广大大高丽贞：出海亦内卷，想赢这场必打之仗需诀窍

随着游戏行业迅速发展，“卷”已经成为不可避免的问题。知己知彼方能百战不殆，在游戏行业的竞争中，无论是头部产品、新晋黑马，亦或是直接竞品，能否迅速准确地获取情报，对于厂商的产品策略和发行策略都有极大影响。近日，罗斯基联系到广大大的商务VP/合伙人高丽贞，以游戏出海的话题为基础，结合当前的市场环境和变化趋势，探讨了海外游戏市场的现状和机会。

广大大合伙人 高丽贞

素材量激增，CPM大幅提高，海外市场竞争白热化

游戏出海这条路的难度也在不断提高。综合数据来看，目前全球移动游戏市场市场有三大趋势。

一是市场竞争越来越激烈，这点从广告主数量和广告素材数量的对比可以看出来。2020年Q3和2021年Q3广告主数量基本保持在26K左右，但广告素材同比增长了200%，竞争激烈程度可见一斑。

二是素材形式。视频作为当前广告主要形式，占比在85%以上，所以大量的素材制作非常考验团队的能力。如果能看到其他产品或竞品的素材内容，对于素材的制作效率可以起到极大的帮助。

三是成本。2021年全球平均CPM成本增长了83%，如果团队不了解各地区的具体情况，就没有办法设置广告预算。也会导致投放团队的工作被动，获客效果不佳。

另外，安卓广告主投放力度已经超过iOS。这是苹果新规下带来的影响，这也值得关注。

精细化推广已成当下主流形式，各市场当地特色渠道值得关注

另外，出海的区域选择也在发生变化。早期出海的策略只是“全球化”，厂商并不知道哪些区域是重点，只是采用全球同步推广的策略。随着出海经验的增加，各家厂商逐渐有了自己擅长的品类和地区，例如昆仑在东南亚市场、efun在中国台湾市场。现在的出海厂商会根据自己的资源、根据产品定位确定地区。很多产品在发行之前就明确目标用户了，甚至在研发之前已经确定主要的目标区域了。

在这批厂商成长起来后，各个地区的市场情况和趋势开始被行业所了解。例如美日韩归为T1市场，用户付费率更高，ROI更高。之后是英法德等T2市场，拥有可观的用户规模和付费能力。在之后是俄罗斯、中东、东南亚等T3市场。其实，我们现在所说的市场区分，很大程度上是依靠厂商探索而确定的。

当前全球主流投放平台有4大渠道，分别是Facebook系列（Facebook信息流、Facebook Audience Network、Instagram和Messenger），Google系列（Google Admob、YouTube），Twitter和Tik Tok。此外还有一些联盟平台，如Unity、Applovin、Vungle、IronSource等。不过，在主流平台外，还有很多极具地区特色的本地渠道值得关注。例如日本市场的Yahoo! JAPAN、Ameba、Zucks，韩国市场的Naver、Daum、Nate，俄罗斯市场的VK、OK等，都是非常优秀的本地渠道。

广大大6周年，与中国厂商一起谱写海外新篇章

如果以2010年看作移动互联网发展的元年，那么2010年-2015年是国内互联网行业蓬勃发展的阶段。期间诞生了各个不同的行业和领域，也诞生了产业链上的环节，包括广告平台、监测平台、服务提供商等。此后，出海逐渐登上了历史舞台。

智线（ZingFront）正是成立于2015年，总部位于北京，公司创始人凭借自身的经验和独到的眼光，在成立之初就定位在全球市场，是国内第一家定位全球市场的工具平台。旗下拥有营销广告数据分析工具广大大(SocialPeta)，目前为国内近500家出海互联网企业提供服务，包括百度、腾讯、字节跳动、网易、快手、B站等。

回看这6年间，出海领域发生了很大的变化。

单看游戏行业的话，2015年开始逐渐涌现出一批成绩亮眼的出海厂商。但其实最早一批出海的厂商在2015年之前就开始布局海外市场，其中包括FunPlus、IGG等。第二波出海厂商中最具代表性的是智明星通。因为COK的巨大成功，带动了中国厂商出海的热潮。大家都知道，彼时游戏出海大多是SLG产品，那为什么是SLG，还是智明星通？

在COK成功后，智明星通进行了新的布局，不断投资新的团队，开发出各种类型的SLG产品。随着智明星通的成功，一些大厂也开始加入游戏出海的队伍，包括腾讯、网易。大厂之后就是创新型团队入局，如米哈游、莉莉丝。

而广大大作为全球领先的营销广告数据分析工具，与国内一众厂商共同经历了6年间的风云变化。其中经历亦是挑战，也是收获，也让广大大以“旁观者清”的视角对游戏出海有了更深刻的认知。

市场环境变幻莫测，品质永远是保障，出海是当前唯一出路

从企业层面看，早期出海中强势的是发行方而不是研发。因为发行方了解市场了解买量。后来，发行商逐渐有了自研团队，研发商逐渐有了发行团队，研运一体成为了行业趋势。而到了现在，研发方拥有绝对的话语权，当前找产品是一大难题。海外用户的需求和喜好不断变化，用户对产品品质的要求越来越高。

但与此同时，随着头部厂商不断扩张，独立的研发想要获得成功愈发困难。如果能够获得一些大厂或发行商的投资，生存环境能好一些。

高丽贞认为，现阶段中小开发者的机会是出海。目前国内市场的前景不明，而海外市场只要产品质量过关，就能获得相应的收益。且优质的产品等待未来时机成熟时，还可以回到国内市场，成绩也不会太差。

另外，独立开发者生存难度较大，如果能够拿到投资，有助于团队安心做产品。目前市场上对产品的需求非常大，优秀的产品依旧稀缺，认真做出的产品肯定有机会成功。

不止是游戏，探索未来的无限可能

广大大聚焦移动端的营销广告数据分析，除了广告情报外，广大大还提供广告洞察，包括广告主的投放跟踪、收入与下载，以及业内头部厂商、竞品厂商、新进厂商的投放策略。此外，广大大可以统计到全球各个市场的成本变化，包括CPM、CPC、CTR等，可以细分到地区和游戏品类统计查看。

广大大同时为跨境电商提供情报数据，帮助卖家选题，提升爆款成功率。

后续公司会推出“live 3D”产品，是一个直播工具。可以为主播生成一个动画人物形象，通过动作捕捉技术，方便主播与用户的互动。这个工具除了帮助直播外，对游戏行业也有很大帮助。厂商可以绑定动画人物后，快速产出视频。

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