为了不错过即将到来的变现高峰，我建议你的游戏做好这些准备

导语：

让你的游戏接入一个适合自己的、高效简单的聚合平台。

买量变现高峰即将到来！我们总结出了今年行情的这几个核心点

版号终于下发了！最近游戏业最大的喜讯莫过于此。对于每一位游戏开发者来说，版号下发无疑是一件积极的事情，意味着游戏收入更有保障了。

进入2022年，游戏的广告流量收入继续保持着上涨的态势。根据巨量引擎的数据，特别是春节后，3月的巨量引擎游戏行业投放同比2021年上涨了19%，在内容和流量的协同下，玩家对于游戏广告的接受程度逐渐上升。

4月份迎来了时隔八个多月版号发放的行业利好，同时随着“五一”小黄金周的来临，整个行业也将出现买量的新高峰期，这也是游戏流量变现的新高点。

对于即将到来的买量变现阶段，罗斯基认为开发者需要看清以下几点：

1、流量具有周期性规律，开发者要紧抓变现红利，长线运营的精品游戏是机会也是保障；

2、买量投放上，2022年流量获取更加碎片和多元化，除了常规渠道外，达人营销、直播导量也成为新方向；

3、广告变现上，国内多平台开放Bidding接入，游戏广告变现Waterfall+Bidding混合共存，这是机会也是挑战。

想增收提效？你的游戏需要——关注广告变现，关注eCPM，关注聚合

增加收入，提升收入效率，是每一位移动游戏开发者都在关心的两大问题。

面对这两大问题，广告聚合的价值在过去一年当中体现的淋漓尽致：它直接解决的就是怎么把流量卖给更多买方，以及如何卖出更好的价格。因此我们关注到，从去年开始越来越多的游戏厂商开始尝试接入了聚合。

聚合的理念是让一款游戏可以同时选择接入多个广告平台，并根据不同广告平台的eCPM价格做出判断，有针对性的切分自己的流量，使自己的广告填充率大幅提升，从而做到变现效益的增加。

这样的好处是提高整体广告填充率 ，并且通过优化功能让每一个广告投放拿到最好的 eCPM 值。

根据我们之前做的开发者变现收入对比，在接入广告聚合后，广告变现收益可以提升20-30%左右。

选择一款简单、高效，贴切需求的聚合产品

在使用广告聚合产品之前，很多游戏只在某一家广告平台变现，或把流量随机切分给不同平台，也有的游戏团队自己搭建聚合，通过手动方式进行广告平台排序。

许多游戏开发者在看到聚合带来收益提升效果的同时，苦于瀑布流调优与Bidding使用等现实的门槛问题而被拦在聚合的大门之外。

罗斯基与不少开发者交流的过程中发现，接入聚合平台前大家最关心的问题就是收益提升的程度，而在接入聚合后，被问的最多的就是如何调优瀑布流，以及如何让Bidding的收益最大化。

可以看出游戏开发者们对于广告聚合的价值已经看的非常清楚，而亟待解决的问题，则是如何能找到一款简单而高效、贴切游戏开发者需求的聚合产品。

这也是为什么各家的广告聚合产品都在极力的强调“0门槛”这件事，打消开发者的接入顾虑。然而真正要做到降低接入门槛这事儿并非说说而已。

我们就拿去年全量开放的聚合产品GroMore举例，它从运营开始至今接入的开发者账户一年翻了6倍。GroMore的核心理念之一就是让零基础的开发者也可以顺利使用到聚合。为此，GroMore准备了一套“三板斧”，帮助新手开发者快速上手广告聚合：

第一招「初始瀑布流推荐」：新手上路，不知道怎么做流量waterfall，直接从推荐设置开始用，新手护航就选这个

瀑布流设置与优化是几乎所有开发者都必问的一个问题。

「初始瀑布流推荐配置」就是GroMore基于相关行业数据，自动推荐的瀑布流初始配置方案。与自行设置瀑布流相比，具有低门槛、易上手且兼顾变现效果的显著优势。

得益于穿山甲帮助不同类型游戏开发者变现的积累，GroMore推荐配置功能在测试期间，已经帮助众多不同游戏、不同变现能力的开发者高效资金回流，达成广告收益提升7%-19%。

该功能提供了标准版和精简版两个版本的初始配置，为不同进阶与追求的开发者提供了更适合自己的模式，有经验的可以选择标准版，人力吃紧经验不足的开发者可以直接使用精简版，简化了代码位个数，更快上手尝试。

第二招「精细诊断工具」：游戏开发者聚合用得好不好，新手期就看三点：arpu值，总收益（eCPM），用户体验（bug响应报错等），GroMore诊断工具帮你一看到底

当对聚合产品和瀑布流具备一定的认知之后，如何进一步调优waterfall配置以实现收益最大化是每个开发者的必经之路。

GroMore提供了一套快速诊断工具，主要涵盖两个方面的诊断：其一是调优诊断，也就是针对广告变现的三个关键因素——瀑布流的填充率、展示率、价格设置三方面，而调优方法则支持A/B Test，可以快速对比前后效果。

这个诊断工具对开发者而言是非常实用且便捷的功能，对于变现中出现的填充率不足、展示率不足、价格设置不合理导致的收益不及预期等问题，都可以直接给出优化方案，并且这些方案是基于GroMore智能分析自动生成，减少开发者测试、调优的试错成本。

