字节跳动做游戏的这一年｜游戏业2021

天上一日，朝夕光年已一年。

朝夕光年游戏官网上线快1年

朝夕光年，前身是字节跳动于2018年收购的时间管理工具产品“朝夕日历”的母公司，后来字节跳动逐渐放弃了工具性产品，开始发力游戏业务，于是朝夕光年摇身一变成为具备研发、运营、推广能力于一身的游戏公司及品牌。2021年2月22日，朝夕光年的游戏官网正式上线。

2021年已近尾声，若要盘点今年游戏业，行业“新贵”字节跳动无疑是备受瞩目的。我们将从4个赛道上回顾盘点分析其过往的这一年。

资本与并购赛道——收购沐瞳、有爱，那个“硬刚腾讯的少年”

1、赶集般的出手

自从高调进军游戏以来，字节跳动在游戏领域的资本动作极为频繁，如曾先后收购上禾网络和上海墨鹍。相比于2019年与2020年在游戏领域均为4起投资，在今年，字节跳动的资本运作多达十一起。

第一起便是由于去年朝夕光年在海外发行的《仙境传说RO：新世代的诞生》极为成功，因此今年年初（1月8日）字节跳动便入股了其开发商盖姆艾尔。

3月19日，朝夕光年发布公告宣布成立朝夕光年奇想基金。此举一度被视为字节加大游戏业务投入力度的标志性动作。

2、用收购推高加快体系构建

3天后，也就是3月22日，朝夕光年与沐瞳科技达成战略收购协议。沐瞳科技成立于2014年，2015年4月上线的《Magic Rush: Heroes》在当年12月获评Google Play年度最佳游戏之一。2016年11月上线的自研MOBA手游《Mobile Legends: Bang Bang（无尽对决）》更是风靡东南亚，其在东南亚的地位相当于国内的《王者荣耀》。据传，此次收购金额或高达50亿美元。

4月13日，字节跳动又宣布全资收购有爱互娱。有爱互娱成立于2011年，是一家有丰富出海经验的游戏公司，旗下代表作有《放置少女》、《红警OL》等。其中放置类RPG手游《放置少女》2017年在日本市场上线并迅速取得成功，被誉为“日本国民挂机手游”。

字节跳动不仅通过收购沐瞳科技进军MOBA赛道，通过收购有爱，也进军海外比较火的卡牌和SLG赛道，而后者目前正是出海最火的游戏厂商必争之地！

3、进一步布局

今年3月份Roblox（罗布乐思）上市之后，彻底引爆了元宇宙（Metaverse）的概念。字节跳动也吹起了进军元宇宙的号角，先是在4月份投资了拥有在线游戏创作社区产品《重启世界》的代码乾坤，而后在8月底，字节跳动以溢价近9倍、15亿美元的价格收购VR软硬件制造商Pico（小鸟看看），11月还投资了研发VR游戏的梦途网络，这三个动作都可以看作是字节跳动为了元宇宙的提前布局做准备。

而据媒体报道，字节跳动天价收购沐瞳科技与Pico的两次大手笔动作，均是与腾讯竞争后成功收购的，而有爱互娱也是从腾讯阵营（有爱互娱旗下《红警OL》原本由腾讯代理发行）转投字节跳动的，甚至代码乾坤旗下的《重启世界》也与腾讯代理的《罗布乐思》是竞品关系，因此在外界看来，这也是字节跳动释放出的要与腾讯正面对抗的信号。

海外发行赛道——“买买买”助力全球化，硬刚、搭台、铁了心做游戏！

2021年，朝夕光年明显发力海外市场。除了在投资并购上大张旗鼓，在海外发行业务保持了稳中求进的策略。

自2020年10月在港澳台地区发行由富春股份旗下子公司上海骏梦研发的《仙境传说RO：新世代的诞生》并取得成功以来，朝夕光年再接再厉，在今年6月份上线东南亚市场。

据富春股份透露，《仙境传说RO：新世代的诞生》上线12个月（2020年10月-2021年9月）已经实现超过20亿元的流水，平均月流水超过1.6亿元。游戏在上线东南亚市场之后还是保持着相对不错的成绩，目前仍然在菲律宾、印度尼西亚、文莱和泰国四个市场的iOS畅销榜TOP10。富春股份预计游戏还有一段成长期。

2021年6月，朝夕光年还在日本地区发行了《高能手办团》（フィギュアストーリー)，上线后连续七天稳居日本iOS游戏免费榜TOP10，拿到Android第一、iOS免费榜第二的成绩。虽然其后的成绩不够稳定，但朝夕光年更像是用这款产品在日本市场来练手做发行，也成功地撕开了日本手游市场的一道口子。而朝夕光年并购了在日本市场深耕多年的有爱互娱，则带来更大的想象空间。

