3周做出全球爆款《Catwalk Beauty》 Smillage是如何做到的？

最近在查阅海外榜单时发现一款游戏在海外多个区域市场霸榜休闲游戏下载榜单，其产品在5月13日一度冲到美国iOS手游下载榜首的位置。目前，超休闲游戏《Catwalk Beauty》累计已经登顶过58个区域游戏总榜。

对于一款上线仅1月的产品能取得如此成绩，其背后研发及发行格外引发圈内关注。据悉，《Catwalk Beauty》并非出自原有的Voodoo这类的老牌休闲游戏大厂之手，而是由国内Smillage工作室自研自发。

Smillage如何做到的？3周打造出全球爆款《Catwalk Beauty》

本次风靡全球的《Catwalk Beauty》从创意、研发到发行均由Smillage工作室完成。Smillage CEO卢争超在接受采访时：“《Catwalk Beauty》的成绩有些超出团队预期，但总体也是预料之内的结果。”

在笔者看来，《Catwalk Beauty》的产品定位非常的老道。首先，精准地抓住跑酷类这一热门产品，在休闲类产品排名中，跑酷类游戏表现不俗，在最新的美国iOS休闲游戏畅销榜单前20中，跑酷游戏占了8款，将近半壁江山。

另外，在跑酷这一细分赛道中，《Catwalk Beauty》又重点抓住了女性向的用户。详细查看畅销榜中，有5款游戏均为装扮类APP；国内也从风靡多年的QQ秀到如今大火的奇迹暖暖，换装类游戏的背后女性用户群体在全球都不容小觑。

《Catwalk Beauty》通过创新，很好的将这两个趋势融入进产品，抓住了这一批女性玩家的诉求。走秀收集服装改变传统的跑酷收集玩法，并与女性向的换装有效地结合起来，丰富的场景设定，多样新颖的道具，都给用户带来了趣味性和足够的体验，并且《Catwalk Beauty》一改以往换装游戏的简单展示环节，采用秀台PK与打分制，搭配多样化的胜利舞蹈，新鲜感十足。

谈及这款游戏的创意挖掘过程，与中度和重度游戏不同，争超表示，超休闲游戏的创意是“测”出来的：一个创意从想法到落地为游戏再到成为爆款，需经历多轮测试。目前，团队已建立起成熟的创意测试体系，与行业其他玩家的测试体系大体相当，只不过在执行上赋予了团队成员更大的自由度和空间，日常在多个潜力品类方向均会进行创意测试。《Catwalk Beauty》则是创意在多轮测试中表现优秀，而后被逐渐规模化并打磨成精品的范例。在第一轮测试中，通常将创意做成Demo或视频，投放相关素材去测试效果，CTR大于3%则会考虑立项。之后的测试着重考察用户行为数据以判断LTV水平，进一步结合CPA数据可预测游戏ROI是否良好。ROI持续达标的游戏将最终被规模化，并有可能成为爆款。

进一步剖析《Catwalk Beauty》火爆的原因，争超认为，《Catwalk Beauty》表现不俗，除了产品命中了用户的喜好，通过创意到产品的不断测试探索出用户认可的创意和玩法，在创意测试的时候，就有CPI < $0.3的优秀数据之外，更重要的是能够在后续的迭代中，通过团队的脑暴给游戏加入了很多Aha moment， Smillage很好地利用了这些创意进行买量，并推成爆款。争超认为最终的内因，是团队对用户价值和优秀产品的坚持和渴望，这种渴望支持了Smillage孜孜不倦地探索；以及当团队看到机会的苗头时，能够三军用命，抓住机遇。

当被问及对于接下Smillage是否会切入发行，期待找一些什么类型的CP合作时，争超表示尽管Smillage工作室目前已经沉淀出一套完善的海外休闲手游的研运体系，能够为更多的中小CP赋能。不过海外代理发行侧还是在尝试的阶段，Smillage希望能跟更多的CP交流，也希望更多帮助到手游开发者抓住海外的机会。争超认为Smillage工作室在这些方面可以帮助到开发者：

首选是产品的预判和立项上，Smillage工作室有完善的市场调研机制以及测试机制，帮助验证产品的方向对不对。他举例称，《Catwalk Beauty》的玩法创意方向是如何被发掘出来？并不是拍脑门。首先是大趋势，最近女性群体的产品比较火爆，因此我们收集了资料，例如去各个论坛统计相关话题热度，确实不缺少话题和流量，然后团队内部做了集中的讨论和脑暴，确定了几个方向，例如T台猫步，装扮男朋友等等。

其次，就是将产品快速通过视频素材直观表达出来，最好能让用户一眼就看明白玩法是什么，我们围绕每个想法大概做了2-3个视频，拿到平台上做投放测试，而《Catwalk Beauty》是这几个创意里面用户点击率最高的，因此优先被选择。

