视频号游戏营销的“三部曲”：效果、内容、私域

根据腾讯最新发布的Q2财报数据显示，微信视频号使用时长已逼近朋友圈。基于微信生态的视频号内容有着天然的社交传播属性与营销流量场景，在整个行业面临增长压力的情况下，视频号流量场景的开放为我们带来了游戏营销获量的新思考与新方向。

今年7月份，视频号原生广告正式上线，开启微信流媒体全新广告场景。此后还陆续推出视频号小任务等等，视频号的流量正以内容连接用户社交和品牌私域，为产品提供潜力可期的营销增量价值。罗斯基认为做好效果、内容、私域将是视频号游戏营销的关键，而视频号原生广告投放正在加速游戏走向全域营销。

1、视频号效果营销：原生广告的竞价投放

效果营销就是我们常说的买量投放。买量是目前游戏发行获量的主要方式，通过素材与投放优化，买量的方式可以让用户源源不断，但随之而来的是买量成本不断升高以及投放竞争的加剧。视频号的开放实际上是为游戏买量投放提供了新流量场景。

近日，腾讯广告发布了视频号原生广告竞价游戏行业投放指引，指出广告可以自然融入视频号内容流，并且多元链路直达提升了转化效果。罗斯基了解到，视频号的原生广告竞价投放支持微信小游戏、游戏APP两种方式。在投放上，广告组件可一键直跳小游；APP一键跳转原生页，落地页不中断视频播放，用户边看边下载体验无中断。

而且由于沉浸式观看层层深入转化引导，同享视频号多重社交扩散加成，视频号广告可在好友、社群、朋友圈再扩散触达更多潜在玩家。对于游戏发行的同学，利用视频号的竞价投放可以挖掘新的流量红利机会。

（APP游戏的视频号投放样例）

（小游戏的视频号投放样例）

值得注意的是，视频号原生广告竞价投放的前提条件是开通并认证视频号。而在这个视频号主体下，我们不仅可以进行原生广告投放，同时还有短视频的内容营销、视频号直播、达人营销等多种新场景的连通。从效果到内容再到私域游戏式全域营销正在加速。

2、视频号的内容营销：小任务

现在的游戏获量除了传统的渠道资源、买量投放外，包括直播、短视频等的内容营销方式越来越多地受到行业关注和认可。相比于渠道和买量的可以量化与归因追踪，内容营销的方式最难评估效果以及规模化获量。视频号小任务的营销价值在于帮助游戏开发者，开拓新的获利形式以及通过短视频内容营销的方式触达更多的用户群体。

（视频号小任务样式）

在此前的文章中，罗斯基已经详细介绍了视频号小任务的情况。小任务以视频号活动为载体，通过吸引视频号达人和素人一起参与游戏主题创作，帮助开发者在自然引流与常规的买量投放之外，更好地扩大用户新增以及挖掘内容营销的新机会，大大地提升了小游戏玩家的触达和转化效率。特别对微信小游戏而言，视频号小任务的开放无疑是增加了新的流量场景，会进一步成为小游戏发行推广的流量推动力。当然在这一过程中，我们还需要摸索适合的产品类型以及创作者激励方式等。

3、视频号的私域营销：注重品牌价值

游戏行业流传着一句话“广告的尽头是内容，内容是塑造品牌最好的方式。”现在的游戏行业，不仅是产品更加的精品化，营销运营也更加精细化。在策略上，精品游戏更为注重整合化的立体营销以及流量多元化的全域式营销。

以视频号的竞价广告和小任务为例，合作前都需要先进行自家官方视频的认证，并以此作为广告投放或是小任务发布的主体。在这一过程中，除了直观的游戏下载或是打开转化外，还会带来一定的视频号粉丝增长。同时视频号本身就是一个用户流量池，有着对优质内容的平台推荐导量机制，游戏厂商对自身视频号的内容运营也不应该忽视，持续优势视频号内容输出可以为玩家带来多元化的内容体验以及增强归属感。

此外视频号提供了非常齐全的直播功能，视频号内容+直播也可以为游戏玩家带来更好地参与感及互动性，并且通过特有内容或是活动福利的方式进行私域化的游戏用户运营，提升的不仅是转化率，还扩大了品牌影响力。已经组织过20场视频号游戏行业直播分享的罗斯基对此深有体会。

对于视频号流量场景还有很多的获量方式的挖掘和尝试，我们期待后续能给大家带来更多有价值的分享。

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