对话优选 | 双端流水过亿 IAA爆款《房东模拟器》是如何做到的？

任何市场机会的出现都绝非偶然，其背后蕴含着用户需求的底层逻辑与创新迭代的规律变化。游戏的本质是创意，优质的内容始终具备强大的用户号召力和商业潜力。随着国内平台买量变现的成熟，游戏行业回归产品。为了更好地把握市场变化以及深挖复盘爆款案例，罗斯基联合腾讯广告游戏优选计划（以下简称“游戏优选”），推出了【对话优选】的内容专栏。

本期为大家带来的是《房东模拟器》研发成都微光互动制作人米星和发行掌上乐游毕书瑜（Bee）的采访。作为2021年国内模拟经营的爆款产品，《房东模拟器》不仅再一次向行业展示了IAA游戏市场的机会与模拟经营品类爆款潜力。同时在游戏优选的支持下，2021年底《房东模拟器》实现了“App+小游戏”双端版总流水过1亿的成绩，并成为与游戏优选合作的第7款流水破亿的产品。在当前整个市场都面临增长压力与变现挑战的大环境下，如何选择立项方向与制定发行策略是每个团队都需要思考的内容，《房东模拟器》的成功无疑是值得我们学习与借鉴。

吸量测试CTR只有3% 基于经验与判断坚持开发

说到《房东模拟器》或许大家关注到的是其现在取得的成绩。而在产品立项时，由于吸量视频的测试数据只有3%，差一点被砍掉。之所以能继续开发，得益于《房东模拟器》制作团队的坚持与判断。《房东模拟器》的研发方成都微光互动成立于2013年，一直致力于针对海外市场制作有新意产品的游戏公司。2019年底，在看到国内IAA游戏市场的机会后，微光互动开始发力国内市场，并与发行掌上乐游合作。正是由于研发与发行双方的产品经验积累，促成了《房东模拟器》的立项。不过，《房东模拟器》的制作组其实仅由3位美少女与一只可爱的小猫咪“哇哇”组成。

制作人米星告诉罗斯基，《房东模拟器》立项时恰逢模拟经营最热的时期，市面上各种题材都有人做过或者正在做。为了敲定题材，各种科学的、玄学的吸量测试方法论都尝试了，不过因为立项期间的吸量测试影响因素很多，团队只作为辅助参考。同时基于对过去成功的模拟经营游戏分析，它们的题材大部分源自于生活。生活化的题材往往能更好地打动玩家，引起共鸣。做好这一点，不管是市场宣传还是玩家自发分享，都能让游戏的生命力得以延伸。《房东模拟器》立项的初衷，就是看中了题材的广泛性，而无论是在一线城市或者二三四线城市，“房东”的概念都是广为熟知的。并且可在“房东”与“租客”之间的关系上做文章，在话题营销上有很强的可塑性。最终，团队选择由心出发，日常接触什么，生活中最熟悉的是什么，想做什么，那就做吧！

游戏的成功不是“运气” 核心还是用户需求的满足

当下模拟经营品类日益繁多，《房东模拟器》能够成功突围，凭借的是其贴近生活的题材与差异化的小清新美术风格，基于模拟经营玩法稳定的留存与广告模型，让玩家在游戏中产生较强的代入感。而这也是模拟经营游戏的乐趣。

米星谈到，游戏立项时的人群定位是18~30岁的年轻人。在美术上，为从画面上与市面已有项目做出区隔度，同时精准传递出对游戏的情感定位。团队选择了一个市面比较少见的画风，用Q版的人物形象+偏暖的主体色调，让整体游戏氛围呈现出希望达到的温暖的效果。在用户男女比例上，她坦言根据经验女性用户的占比会高，只是具体的比例无法判断。“像我们这样的开发团队，离市场的信息相对来说较远。我们是需要有人帮我们解决这样一个信息差的”。而通过与游戏优选的合作，在经历几轮测试后，研发团队不仅了解到玩家画像及人群分布情况，还通过各项清晰的数据指示，明确了产品的优化方向以及天花板的上限空间。这样就可以将有限的精力集中在更高效的制作产出上。比如根据女性占比6~7成的特征，游戏在后续内容包装中增加一些爱情故事等。

对于数据的重要性，米星也有自己的看法。她认为数据只是帮助我们知道一些标签化的信息，更好的了解玩家的需求和喜好，对后续更新内容会有一些指导作用。《房东模拟器》严格来说并不是一个纯商业导向的游戏，因为不是完全用数据去指导设计，而是坚持从玩家体验的角度去做游戏，通过和玩家的交流获取到其他有用的信息，比如他们对玩法或者一些概念的偏好。这点，我们通过榜单评分与玩家评论可以窥见一二，《房东模拟器》可以说是IAA游戏中少见的高分者，且评论中大量的玩家在求内容更新。当然《房东模拟器》在广告变现上做得非常克制，以玩家体验的长线运营思维为指导，并在关键的时间节点进行内容更新，比如今年春节期间全新的游戏版本让游戏进入了一个全新篇章。

