如何在微软游戏生态获得流量支持及营收增长？

5月13日，2022年微软游戏出海开发者大会的线上直播分享正式开启。作为GDC的中国定制版，微软游戏出海开发者大会共举办33场深度技术会谈（其中包括6场本地游戏专家分享），10款全球顶尖游戏的开发经验展示，主题涵盖图形学、性能优化、云端开发/制作、云游戏、增强游戏的可访问性、最大化游戏的总价值等。同时还有2场由微软游戏 CEO Phil Spencer 带领的应对行业变革的高峰对话，讨论游戏开发转变的趋势以及微软游戏的想法，并介绍微软云支持游戏开发的全新产品和项目发布等。

在本次活动上，微软游戏资深产品经理薛克娜带来了《微软全新游戏生态助力游戏新增长》分享，分别从Game Pass游戏订阅商业模式如何提升300%收入；ID@Xbox个人开发者支持计划与超25亿美金的开发者分成数据；游戏开发者Azure支持计划及Azure VIP服务资源；如何在2.5亿月活设备的Windows Store 微软游戏商店的上架发行事宜等。

以下为分享内容整理：

微软是如何帮助开发者来触达新的游戏玩家以及获得游戏的新增长？下面，我们将从四个方面向大家介绍，如何在微软的生态中获取更多的游戏收入。

Game Pass订阅商业模式 助力游戏提升300%收入

现在游戏行业的竞争越来越激烈，同时，玩家在娱乐上也有了更多选择，如You Tube 、NetFelix、Hulu等等，都在争夺用户的娱乐时间。游戏时间的竞争性促使了微软推出Xbox Game Pass。

Game Pass是一种游戏订阅商业机制。订阅服务在在海外市场尤其是美国非常流行。如平均每个美国家庭大概有9个这种订阅服务，平均每个美国家庭会连接25个电子设备，平均每月订阅花费273美金。

像Steam上新发布的游戏在2020年就有1万款左右，那玩家怎么样才能有更多的时间，更多的钱去体验更多的游戏，这就要通过Game Pass这种订阅制的模式来实现。

目前，微软推出Game Pass订阅机制的商业模式就是为了最大限度地让玩家以最低的成本，更少的时间触达更多的游戏、体验更多的游戏。现在，Xbox Game Pass平台上有400款以上的Console game，300款以上的PC game 以及300款云游戏。

从Game Pass的用户活跃以及营收数据上来看到，订阅制的确让玩家互动数据变的更好。

首先用户在游戏的数量上增加40% 。玩家以一个固定的费用有更多的动力去玩更多的游戏，同时在体验游戏类型方面增加了30%，并且玩家游戏间互动与社交间的互动分别提升了8倍和3倍。这也让Game Pass的会员也比其他的用户多花费50%的游戏费用。综合数据来看，Game Pass 上的个人开发者营收收入增长均值可以达到三倍左右。

Xbox Game Pass是一个游戏开发者值得尝试的平台（针对精品游戏）。如果您有新游戏发布、全生命周期的管理、加速交易或者想探讨一些特许权销售的情况，可以联系微软游戏的团队进行交流。

Xbox个人开发者支持计划 开发者如何自主发行

那更多的个人开发者，更广泛的游戏如何在Xbox的生态中发展呢？

微软有一个 ID@Xbox计划就是面向个人开发者上架Xbox。它可以帮助个人开发者在微软的Xbox游戏社区能够自主发行并赚取收入。目前该计划中有2600款的游戏在开发，覆盖4600多个游戏工作室，玩家游戏时长达50亿小时以上。同时开发者覆盖94个国家，已有2400多款的游戏通过ID@Xbox进行了自主发行。当然最重要的一点是全球的开发者通过ID@Xbox这个项目获得了25亿美金以上游戏收入分成。

通过ID@Xbox项目已有500多款游戏发布到Xbox Game Pass上。也就是说ID@Xbox是一个独立精品游戏脱颖而出的过渡平台。同时微软推出Xbox Game Preview（微软的一项游戏服务，允许玩家付费访问尚未开发完成的游戏新功能，作为测试者参与并影响游戏的最终版本，可以理解为抢先体验版本）游戏发布中，有30多款游戏是通过ID@Xbox筛选而出的。

那么，开发者怎么在ID@Xbox上线呢？大体是需要经过提交、测试、发布三个流程。

免费提交申请：

https://www.xbox.com/id

开通Partner Center:

https://partner.microsoft.com/en-US/dashboard/apps/signup

管理用户：

https://docs.microsoft.com/en-us/windows/uwp/publish/manage-account-users

认证及发布：

https://docs.microsoft.com/en-us/gaming/gdk/_content/gc/policies/gc-policies-nav

其中值得Highlight的是对个人开发者而言，微软会免费提供两套开发测试机，以便更多个人开发者可以开发Xbox游戏。同时在游戏发布的过程中，微软会有一系列的指导如商店里怎么设置、怎么认证、怎么通过后台的数据分析、更好地调整更新游戏等。这是一个端到端的帮助个人开发者在Xbox平台上，实现Console game成功的项目，欢迎大家联系微软游戏团队来获得更多的详细资源。

Game Pass和ID@Xbox 都是在Xbox上的项目。那么，什么样的游戏在 Xbox 上可以更快速地获得成功。以下是微软对全球2000多个游戏分析得来的一些Tips经验。

