博弈游戏如何出海？海外博弈游戏买量投放策略答疑

4月20日，在罗斯基视频号【快看斯基】第9场内容为买量投放的主题分享直播中，我们邀请到了猎豹移动海外游戏广告高级优化 Alice为大家带来《聚焦博弈游戏出海，Facebook广告投放策略》，内容涵盖了博弈游戏在Facebook广告政策及常见问题官方解读（白名单申请、广告投放常见问题官方解读、不同博彩类型不同的政策等）；海外博弈游戏广告投放数据解读（热门市场概览、benchmark数据、投放建议）；海外博弈游戏素材制作建议（素材制作上需要注意的违规点、优秀素材建议及案例展示）等内容。

以下是分享内容整理

博弈游戏出海一直是全球移动游戏市场十分关注的游戏品类，下面让我们一起来看看博弈游戏在Facebook出海买量投放策略。

一、全球博弈游戏市场现状

先来纵观一下博弈游戏的历史营收表现。

从下图可以看到，自2020年Q2开始，博弈游戏迎来了收入的高峰，并一直保持较高的水平，苹果商店的博彩游戏收入在2020年Q2突破了10亿美金，安卓市场在2021年两个季度也都突破了5亿美元，其中老虎机游戏是收入增长的主要动力。

从博弈游戏各品类的下载量来看，老虎机是最突出的，其次是社交博弈游戏。

下图是2020年至2021年博弈游戏的净收入数据，美国仍是博弈游戏最流行的市场，欧洲和中日韩市场也不容忽视。从下载量来看，东南亚和拉丁美洲都具有很大的潜力。

另外从榜单来看，头部效应非常明显，新品门槛较高，获客成本较高，且Top10中7、8款都是老虎机游戏。

二、Facebook博弈游戏买量投放白名单申请事项

虽然营收数据很好看，但是要知道，提供货币价值奖品的游戏在投放的时候，是有一些政策的。需要在Facebook申请白名单，以便正常投放。下图是申请白名单的流程，剧情内容在链接中可以查看。

需要注意的是，email一栏需要填写对应的直客或代理管理团队的AP/CSM.，否则无法追踪白名单的申请进度。

下图是RMG问卷，具体的形式如右侧，内容会提交到Facebook上。但是会有一些拒绝概率，常见的拒绝原因包括：文件需要描述所采取的措施阻止其他地区的用户和未成年人访问的地方网站，例如地理门控或伪装或身份检查等技术。所以这部分内容需要开发者进行详细描述，针对阻止未成年人访问做了哪些措施之类的问题需要详细描述出来的。这样可以提升通过率。

接下来是RMG附录，包括美国和非美国的不同链接，需要开发者下载签署。

最后是需要开发者提供博弈许可证，以及法律备忘录，需要开发者从外部的法律顾问获取此文件。常见的拒绝原因如：请发送一份来自授权的外部律师/法律从业者/律师事务所的法律备忘录或书面合理法律意见，说明该国的赌博法律，并确保以下两点内容。

1、 在他们宣传的地区提供产品的明确合法的。2、Facebook在其网站上的投放广告不存在重大法律风险。

需要注意的是，许可证需由当地政府出具，难度相对大，而法律备忘录由被授权的律所处理，难度相对小。

下面列举一些常见的问题。

1、 Rummy游戏是不是有legal memo就行？还需要gambing license吗？

答：二者选其一就可以，相比之下legal memo更容易获得。

2、 Teen patti游戏在印度都拿不到资质？

答：是的，因为Teen patti在印度普遍被认为归属于‘game of chance’，这类不被印度政府所允许。

3、 白名单提交要等多久？怎么查看进度？能加急处理吗？

答：法务审核通常为4-8周，如提交资料不合格则需要更长时间，客户无权查看进度，如有需要可以让meta直客团队或代理商团队查看，不能加急。

4、 为什么已经有白名单的游戏还是被判违规被封了？

答：检查年龄、地区targeting是否符合RMG要求且与白名单提交的地区一致，并使用inclusive targeting，如果检查无误通过cc申诉，若cc申诉不成功则联系直客或代理商团队。

刚才提到的inclusive targeting，这里用一个案例来说明。例如，根据RMG政策，您批准的定位位置是“位于印度，而那加兰邦、阿萨姆邦、奥利萨邦或特伦甘纳邦除外”。这意味着您应该只定位以下的州。

