轻度游戏出海，如何高效买量

休闲游戏出海一直是黄金赛道。轻度休闲游戏玩法简单，出海本地化工作较轻，无需对游戏产品做很大的改动。但置身于全球竞争格局之中，出海厂商需要重点考虑买量的差异化，毕竟国内和海外买量渠道的特点、使用习惯有着很大不同。

近日，Nativex产品负责人唐子丹在罗斯基直播中就轻度游戏出海，如何高效买量进行分享。

以下是分享的精华。

市面上有这么多买量渠道，每家渠道的特点都不一样，开发者该如何在这些渠道高效买量呢？

买量工作是通过优化师来完成。一般上班后，优化师会查看数据，总结分析下历史计划和素材表现，看是否需要调整策略，接着上新计划和素材、盯盘，周而复始。

其中，数据分析、创建广告计划、素材管理和人工盯盘占用了优化师大量的时间精力，下面我们看看优化师的核心痛点，以及如何通过XMP智能投放工具逐个击破痛点。

痛点一、整理数据报表太麻烦

典型场景有：

一款产品在多个渠道买量，每个渠道报表是零散、割裂的，优化师整理产品在全渠道汇总的数据颇为费劲

当数据有异常时，往往又要拆细维度来分析原因，比如拉长时间看同环比的变化，又或者拆国家和版位来分析，是不是个别因素拉低了整体表现

好的优化师一定会基于变现回收来调整买量策略，休闲游戏主要是靠广告变现，所以ROAS的计算尤为重要，但计算公式较为复杂，如果是靠纯人工来算的话，那将会非常痛苦

视频渠道需要看子渠道的数据报表

主流的买量渠道都有marketing api，通过api可以将买量数据拉到一个后台显示，XMP就可以支持一个面板查看所有渠道数据，下面是后台的截图，左上角有一个渠道筛选框，可以切换渠道查看数据，也有汇总的报表选项，将全渠道数据汇总在一起。

每个渠道都有自己的广告层级，例如头条是广告组、广告计划、创意，FACEBOOK是Campaign, ad set, ad，在XMP可以灵活切换，操作查看不同维度的数据。

除了媒体、第三方以及自有BI数据，XMP对接了主流的归因平台和变现聚合平台，直接提供了ROAS报表，可以看每款产品的数据表现，支持分渠道，最细可到创意层级。

另外如果开发者使用的是自建归因，或者自建聚合平台，我们也是能够支持，需要做下适配。有了ROAS数据之后，就可以直观看到回收表现，基于数据来灵活调整买量策略。

对视频渠道来说，子渠道是一个很重要的维度，优化师应该及时关停表现不好的子渠道，对表现好的子渠道进行提价，基于子渠道的精细化运营可以大幅提升买量效果。XMP提供了子渠道报表，并支持一系列批量操作。

痛点二、广告创建或操作时重复性工作多，效率低下

典型场景

国内大媒体投放往往需要堆量，创建一大堆广告，来提升起量的概率

海外的情况会好一点，渠道本身的特性会限制堆广告的行为，但一款游戏投多个国家时，例如英国和越南，语言不一样，出价和素材也不一样，这时需要创建多次，生成不同的campaign

一款游戏在多个渠道买量，需要在各个渠道分别操作多次

有些开发者有自建BI系统，但是很少能将报表和操作结合，经常是先在报表界面找到需要调整的campaign id，然后再切到渠道后台，复制查询这个id，再进行调整； 这样切来切去也是比较费劲

XMP针对国内大媒体投放提供了以下解决方案：

1、支持多账户创建。在媒体后台建广告时，一次只能选一个，但在XMP是可以选多个同时创建

2、用多个模块进行叉乘。例如3个定向、3组创意和2组标题，可以叉乘，一次生成3*3*2=18条广告

3、优化师可以根据自己搭建广告的习惯来设置拆分规则。比如3个定向包可以按广告维度拆分，那就是生成一个推广计划，3条广告；也可以按推广计划维度拆分，那就是生成3个推广计划，每计划中包含1条广告。

4、XMP还有批量上传素材的功能。例如一次上传100条视频，设置每个创意组2条，那就会一次性生成50个创意组，高效便捷。

海外大媒体投放没有过多叉乘的需求，但是会投放多个国家。熟悉视频渠道的人知道，视频渠道支持一个campaign投多个地区，并且针对不同地区设置不同的出价和预算。然而，大媒体后台本身不支持这样的操作。

对此，XMP提供了一种简单有效的方式，首先在地区这里可以增加多个tab，每个tab代表一个campaign，然后针对不同campaign设置不同的出价、预算或素材，一次性生成多个campaign。

此外XMP还有批量上传素材和批量设置标题文案的功能。

优化师在搭建广告时，会有自己的习惯，在填写完定向、预算、出价、创意等相关信息之后，可以保存模板，后续的创建流程再读取模板，这样所有的配置信息就会立即回填出来，无需重新填写，这样创建也比较高效。

XMP还正在规划跨渠道创建的功能，一次性在多个渠道完成建单，特别适合在多渠道买量的优化师，大幅节省建单时间。

痛点三、如何进行素材高效管理和分析

典型场景

素材是优化买量效果最重要的因素之一，需要查看素材排名、各类数据指标

将同一个素材反复上传到各个买量渠道

将同一个素材在不同渠道的数据表现串联起来进行分析

素材数量众多，需要进行分类管理，优化师和设计师之间进行协作

基于素材类型和风格打上标签，分析标签效果

Google视频素材需要先上传到YouTube，无法批量操作，过程较为繁琐

首先XMP有详细的素材报表，可以将同一个素材的不同渠道的数据智能的串联起来，支持多种维度和条件筛选，周报也有排序功能，这对分析素材投放效果非常友好。

XMP还支持区分程序化创意、Facebook 3A广告和Google UAC中每一个素材的数据，也支持设计师和标签报表。

在素材库管理方面，XMP也有一些人性化的功能。首先是素材只要上传一次到XMP素材库之后，就可以全渠道使用了，无需反复上传；其次文件管理类似PC的文件系统，符合用户习惯，支持多级文件，方便素材的分类管理，用户之间还可以进行文件分享，多人协作。

创建广告需要选择素材时，在XMP也可以查看之前渠道的审核信息，以及素材的排序，方便优化师来挑选。

针对Google这个渠道，XMP专门优化了一版Youtube视频上传功能，支持批量操作，大大提高了Google广告创建效率。Youtube首次授权成功之后，后续是免VPN登录。

痛点四、需要人工盯盘，防止意外发生

典型场景：

当一批新建广告上线之后，需要及时关停表现不好的广告以减少损失，并对表现好的广告增加预算或提价，以增加获客量级

当广告稳定投放一段时间后，效果会逐渐减弱，需及时更新素材或调整投放策略，来继续维持投放效果

在周末或节假日时，数据会有较大波动，需要重点关注

XMP的AI助手可以帮优化师把精力释放出来，由机器代替人工来盯盘。

它的原理是先设定一组数据指标，由程序定时监控数据变化，当发现数据触发到阈值时，就会按设定的规则自动执行。

例如可以设置当展示数大于5000，且转化率低于1%时，则自动关停广告并发送邮件到指定邮箱。

买量被有的人称之为玄学，因为有很多不确定的因素，借助像XMP这样的第三方智能营销工具，可以事半功倍，大幅提升效率，让不确定变成确定。

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