团队的故事。

可见，经过2年的发展，副玩法已经成为中重度游戏获量的一种成熟的方式，对于游戏获客和营收都有很好的效果。

正巧，8月29日冰川网络发布了最新的财报，报告显示2022年上半年实现营收8.2亿，同比增加275.32%；净利润2.99亿元，同比增长4370.36%；基本每股收益1.99元，同比增长4875%。其中，移动游戏充值收入7.6亿元，同比增长413.02%；客户端游戏充值收入5985.16万元，同比降低9.55%。

而《圣魂纷争》一款游戏，就为冰川网络贡献了超七成的游戏营收。

当然对于这种发行策略或是买量方式，从平台渠道角度并不鼓励。这种获量方式带来的用户流失率会很高，通过不断的低价获取用户来筛选付费用户，会在一定程度上直接冲击了广告变现市场。特别是哪些纯休闲游戏买量的话，会被迫拉升买量成本。而如果想真正扩大用户圈层的话，还需要从产品研发立项角度出发，对中重度玩法进行一定的轻量化开发。目前全球移动游戏增长整体放缓，而休闲、超休闲的全球下载量大盘依旧非常稳定，这些庞大的休闲用户群体本身都是中重度游戏的潜在用户群。新用户市场的挖掘，还是需要从玩法融合角度出发。

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