除了对产品立项的把控力和对市场的预判能力之外，团队强执行落地能力至关重要，趋势很多人都看得到，能够做出好产品才是关键。争超认为以下能力对于海外至关重要：

1.本地化的能力。当在US探索出可行后，有能力迅速做出全球化的版本，无论是产品上还是素材上。

2. 产品优化能力。拿《Catwalk Beauty》举例，结合我们前期分析，如果女性玩家能在模特走猫步这个过程中感受到姿态优美，她们也会心情愉悦，持续消费时间也会越长，因此我们花了很多时间雕琢模型的仪表，神态，动作等，尽可能散发作为女孩变美过程中的自信，通过这些优化来带给玩家更愉悦的体验。一般我们策划团队的思考和讨论都会比单纯的产品套路和数据分析更有深度一点，经常会讨论游戏如何深度契合用户的文化认知，生活习惯等。

3.ROI的试算和把控。包括如何做试算，如何在规模和利润率中间探索，实现最佳平衡。

4.爆量，素材的裂变能力。当探索出来可行后，我们的素材制作团队能围绕核心玩法在不同的方向做素材裂变，然后优胜劣汰之后围绕好的方向继续做裂变，在很短时间内能挖掘到很多大量带量的方向和素材。

游戏行业的从业者都有一个认知，就是超休闲游戏创意并不适合国人来做，似乎这个天生就是欧美的开发者擅长的。争超在带领Smillage工作室在这个赛道摸爬滚打了两年后，并不这么认为，他认为：首先中国开发者的游戏制作能力是很强的，其次创意探索上本身是有一套体系可以get到的；欧美开发者可能真正有优势的地方是对用户的了解上，因为超休闲游戏主要是在海外更广泛，因此他们有对用户更了解的优势。但与此同时，中国开发者也是完全有能力做出精品的休闲游戏的。

争超在接受媒体采访时的一句话，也给笔者带了很大的触动，相信也是很多手游从业者共同的心声：“行业看到的是一款手游的突然成功，其实是Smillage工作室长期探索和沉淀的结果，前面可能做了很多款游戏都没能成功。但在这个过程中不断总结，反思；每一款新游戏都力争比上一款更好一点的话，那么打造一款成功的游戏就是必然结果，对我们来说，《Catwalk Beauty》刚好就是这个必然结果出现。”

Smillage工作室希望尝试CP合作的初衷也是源自于一个简单的想法：目的是帮助更多的开发者和工作室，能够将自己的游戏带给目标群体。“我们在做精品游戏的过程中，经常能惊喜的发现自己的游戏被意料之外的群体喜欢，例如我们发现《Catwalk Beauty》在中东有很大的自然流量，可能代表了当地女性用户对换装的渴求；因此我们希望能帮助一些开发者找到这个目标群体。”争超说道。

爆款产品的背后团队 揭秘Smillage工作室

两周的研发，一周的买量优化，上线三周将《Catwalk Beauty》推至海外多个国家下载榜榜首， Smillage工作室的研运实力令人侧目。能够拿出《Catwalk Beauty》这样的作品，说明Smillage已经掌握超休闲游戏海外发行的方法论。实际上，这家低调的游戏工作室其实并非做游戏出身。然而，目前公开的信息又极少，这个团队的背景也引起了我们的巨大好奇心。经过笔者了解，发现Smillage工作室的投资关系属于老牌出海大厂触宝科技，笔者也有幸与负责工具和手游业务线的触宝副总裁谢海潮进行了交流。

海潮介绍称，Smillage工作室已经成立两年，目前旗下有3个超休闲Studio工作群组，核心人员主要为社区APP转型，早期有过网赚游戏经验，去年开始探索超休闲，目前团队已经组建了成熟的创意，增长团队，团队还在持续扩张，希望能吸纳到更多有志于做精品休闲游戏的小伙伴加入。

目前Smillage工作室主要承载触宝海外的精品休闲手游业务线，海潮表示，很多人注意到触宝过去一年在国内网赚游戏领域成绩不错，其实在海外我们还是走精品游戏的路线。对于这种差异化的打法，海潮解释说，首先打造更加具备用户价值的精品游戏一直是触宝做游戏的最终目标，无论在国内还是海外市场都是一致的，之前Smillage工作室率先在网赚游戏上取得突破，是为了给游戏业务创造一定的现金流，使整个游戏团队能更加从容地探索精品游戏；其次，网赚游戏在海外市场较难形成稳定的生态，各种流量和变现平台的政策上逐步收拢也让这个细分领域较难持续，因此网赚游戏从一开始就并未被触宝海外团队和Smillage工作室定位为长期游戏战略。

对于海外市场，触宝从一开始就是一家定位全球化的公司。目前触宝依托于Smillage工作室，建立完善闭环的超休闲 “创意 – 产研 – 发行” 全方位的能力。目前Smillage工作室在休闲游戏领域，已经取得了很好的成绩：旗下所有游戏覆盖全球用户，Android/iOS双端同时发。月流水超过两千万（$400W+），常年维持千万级MAU，也打造出了全球爆款游戏。除了超休闲游戏，触宝同时也在探索中重度游戏的可行性。

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