除了诊断分析，GroMore还细心提供了许多其他提效的工具，比如“流量分组功能”。比如，一个游戏开发者认为新老游戏玩家对于广告的接受程度不同，执行不同的瀑布流策略可以达成更好的收益。

那么他就可以使用流量分组功能，并开启A/B测试，通过「流量分组」将测试用户分为新、老用户两组，快速对比、验证流量策略，最终在全用户范围内实施。

流量分组带来的收益则是十分明显的：首先就是提高整体ARPU，通过对不同流量进行差异化运营，如新用户相对老用户eCPM更高，可配置底价更高的代码位；其次，在不同流量组中，瀑布流可以有不同的价格区间，以及密度不同的价格间隔，避免无法触达不同价位而导致流量价值的浪费；最后就是减少填充耗时，提升加载速度和用户体验。

像这样的小工具GroMore上还有非常多，归根结底都是起到方便开发者的目的。比如批量创建代码位，批量操作自动复制，对于日常维护来说效率可以提升90%。

第三招「自助服务学习体系」：起飞之后如何飞得更高？自助学习体系，从新手村迈向聚合高手

上手聚合之后，如何从新手小白成长为高手？GroMore提供了一套全方位的自助服务体系，这当中就包括了平台智能指引、客服工单、帮助中心、成长中心等许多贴心功能。

游戏开发者可以在成长中心和帮助中心中直接视频学习GroMore的基础能力、功能讲解和使用方法论等等知识点，我们前面提到的几个大招也在里面。

智能指引则为开发者提供了全局的新手引导，算是一个入门级checklist，开发者可以根据智能指引一步步上手体验聚合，如新手闯关一样逐步解锁聚合的更多能力和使用方法。

如果开发者在使用GroMore聚合的过程中出现疑问，还可以通过飞甲社群、智能客服、工单问询等方式进行提问。如果遇上疑难杂症，会有专业技术同学为你1对1解决问题；

不过要说从聚合进阶高手，那真正的“大绝招”就是Bidding竞价了。

Bidding模式：接入简单、可以混合、大势所趋

游戏开发者接入聚合，本质都是为了变现效果的提升。对比传统瀑布流，Bidding的模式优势非常明显：每次返回的价格都是广告网络实时竞价后的最优价，没有复杂的分层调优，大大减少填充时间，让广告可以尽快展现。

据测试，使用Bidding后，整体瀑布流的填充率普遍达到90%以上，超时时长缩短10%以上，真正保证了每个广告请求的价值最大化。在收益方面，使用Bidding对比传统瀑布流，收益可提升3%-19%。这对于游戏开发者而言是非常诱人的了。

国内广告平台陆续开放了应用内的Bidding广告竞价模式。为帮助开发者轻松实现充分竞价，最大程度提高收益和效率。21年上线的GroMore，也是国内最早开放Bidding能力的广告平台之一。

值得一提的是，GroMore目前支持「Bidding+waterfall共存」的模式。如果你担心自己的游戏在使用Bidding模式后的转化期内收益下降，可以在不改变之前瀑布流的情况下，增加一个Bidding代码位，快速尝鲜Bidding功能。

在混合模式中，GroMore提供了A/B测试工具，这样你的游戏就可以在Bidding和waterfall之间进行比较，看看哪种模式的收益和用户体验更好，选择最适合你的变现策略，从而给游戏开发者全面转向纯Bidding模式提供信心支撑。

罗斯基这里给大家介绍一些自己了解到通过GroMore的Bidding功能而明显为游戏带来效益提升的案例——

1、对中小开发者的提升

做休闲游戏的中小开发者微鲤科技曾历经传统瀑布流、到自建聚合、再到接入第三方聚合的商业化探索历程。测试和对比了多家聚合平台后，微鲤科技最终选择GroMore接入旗下热门游戏《大题王》、《KTV大亨》和《线上大师赛》。在使用Waterfall+Bidding混合共存之后，其填充耗时降低76%，填充率提升89%，ARPU和整体收益分别提升26%和27%。在看到Bidding优异效果后，微鲤科技已将Bidding融合到他们的所有游戏作品和应用的变现策略中，并将成为其所有未来新产品的变现标配。

2、对头部发行商的提升

作为近年来休闲游戏发行领域的排头兵，Ohayoo 已先后推出150余款游戏，其中多款游戏曾先后占据全球各应用商店游戏榜榜首位，累计总下载量超过5亿，月活用户超过8000万，流水过千万的游戏占比达三分之一，被业内誉为“爆款孵化器”。我们关注到：2021年4月，穿山甲推出聚合产品GroMore后，Ohayoo 第一时间就将旗下的《古董就是玩儿》、《不休传说》、《少侠李太白》、《从细胞到奇点: 进化永无止境》等多款IAA游戏接入，通过GroMore的Bidding等多种功能帮助产品的商业价值获得最大化提升，并最终成为了休闲产品的爆款。

总结

众所周知，IAA游戏开发者的两大痛点是：1、怎么把流量卖给更多买方；2、如何卖出更好的价格。

作为聚合广告工具，GroMore的价值在于它能直接解决IAA游戏开发者的两大痛点，使开发者大幅提高游戏内广告变现的水平与收益的同时，也让开发者得以把更多精力花在开发游戏的核心功能和玩法上，从而形成良性的生态循环。

在IAA领域，游戏的买量投放与广告变现商业化是一体化连通的，其本身就是一套流量增长循环机制。紧抓流量机会与做好广告变现策略，是当下IAA产品收益提升的重点。

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