简单概括，您拥有白名单之后，在创建campaign时不能使用排除（州）的方式，只能定投白名单里提及的（州）的方式。

三、海外博弈游戏投放趋势及数据基准

接下来是针对博弈数据近期的数据概览，数据来源参考广大大，是近一年娱乐城手游投放趋势。可以看到，从2021年Q4开始在投广告主数量是上升的，但整体的在投素材明显减少。整体市场呈现出投放规模大，但实际类型较为集中的特性。

这里也总结了一下，像社交、福利、游戏体验这些方向，创意的重复度是比较高的。

下图是2022年3月的数据，可以看到北美市场和欧洲地区依旧是博弈游戏的集中投放地区。大洋洲、港澳台、南亚三地的投放素材量不断增多，已经成为新的热门市场。

下面是猎豹根据自有数据平台统计的主流游戏市场的数据，分别从千次展示、点击成本和点击率总结了数据基准，供大家参考。

下图是Facebook投放策略建议表，用以对比自己的产品是否按照这样的节奏进行调整。以5周的投放周期为例，纵列是投放创意、玩家定位、优化方式。

第一阶段预热期，需要成功的创意，并根据成功创意的构思衍生出不同的创意组合。在定位上可以用兴趣词定位，也可以用竞品游戏、排行榜、以及其他相关游戏的关键词。预热期的优化方式可以以下载为导向进行优化，通过Facebook的AAA竞价广告，达到爆发式下载的效果。

第二阶段集中于测试出最佳的广告创意，可以结合广告主对活跃玩家的定义进行受众拓展。优化方式以install和应用事件导向的AEO相结合。当然近期Facebook更新了全新的optimization-ceo，即自定义应用事件。

近期Facebook也更新了自定义应用事件，这部分Facebook还在积极部署，具体消息可以从event manager的自定义转化中显示。

第三阶段可以针对创意持续测试展开曝光，提升整体的成效。拥有较为完整的各阶段玩家数据后，就可以以高付费、高活跃玩家为种子，创建各类应用受众，投放重心可以移向AEO+VO，以持续提高游戏获利和广告支出回报率。

关于博弈游戏投放的重点：

1、 找到精准用户群。比对各阶段基准留存率，覆盖整个用户漏斗以找到合适的事件，深入浅出。

2、 博弈手游部分区域投放价格作参考，受买量各国成本差异较大的影响，权衡买量区域和量级时注意ROAS指标。

四、海外博弈游戏投放素材汇总及建议

1. 常见违规素材汇总

接下来分享一些博弈类游戏素材情况。第一部分是常见的违规事项，包括成人内容、规避系统、不雅语言、不存在的功能、无效落地页、误导性声明、无法接受的商业行为。

左图视频女性低胸，涉及成人内容，同时筹码暗示赌博，是不可采纳的。右图显示游戏币可以兑换真钱，属于无法接受的商业行为，推广提供有货币报酬的全免费赌金、全赢制比赛。

接下来是针对社交博弈游戏的违规问题。下图素材中出现了银行、现金、paypal等元素，暗示玩游戏可以获得真实奖励，这是没有获得白名单许可之前不允许投放的内容。

下面的素材中出现了金钱元素和账户余额增加的内容，暗示玩游戏可以获得从天而降的巨大财富，这也是违规的。

2. 常见优秀素材汇总

那么什么样的素材是比较可取的？下面总结了几点。图片素材要做到鲜艳明亮，高饱和度，另外具有博弈游戏的色彩和元素，如筹码、金币等。也可以有夸张的字体，当地本土玩法的元素特征。另外在讲述内容上，得分制玩法、真实游戏机场景、带有社交属性等内容都可以通过图片的形式展示出来。

此外是尺寸，表现比较好的素材90%的横版图片，其次是正方形图片表现也可以。

在视频素材上，可以通过视频展示游戏内的玩法比较吸引用户。第二款是老虎机游戏，整体的素材风格比较鲜明，音乐欢快，夸张的字体和牛头等都是可以展示老虎机元素的内容。第三款素材整体音乐比较欢快，描述了使用者日常的使用场景，也是一种可取的方向。

下图是总结的视频素材制作法则。包括不超过20s的时长；有针对性、趣味性的背景音乐/欢快性、金币迸发的结尾音乐；要体现三个文字：headline/simple message/CTA；400*400的图片视频、1280*720的图片视频、多尺寸动态广告和轮播；

还有5个tips：配色饱和度高；自拍或他拍第一视角介绍，真实安利；现实场景玩法，金币视觉冲击；融入美女帅哥元素；融入进度条、分值变化、目标解锁的元素。

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