有爱互娱的《放置少女》和沐瞳科技的《Mobile Legends: Bang Bang》已经是海外业务的成熟产品，至今仍贡献着不菲的收入。而沐瞳科技自被收购后仍发布了一款新品，今年10月在韩国地区上线了与《Mobile Legends: Bang Bang》同一世界观的放置游戏《Mobile Legends: Adventure》，目前保持在韩国iOS畅销榜TOP20。

根据SensorTower 11月的报告，沐瞳科技、有爱互动与朝夕光年分列中国手游发行商收入榜的第8，第19与第20位。由此可见，在沐瞳七周年庆典上，朝夕光年总裁严授在演讲中首次透露——海外营收占朝夕光年流水近八成，且还不包含沐瞳的收入，这一说法所言非虚。

字节跳动与腾讯在上半年你追我赶、赶集般的竞投，为游戏业带来了一个小高潮。作为新入局者，已经拥有庞大流量生态的字节跳动，在建立了工作室、不断求贤挖人之后，再进一步资本先行，通过投资并购，推动加快框架搭建，这也其后来的游戏国内乃至于海外发行、迅速带来规模效应、推高流水的组合拳打下一个看似狂热、但也符合这个阶段所需的坚实基础。

国内发行赛道——发行4款中重度手游，3款成功

放眼2021年，朝夕光年在国内市场一共只发行了4款中重度手游。

1、试水的《镖人》

1月20日，由字节跳动旗下负责中重度游戏业务的朝夕光年独代，巴别时代负责研发的武侠题材国漫《镖人》改编手游正式上线。

《镖人》上线首日便登顶App Store免费榜榜首，字节跳动的发行能力经受住了考验。但随后口碑和排行榜名次迅速下滑。其实《镖人》并非没有可取之处，其融入的推理断案等元素，以及名为“丹青”的强化机制等，体现出产品有意追求一些特色创新，但大框架上的平庸与不足，只能算勉强求稳而取得一定成绩。

2、率先取得突破的《航海王热血航线》

4月22日，由朝夕光年与中手游联合出品的《航海王热血航线》正式上线。最终，在朝夕光年的一套稳中求进的组合拳发行策略下，《航海王热血航线》这款3D动作手游取得了首月App Store游戏畅销榜排名基本保持在Top10以内，以及游戏免费榜基本保持在Top30以内的优异成绩，此后仍保持在榜单前列长达数月之久，俨然成为今年上半年的一大爆款产品。

根据伽马数据的测算，《航海王强者之路》预估首月流水达到4亿元，在5月的流水测算榜排名第5，仅次于《王者荣耀》《和平精英》《梦幻西游》和《三国志·战略版》，超过了《原神》和《万国觉醒》，在上线之初可谓势头强劲，进入现象级爆款的殿堂。

3、再接再厉的《武林闲侠》与《花亦山心之月》

接下来，字节跳动再接再厉，在11月连发两款产品，分别是在11月18日发行由金山世游研发的武侠题材放置游戏《武林闲侠》，以及在11月26日发行自研的国风养成游戏《花亦山心之月》。无论是《武林闲侠》还是《花亦山心之月》，两者都成功进入了畅销榜TOP10，可以称得上是“爆款”产品。

自研赛道——实现重大突破，构建“自研自发”闭环

1、突破：第一款的“自研产品”

值得一提的是，2021年11月26日，朝夕光年发行自研的国风养成游戏《花亦山心之月》，这是朝夕光年旗下真正意义上的第一款“自研产品”。

产品承担着检验字节跳动重金投入打造研发线阶段成果的“不容有失”的责任，幸运的是产品的表现也对得起前期付出——《花亦山心之月》在公测上线仅5天后，便获得了App Store编辑推荐的十一月最佳游戏奖。这来源于游戏本身顶尖级的一流美术品质，以及玩法上对于诸多国内成熟卡牌手游的“集大成”般的集中运用。

2、字节跳动构建自研自发闭环的历程

▶早在2015年，字节跳动进军游戏就开始了调研。

▶从调研到启动相关业务，筹备了三年之久，终于在2018年展开了各种动作，如西瓜视频上线游戏直播功能，今日头条上线“今日游戏”， 抖音开通“抖音游戏”官方账号，但最关键的则是字节跳动通过将收购来的朝夕光年通过转型为游戏抓手，逐步试水游戏独代、发行与研发。