App+小游戏的双端策略是2022年IAA游戏收入增长的驱动力

作为2021年的爆款级产品，在我们感慨《房东模拟器》流水过亿成绩的同时，也应该注意到其中一个很重要的原因是《房东模拟器》在发行上，采用了App+小游戏的双端策略。截至目前，《房东模拟器》双端总流水破1亿，其中App 版8000万，小游戏版3200万，单日流水峰值突破100万。在这几年的发展中，我们看到了App+小游戏的双端化产品对IAA游戏收入增长的驱动力贡献，并且《房东模拟器》的流水收入也再次证明了这一点。其实早在腾讯广告游戏优选计划推出之初，就提出了“一份内容，双份价值”的口号。在现在市场竞争越发激烈，增长突破难的大环境下，无论是从小游戏到App版的用户价值提升，还是从App到小游戏的分享裂变转化触达，都是研发发行团队所重视的增长机会。

而游戏优选所做的，是基于腾讯广告平台能力，为休闲游戏开发者提供双端一体化的发行解决方案。利用微信小游戏与腾讯全域流量的独家双端生态资源帮助团队，从立项选品、产品调优、商业化变现、规模化增长等多元维度实现收益最大化提升。

像微光互动与掌上乐游这样一直坚守App端主阵地的团队，过去的立项是从熟悉的App端的推广模式和App用户群体特点来进行产品定位。在这次与游戏优选进行双端合作后，也打开了他们的视野。在游戏优选的调优指导下，让他们看到了小游戏端同样适合优秀的模拟经营产品，而且用户规模得到了指数级的增长。米星表示，双端化是休闲游戏的趋势与机会，但《房东模拟器》的双端化并没有达到最理想的状态，而是由于App端和小游戏端应用了不同引擎开发，在服务器上不互通。如果在立项时能将双端化版本都考虑到，这样就可以通过单一引擎直接实现双端覆盖，无论是工作量，还是产品效能上，才能更有效率。只是无论单引擎还是双引擎开发，App端和小游戏端特征决定了，在终端运营时需要根据差异化的用户逻辑做一些针对性调整，比如单独制作小游戏部分的社交和分享内容。小游戏用户对复杂的系统或者操作接受度较低，所以在App上需要玩家主动存档的操作，到小游戏这里就要做成了自动存档等。这也是他们在《房东模拟器》上的经验收获。

游戏优选计划成绩单：7款产品破亿 50款产品收益超五千万

《房东模拟器》的案例与我们之前采访腾讯广告游戏优选的合作项目有一些不同。作为产品发行方的掌上乐游在谈及与游戏优选合作时，表示这是双赢的选择。与游戏优选合作，让《房东模拟器》在获量上更有竞争力，能获得更充足的DAU，特别是在对腾讯系媒体的获量，优势巨大，能快速拉升游戏的市场表现，达成规模效应。而掌上乐游则给整个项目的发行补充了更多的可能性，比如与TapTap、App Store等渠道沟通推荐资源、发行人的补充扩量、非腾讯系流量的前期探索和各社群营销内容的补充等等。希望在做好对开发者服务的同时持续做好对玩家的服务。《房东模拟器》的成功让我们看到了游戏优选开放的合作态度，为了实现产品收益最大化的共同目标，多方协同合作优势互补，这也是我们应对未来市场挑战的必然选择。

在过去几年中，腾讯广告游戏优选团队与不同身份的研发、发行公司合作，为处于不同阶段的优质产品提供帮助支持，并且根据市场需求，不断进行合作政策升级，在加强内容生态能力建设的同时，开放了全渠道买量变现支持，实现了在产品数量与流水收入的双丰收。

在近期腾讯广告发布的《2022 Q1 腾讯广告游戏优选休闲游戏发行通案》中，对游戏优化的发行成绩进行了总结。截至2021年底，游戏优选已帮助57款游戏实现千万流水，其中50款游戏流水超五千万，7款游戏流水过亿。

在2022年，国内IAA游戏市场在合规化的大趋势下，势必将迎来新的挑战与压力。而从平台数据及行业分析来看，混合变现逐渐成为下一个增长点。以游戏优选爆款案例，我们认为“双端+混合变现”并行的策略正成为新形势下核心解题思路。目前，游戏优选已推出混合变现新政策，游戏优选App端，混合变现游戏流水分成比例由20%提升至25%，与此同时，小游戏发行服务能力也实现大幅提升，对混合变现游戏前置提供测试预算及服务，并且在游戏流水达到里程碑规模后，游戏优选会持续配赠预算支持发版拉收。开发者只需通过版本测试/报名筛选、ROI测试、签约合作、规模化推广四个流程就可以参与合作。

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