移动端狂揽1亿用户后，这款产品通过新的途径获得300万纯新用户

导语：

敢于不同，源于优秀。换个思路做游戏，再度从成功走向成功。

一款敢走不平常路的游戏：累计下载量1.8亿！

回顾这几年的产品经历发现，每一次新的趋势或机会出现，都少不了江娱互动的影子。尤其是在2019年，超休闲游戏大爆发的阶段，敢于逆潮流开发一款市面上并没有玩法先例的产品《Top War》，这种眼光、判断和决策非常认可及——从产品层面而言，用轻度SLG的开创者来形容《Top War》并不过分。

《Top War：Battle Game》作为江娱互动的当家产品，自2019年上线至今，已经运营近3年的时间，官网显示游戏累计用户量超1500万，累计下载量1.8亿。游戏自2020年受到行业关注后，一直保持着强劲的势头，屡次刷新自己的最好成绩。

另外，江娱互动在游戏发行后，率先上线小游戏，再从小游戏拓展到App版，也不是常见的产品路线。

而游戏买量使用的休闲素材，也一度引起讨论。此类休闲游戏玩法的素材，经由playrix的系列产品风靡全球，但最终被判违规后，所有使用此类素材的游戏，都不得不在游戏内加入相应的玩法。而《Top War》得益于本身就是休闲SLG的模式，与此类素材更加契合。无论是早期的“合成玩法”素材，亦或是当下使用的“io玩法”、“塔防玩法”，《Top War》在买量素材上一直结合产品优势，发挥着自己的“创造力”。

当产品获得市场认可，《Top War》再次走上了出海的道路。成熟的cok like玩法框架，搭配与《海岛奇兵》相似的美术风格，再加上独特的合成玩法以及魔性的买量广告，让《Top War》在海外市场再度获得成功，并引发了轻度SLG的潮流。

无论是cok like的框架，亦或是出海的经验，还是之前敢于引领入局的勇气，江娱互动的打法都值得深究。

创业后第一款产品就成为爆款，何以做到？

江娱互动创始人吴凌江是智明星通的五位初创成员之一，曾陪伴智明星通从创立到被并购。在竞业协议到期后，吴凌江离职并创立了江娱互动，值得一提的是，江娱互动还拿到了老东家智明星通的投资。

而北京元趣娱乐有限公司则是北京元趣科技有限公司的子公司，由前智明星通总裁和联合创始人谢贤林创立，曾获得腾讯投资。

可见，以SLG见长的公司出身、数十年从业经验以及强者抱团等特质，让江娱互动成为“披着新公司外皮的老将”，那么创业后第一款产品就成为爆款，好像也不是那么令人惊讶了。

扩圈与补充、付费增长更多！《Top War》Web端已有超过300万新用户

《Top War》至今已经运营近3年了，累计用户过亿，但无论是小游戏还是App版，用户获取都需要更多拓展。寻找新的用户获取途径，便是Web版诞生的契机。

在Think with Google 2022大会上，《Top War》Web版发行负责人宋志京介绍，《Top War》App版已经在移动市场推广了近3年时间，累计用户超过1亿。经过最初的爆发增长期，现在游戏已进入平稳发展期。所以寻找新的增长点是《Top War》面临的问题，经过多方交流得知，Web Game是当前一个空间较大的平台，所以团队决定尝试Web版。

在简单移植后发现，Web端的游戏体验非常适合《Top War》，且操作更加顺畅，于是坚定了团队开发Web版的决心。

因为游戏引擎相符，《Top War》Web版从立项到上线只花了1个多月的时间。游戏的核心逻辑不需要重新编写，游戏开发的主要工作是Web端的登陆支付、各浏览器适配、用户行为统计等。

当然，《Top War》Web版最初上线时也遇到了不少困难。例如PC端用户的操作系统更复杂，使用的浏览器更加多样；需要重新接入广告平台打点；以Display，VAC为主的PC端广告形式投放。

截至目前，《Top War》Web端已有超过300万用户，且这300万用户不包括App用户跨端游玩的部分，是纯新的300万用户。

通过用户画像发现，Web端用户付费滞后，但付费增长更多。由此可见，Web端确实起到了扩圈和补充的作用。

先定一个小目标，月流水900万美元

通过体验Web版后发现，Web版和移动App版的游戏内容基本相同，且服务器互通，仅需注意登录游戏的IP地址即可。这里强调一下，Web版并非H5游戏，H5游戏是依托浏览器运行的，而Web版则是一个独立的应用程序。

下面展示一些双端的截图对比。

可以看到，在新手引导环节，双端的流程顺序乃至文案都完全相同。不过，既然是PC平台的应用，自然要做一些适配。例如将账号头像、等级、经验、资源等移动到左上角位置，将内购、活动相关的按钮放在右上角，而最常用的任务系统、建造、世界等按钮，放置在屏幕下方的正中央，整体让游戏的界面更加整洁清爽，又不会让操作变得复杂繁琐。

且更加的屏幕，更宽广的视野，更便捷的操作，都让Web版拥有更舒适的游戏体验。

不过，大多数用户以从浏览器的H5版本进入了游戏，那么如何强化用户回流，提升留存呢？《Top War》给出了自己的答案。为了引导用户安装Web端，游戏将批量合成的功能作为Web端的独有功能。作为移动端默认开启的功能，批量合成功能在游戏中非常重要，尤其在中后期拥有庞大的部队规模后，一次操作批量合成的功能，可以极大提升效率，提高游戏体验。也就是说，如果想顺畅地玩下去，安装Web端是逃不掉的。

宋志京表示，Web端在未来一定会成为移动端的补充产品，将会成为游戏收入的重要组成部分。目前，《Top War》Web版团队给自己定的小目标是日流水30万美元。

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