▶2019年，背靠巨量引擎的流量优势，专注于发行休闲游戏的Ohayoo率先迎来业务破冰，先后成功发行了《音跃球球》《消灭病毒》《我飞刀玩得贼六》《我功夫特牛》《是特工就上100层》等爆款休闲游戏，并从爆款收割机在朝爆款孵化器演变。

▶2019年6月，朝夕光年开启中重度游戏自研“绿洲计划”。朝夕光年的总部设立在北京，但在上海、深圳与杭州三地均建有研发工作室，布局了多款中重度的自研项目。

▶2020年，朝夕光年开始试水中重度游戏发行，先后代理发行了休闲竞技手游《热血街篮》与国风养成手游《灵猫传》，并从英雄互娱接手了自走棋手游《战争艺术：无限进化》（原名：《战争艺术：赤潮》）以及从网易接手了战术竞技手游《终结战场》（原名：《终结者2：审判日》），但只有在港澳台地区发行的MMORPG手游《仙境传说RO：新世代的诞生》取得较为出色的成绩，登顶双平台游戏榜第一，并持续霸榜超30天。

▶再到2021年，朝夕光年继续发行4款中重度，以及特别在自研上取得的突破，可以说，字节跳动在张狂的氛围中，其实也是一步一个脚印地实现着突破。

目前，朝夕光年旗下的四大中重度自研工作室——绿洲工作室、一零一工作室、无双工作室、江南工作室。其中绿洲工作室侧重中重度MMORPG、MMO项目；一零一工作室侧重IP改编和MMORPG项目；无双工作室侧重大DAU中重度游戏项目；江南工作室聚焦于中重度游戏和虚拟偶像研发。

在发行侧，朝夕光年有深圳工作室、上海奥德赛工作室。二者偏向休闲游戏。

字节跳动的擅长品类与发行逻辑

背靠今日头条、抖音这两大庞大的内容流量池体系，字节跳动在游戏发行赛道上的触达比其他新入局者拥有更好的先发优势。并且这些流量体系也通过前几年与游戏厂商的不断合作而日趋成熟，字节跳动基于生态内的流量分发机制与策略，发行自己的产品，也可谓更充分地挖掘了流量价值。

而朝夕光年除了借助头条、抖音庞大的流量池外，也善于通过微博、B站游戏区、动画区、影视杂谈区以及手游资讯媒体构筑的UCG矩阵营销实现了用户圈层的破圈效果。

具体到产品上看——虽然同样是漫改IP，但日本民工漫《航海王》在国内拥有庞大簇拥，这也为《航海王热血航线》一系列动作提供了远超《镖人》的用户基础。《航海王》的IP改编手游此前在国内便已有数款上线，但都是卡牌类型，此次《航海王热血航线》在玩法上选择MMO和3D动作格斗形式呈现，填补了国内航海王IP产品在此领域的空白。同时，随着游戏的进行以及诸多玩法的开发，该作的竞争力才得以显现，也因此《航海王热血航线》的长线表现也领先于诸多同类产品。

《航海王热血航线》正是首款真正为字节跳动在国内的中重度手游发行业务取得突破的产品，虽然因为字节跳动投入大量的资源，有小道消息称游戏不赚钱，但不可否认其出现在字节跳动最需要一款成功产品来提振士气的时刻，为朝夕光年的中重度游戏发行业务吃下了一颗定心丸，并重建了信心。

《武林闲侠》是众多模仿《剑与远征》的产品中品质相对较高的，虽然没能超越原作，但国风武侠的题材精准地切中了国内玩家的一个传统细分领域，而在朝夕光年经过《航海王热血航线》锻炼过的发行能力的推广运作下，该游戏由赵文卓、曾毅代言，并获得了雷军的转发力荐，还未正式开服便登上了iOS免费榜Top1，打破《英雄联盟手游》长达半个多月的霸榜。

尽管朝夕光年今年只发行了4款中重度游戏，但在被外界质疑的前提下，后3款都取得了商业意义上的成功，可谓在逆境中摘取到了主流游戏品类的胜利果实。而我们也从中总结认为：美术品质过硬、商业化过关的这一类产品，朝夕过年有着不少的经验与资源擅长做好推广发行，有比较高的成功率。

“游戏发行人计划”——字节跳动正在打造的、非常值得关注的游戏内容发行体系

另外，值得关注的是，朝夕光年所有的游戏，都在利用“游戏发行人计划”进行推广。这是抖音官方游戏推广小程序平台，由广告主通过“游戏发行人计划”来发布游戏推广任务，然后通过创作者接单创作视频，用来增加抖音平台游戏内容量，提高游戏用户规模和活跃。该计划覆盖了大量的机构达人和散人，据官方统计，已经有数以百万计的用户在这里赚到钱了。

