Q4来临！买量大战进入关键期，如何提升你的产品变现能力？

导语：

年底赚钱冲刺的时候到来了！花了那么多钱买量，你的游戏变现效果如何？

一、Q4来了：买量的战争！变现的战争！

刚刚的国庆小长假已经过去，游戏业的买量大战又迎来了一个高峰。而这还仅仅是个开始，随着Q4的到来，游戏业进入最后的冲刺阶段，而众多关键的时间节点、节日与假期，将一直延续到明年春节，这段时间无论对于玩家还是厂商，情绪都更为高涨，特别对于游戏厂商进入了年底的最后冲刺，可谓是游戏业全年度最为关键的“主战场”。

而国内的买量战场可谓波澜壮阔而又充满了各种层次，既有像微信、抖音这种日活数亿的国民级应用，也有各垂直与综合领域的流量王者，更有各种各样的广告联盟，这些战场对于即便是长期买量的流量厂商，也需要不断地去学习、改变、进化，而对于中小开发者，则更是一个难题。

所以这是一个严峻的问题：Q4来了，买量大战进入高峰期，如何让自己的产品达到更好的变现效果？

二、深挖变现效果，日均广告营收可超千万！你需要直视的休闲游戏买量战场

每一年的Q4，都是游戏的买量与变现效率的角逐与大战，我们都会看到一些案例成为爆款。而随着休闲与超休闲游戏在这几年的崛起与不断发展，依靠广告变现的IAA类游戏也成为了近年来节假日窗口期、年底的其中一个主力类型。以两年前国庆档的王者、休闲游戏的爆款大作《弓箭传说》为例，这款产品当时均消耗素材接近1000套/日，单日买量规模超千万，而通过系统、有的放矢的规划运营，也达到了很好的变现效果，日均广告营收超千万。

在之前我们的文章《现阶段：中小开发者的路在变窄但并未堵死，你应做好以下这点》中就曾提到过，IAA游戏以广告变现为主要盈利方式，体量不大，更为比拼的是题材与玩法的创意。并且随着业界的不断进化与洗礼，在国内IAA与IAP游戏也不断相互交融，混合变现也成为了一个不可忽视的重要趋势——这甚至也让更多的中重度团队加入到广告变现的这个战场中来。

而从总体大局上看，移动游戏广告流量在互联网广告市场中所占比重逐年提高，移动广告变现也已形成移动变现生态不可或缺的一环，全球市场规模仍在保持增长趋势。

三、中小开发者的变现之痛

广告变现是大多数中小开发者倚重的主要收入来源，如何进行流量变现从一开始就是开发者们需要思考的问题。

1、极易错过的变现黄金周期

但罗斯基走访了不少游戏厂商与开发者，交流后发现，开发者在推出一款产品后，往往需要进行多轮测试才能摸索到流量分配的最佳策略。耗时越长，收益损失越大，在一些极端情况下（例如规则相对简单的超休闲游戏），应用从起量到衰退的生命周期极短，如果测试耗费一两周，就会错过变现的黄金周期。

2、中小开发者之痛：广告适配难、用户容易流失

在游戏过程中，玩家停留时间最长的自然就是游戏进行中的界面。但很多中小开发者因制作成本所限，可以进行商业化操作的页面和场景受限，可展示的广告位受限，广告适配难度高。而场景固定无变化、强行进行广告变现，不仅会造成用户体验差，影响进一步的转化效果，甚至还会引起用户反感，直接导致用户流失。

3、应对方式

很多开发者会选择接入多个广告平台，根据不同广告平台的收益表现切分自己的流量，确保广告填充和变现收益的提升。但这需要他们付出更多的精力。

而另外一种应对方式，同时也正是这种产品的作用与关键所在——开发者会使用工具，让流量资源能够“货比三家”、“价高者得之”，从而实现利益最大化，而这种工具就是聚合。

很多时候，流量的高价值分发是需要通过聚合工具实现，广告变现聚合的价值也正在于此，通过提升广告填充率以及优化eCPM价格分层展示等来实现高效变现。因此聚合产品对于中小开发者而言变得极为关键，甚至可以说是必需的。

四、市场之变，聚合之变——GroMore顺应而变

比如GroMore，也是罗斯基比较推荐的一款聚合产品，其在交易过程中，将广告请求和展示逻辑展现给开发者，并给予开发者流量分配权和控制权，做到了透明；在最短的时间内将收益提升至最优状态，做到了高效。

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