首先我们鼓励开发者在开发的早期就和微软沟通。这样能更早地获得微软平台的资源支持。同时微软鼓励开发者更Open的分享产品的一些资料、创新、亮点以及需求，这样才能帮助开发者，增大在Xbox上一些关键算法位置的曝光，以获得更多游戏玩家的流量。

此外，需要提醒中国的游戏开发者，一定要注重游戏封面的设计，一个好的封面设计是吸引玩家去点进去试玩游戏的第一个要素。同时大家也要设置合理的定价和折扣策略，微软有专业的团队可以沟通，帮助开发者更好地定价、分享更巧妙的折扣策略等。开发者在发布营销主页的设计过程中也可以向微软游戏团队进行咨询。

在微软游戏生态里的各项资源，如 Xbox 推荐位、社交渠道、双11双12的主题促销及特别活动等，个人开发者均可以申请合作进行自然曝光。

最后要特别提到的一点，现在整个行业越来越关注玩家游戏的可访问性。什么是可访问性？就是能够让玩家，尤其是有障碍的玩家，如一些在视力，听力等各种有障碍的情况下，怎么去触达以及可以玩到游戏。

Xbox有一个特别的专栏专门推荐和分享这类产品。微软鼓励更多的游戏开发者在产品中添加更多的服务有障碍玩家的功能，包括添加更多的本地化语言。

希望大家能够添加其他的包容性功能，能够让各种类型的玩家都能够体验到游戏。如下图右侧的示例图就是专门的推荐展示资源位。

游戏开发者Azure支持计划及Azure VIP服务资源

在之前的技术专场分享中，我们展示了多款游戏在微软云平台上的具体开发案例及它们是怎么样在微软平台上取得成功。

Azure是目前全球领先的游戏公司都信赖的云平台。与全球众多知名游戏公司合作，使用微软云平台来触达全球的玩家。

在本次大会上，微软新推出了针对游戏开发者的@Azure计划，旨在助力游戏开发者获得开发上线全套支持的云服务资源包。通过这个云服务资源包可以让各种规模和各种经验的游戏团队都能够使用微软云上专门为游戏行业打包的解决方案，比如游戏开发制作、全球游戏服务器构建、多人游戏服务、游戏数据分析、Live OPS常态化运营以及语音等人工智能服务。这些方案都能通过这个项目让开发者免费获得。

首先是开发方面，微软提供5000美金的Azure免费券，让游戏在开发阶段能够免费地开发，同时微软还提供最多可以免费使用两年，每个月价值99美金的Azure PlayFab Standard Plan计划，总价值约2376美金。

游戏开发者@Azure计划还把针对开发者服务的上限都做了提高，为此，微软专门成立了游戏开发者的资源中心。将从全面的方案架构、游戏开发案例以及 Github 的代码示例、自主学习中心等多方面帮助开发者从开发层面获得更详细的指导。

该计划将为全球的个人开发者提供 VIP 级别的支持，尤其在中国开发者触达全球游戏玩家的过程中，获得 ARR 全球7×24小时的快速支持通道服务。还有来自游戏行业的专家每周或每两周的Office Hours，帮助大家解决一些Troubleshooting的工作。

如果大家感兴趣了解更多或者加入这个项目，欢迎联系微软团队申请。

Windows Store 微软游戏商店的上架发行事宜

近期有很多国内开发者关注Windows Store。Windows Store目前已经升级到了 Windows11。在Windows Store上，游戏是一个很重要的分支，并且也有很多的忠实游戏用户。目前2月份最新的数据，Windows Store有2.52亿的游戏月活设备，同时游戏商店的月访客在3500万左右。

Windows Store游戏介绍页的转化率很高，从访客点击游戏介绍页到下载的转化率能达到18%。也就是说大家的目标很明确，进入Windows Store游戏商店就是为了寻找游戏。

如图是Windows Store月度游戏用户的相关数据：平均单款游戏每个月内购收入在539美金左右。人均付费用户的ARPPU为97美金，具体到不同类型分别为，卡牌游戏169美金；即时战略游戏129美金；解谜游戏75美金；益智游戏56美金等。

Windows Store是一个全球的商店，美国市场营为52%，占比最高。其他国家的营收占比相对均衡。

很多手游开发者对 Windows Store不熟悉，会关心产品能在 Windows Store 能赚多少钱？我们以Top20的游戏来看，相比于产品在iOS和安卓的收入总和，加入到 Windows Store后，大概可以带来9%以上的收入增长。

平均单款游戏的收入预期可以按照3%-10%的增长来预估投入和收入之间的ROI产出比。

同时微软对 Azure上的重点的游戏提供 Windows Store 的推广资源。包括游戏商店的首页推广位以及专项的游戏集，例如Gamble Game集锦或者社交游戏的集锦、卡牌游戏集锦等的不同的游戏集锦推荐。还有微软官方Social Channels、游戏社区和玩家之间的 Social 推荐，这些都可以打包提供给国内的游戏开发者提供。

另外一个微软还会给大家提供更多的整合营销的活动，比如在黑五、新年等重要时间点上，微软都会有系列的推广活动。这些资源都是可以对重点的游戏进行推广支持。

了解更多关注罗斯基公众号