该计划经历了小游戏、超休闲、中重度这三个阶段。相对应的，游戏用户也更细分、更垂直、获取更难、商业化的潜力和压力也更大。2021年4月底，《航海王热血航线》上线，在“游戏发行人计划”试水效果非常好，验证了中重度手游领域的可行性，也直接做出了抖音游戏内容发行的标杆。同时也验证了“游戏发行人计划”可以做规模化。

该计划贯穿了游戏全生命周期的营销打法，跟抖音的全量达人深度绑定，达人池是最大的，匹配更精准的，可以说构建了一套成熟的游戏内容发行体系。该计划在中重度游戏的复投率超过70%，为上线游戏带来两大作用：第一是节点营销直接带量，第二是生态构建，培养了作者和抖音上的热度。

而罗斯基也亲自见证了不少产品，如果利用好这个计划的话，确实比一般买量便宜很多（比如重度产品的单个用户买量成本，可能在这可以降90%），这是一般游戏厂商买量和渠道之外，最有机会爆量的方式，当然前提是产品本身也要吸量。

“自我内卷”式地构建矩阵

除了业界熟知的中重度游戏发行品牌朝夕光年与IAA超休闲游戏发行品牌Ohayoo以外，在细分游戏领域布局方面，字节跳动仍有不少动作：如在独立游戏领域，朝夕光年专门成立了发行品牌Pixmain，而在海外发行方面，朝夕光年的发行账号主要为Nuverse和PixDance；Ohayoo旗下则有游戏短视频+游戏分发的游戏盒产品摸摸鱼（前身为“蛋卷游戏）。

在休闲游戏发行领域，Ohayoo今年的开局不错，春节档发行由蓝飞互娱打造的《翡翠大师》表现极为强势，是继《我功夫特牛》后Ohayoo打造的第二款现象级休闲手游。但随后Ohayoo的后继产品却极为乏力，到了下半年，又先后经历了负责人离职，以及人员优化的事件而迎来业务收缩，甚至引发可能将要被关停的传言。

2021年11月2日，在字节跳动进行的一场覆盖全业务的组织架构调整中，Ohayoo甚至没有被字节跳动CEO梁汝波的全员信中被提及，一时之间引发业界诸多关于Ohayoo的休闲游戏发行业务将要被关停的传言。而就在最近，Ohayoo发行了一款鉴宝题材的超休闲游戏《古董就是玩儿》成绩，重新引发业界关注，也粉碎了此前的业务关停的传言。

此外，值得注意的是，在今年初字节跳动还打造了云游戏平台“嗷哩游戏（AOLI game）”，而后 收购了沐瞳科技（Moonton）与有爱互娱（C4games），分别拥有了两家在海外市场业绩表现出色的子公司，在8月份又因为收购了小鸟看看，进而还拥有了Pico系列虚拟现实硬件的VR游戏平台。

到了11月，字节跳动旗下的数字化营销服务平台巨量引擎成立游戏发行品牌“里游互娱”，希望利用自身强大的流量渠道，来开展代理发行中重度游戏业务。根据TapTap页面显示，目前里游互娱共有两款代理产品，分别为昆仑万维旗下GameArk研发的《圣境之塔》与王牌互娱研发的《圣光与荣耀》。

但值得一提的是，里游互娱隶属于巨量引擎，并不归属于朝夕光年，因此只专注于独代发行，并不涉足游戏研发业务，或许会与朝夕光年进行错位竞争，但里游互娱与朝夕光年都从事中重度游戏代理发行业务，两者不可避免地形成一定的业务重合，但也反映出字节跳动其他业务部门在寻求流量变现时，也高度重视并选择了游戏这种变现方式，从而与朝夕光年形成内卷式的赛马较量。

由此可见，以中重度游戏自研与发行为核心，同时兼顾了独立游戏发行品牌Pixmain，并拥有沐瞳科技与有爱互娱两家子公司的朝夕光年，专注于休闲游戏发行的Ohayoo，云游戏业务平台嗷哩游戏，VR游戏平台Pico，以及巨量引擎旗下专注于独代发行的里游互娱，共同构成了字节跳动游戏业务的多样化的发行品牌矩阵。

字节跳动的游戏野望

在互联网传统的电商、广告、游戏三大营收支柱上，目前游戏最有可能成为字节跳动下一个营收支点。总体而言，罗斯基认为，2021年是字节跳动在中重度游戏领域成功搅局的一年，交出了一份超出行业意料之外的答卷。其游戏业务仍然有着巨大的想象空间，假以时日，字节跳动或许将有望改变游戏行业的格局。

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