现阶段：中小开发者的路在变窄但并未堵死，你应做好以下这点

导语：

做好自己，步步为营。

现阶段：细分赛道精品化是愈来愈成为必须要走的路，休闲是中小团队还可以加入的牌桌

近几年来，随着国内市场竞争的日渐红海，买量成本不断涨高，而版号政策等也不断收紧，使得越来越多的游戏公司，选择向海外进军，或者进击休闲与超休闲、小游戏等方向。

而特别是中小团队，IAA游戏是其非常关键与重要的一条道路。IAA游戏以广告变现为主要盈利方式，虽然体量不大，但也更为比拼的是题材与玩法的创意。当然，我们也看到，随着业界的不断进化与洗礼，在国内IAA与IAP游戏也不断相互交融，中重度与中轻度游戏的许多打法、玩法都在相互渗透，混合变现也成为了一个不可忽视的重要趋势。

而最近，国内对游戏业推出的进一步深化优化的政策与大方向，也不可避免地对游戏业，特别是中小开发者带来了一些改变与影响。罗斯基认为：现阶段，对于中小开发者而言，无论是立项选品、版本调优以及商业化的增长闭环机制都已经在逐步向工业化靠拢，细分领域的精品化是愈来愈成为必须要走的路，而休闲与超休闲是中小团队还可以加入的牌桌，毕竟对于一个中小团队的起步而言，产品国际化+研发中重度游戏+运营中重度游戏的三重任务实在太重了。

你的产品在买量与变现中有哪些无法逾越的痛点？

那么，在国内市场，产品的买量与变现过程中，中小开发者有哪些无法逾越的痛点呢？罗斯基走访了一些团队，得到了以下的一些反馈：

1、如何用更少的买量成本买到高转化意向的用户？——这是大家都重点关注的问题，实际上，开发者通过自建归因或第三方归因等，都可以快速获取到用户买量的成本，但是如果想要获取到用户粒度和广告计划粒度的LTV和ROI，是比较困难的。一般给到的cpm实际上是一种均摊的结果，更重要的用户的点击转化等信息，通常比较难获取到。

2、变现调优过程中的不知情与不知所措——其实对于开发者而言，最佳的竞价方式是所有的平台都返回实际价格，在拉取到所有平台的出价后，再去比较价格获取最高的出价，但是由于种种原因，国内大部分平台不会返回给媒体实时出价信息，这种情况实际上会导致，有一些更高价值的广告不会被展示。

而这两点，即便是过往驾轻就熟的大厂与流量厂商，在这几年买量竞争白热化以及政策与市场方向不断出现变化的情况下，也需要花费越来越大的力气与时间、人力成本去投入。而对于一般的中小开发者，特别是刚入门或入门不久的从业者而言，则更是一道难题。

开发者面对以上痛点时的两种应对方式

而罗斯基也了解到，在国内，开发者们一般会通过两种方式来面对解决上述的问题——

第一，大部分开发者会选择直接接入优质的广告变现平台，以更低的成本快速获取收益。

第二，为获取收益的最大化，有一些开发者会同时接入多家广告平台，通过探索流量在多个广告平台之间不同的分配方式，来寻求更高的变现收益。

然而，这个探索过程往往伴随着几大痛点：

1、成本高。需要同时对接多家广告平台，开发维护费时费力；

2、效率低。需要花费大量精力，摸索合适的流量分发策略，收益变现还往往不够惊喜；

3、优化难。需要辗转多个不同平台，查看收入报表，难以通过精准数据分析调优；

因此在这个过程中，就会诞生出一个新的需求：开发者需要一个工具，能够向多家广告平台发起请求，并根据各广告平台的出价能力，对流量进行合理分配，最终达到广告收益最大化的目的。而满足这一需求场景的，正是聚合。

从前几年，超休闲游戏品类的爆发给了游戏开发者们一个惊喜、游戏内广告（IAA）在全球范围内呈现爆发式增长，到现在，这样的品类与道路越来越成为中小开发者的一条必须之路。而对于这条路，无论是过去还是现在，广告变现优化都极其关键，必须首先搭好“广告变现”这架云梯。

在国内，选择一个好的聚合工具，不仅能把各个广告平台聚合起来，判断展示逻辑，同时也是一个好的产品经理联结产品与市场、眼前产品状况与未来走势、目前与未来运营策略的一个实时风向标与转换器。

一个案例带来的思考：使用聚合产品后，ARPU、eCPM等关键指标均得到明显提升。

我们来看看以下的一个案例：

我们发现：这位休闲游戏开发者在使用聚合产品的Bidding功能后，流量填充率、人均展示次数、ARPU、eCPM等关键指标均得到明显提升，而广告填充耗时则大大节省缩短了时间。

而以上的案例中的针对国内市场开发者变现的聚合产品正是穿山甲GroMore。而以下则是GroMore产品的几大关键优势——

1、Bidding功能：GroMore的Bidding功能，穿山甲会使用真实的出价去参与到瀑布流的竞争中，能使瀑布流竞争更加充分。

2、小时级报表：GroMore的小时级报表，可以为开发者提供近乎实时的数据分析能力，帮助开发者在完成策略调整后，可以迅速明确调整效果，为之后进一步推广或避错提供精细数据支撑。

3、买量变现打通：GroMore提供ROI看板，打通买量变现全链路数据，帮助开发者节省时间控制成本，并且协助开发者及时优化变现以及投放侧策略。

而GroMore2021年Q3推出的新产品功能，更是聚焦产品迭代优化及服务能力提升，致力于为开发者带来更优质的体验和更多的价值收益。比如诊断工具，通过深入的独特技术解析，作出归因、提供有效优化、输出方案；adapter更新，则提升adapter更新效率，更快适配各家广告网络的SDK更新节奏；数据维度披露，支持LTV、留存、ROI等数据指标及新老用户、应用版本等维度，提供可视化数据看板，满足客户更全面高效的数据分析需求。

一个好的聚合产品，能帮助开发者带来更好的提升

在不久之前，穿山甲产品经理还首次开课，详解商业产品新模式，罗斯基也学习了解到GroMore作为一个聚合产品，能够为开发者带来的一些效率与变现上的变化与提升。

1、减少中台成本：以往，开发者需要同时对接各个广告平台SDK，及时更新版本，处理稳定性、兼容性等问题，存在一定的维护成本，而使用GroMore后，可以由平台方维护兼容各家广告平台的Adapter，帮助大幅度降低开发者维护成本。

2、提高内部运营效率：为了探索不同策略并验证效果，开发者在优化瀑布流上比较消耗运营人力，而GroMore可以提供系统化的精细化运营工具，比如流量分组以及AB测试功能，来帮助快速优化，减少内部探索成本。

3、最大化变现收益：开发者的目的是最大化每个用户的变现价值，最大化ROI，而GroMore支持瀑布流管理和实时出价，能帮助开发者大幅提升广告竞争力，最大化开发者的广告收益。

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