CPI0.11$！免费榜千名的独立游戏如何逆袭成为休闲游戏爆款

对于超休闲游戏等创意主导的产品来说，创意可以来源于任何地方。换句话说，游戏无处不在，生活中任何体验或是流行趋势都能被游戏化。为此，CrazyLabs的发行经理每日都在探索、寻找隐藏的游戏创意，这已经成为了他们生活中不可或缺的一部分。这不仅仅需要发行经理拥有创新思维或者独具慧眼，他们更需要不断挑战自我思维的极限。

本期介绍的案例是一款高品质独立游戏的故事，游戏在上线初期长期处于美榜千名开外，最终通过与CrazyLabs合作成为爆款超休闲的案例。

叫好不叫座的高品质独立游戏

故事起源于2020年8月，一款名为《Shoal of fish》的独立游戏上线了应用商店。游戏的制作水准非常高，并且拥有ASMR的感召力。此外，《Shoal of fish》采用的海洋和鱼类主题在超休闲游戏领域还未被深度挖掘。伴随着对《Shoal of fish》的认可与好奇，CrazyLabs的高级发行经理Shai Sasson联系到了游戏的开发者Yaroslav Rybak（下文简称为Yar）。不过，Shai Sasson也知道，彼时位列美国App Store免费榜1000名开外的《Shoal of Fish》和常规的超休闲游戏差别很大，这将是一次巨大的挑战。

（最初的游戏截图）

虽然在上线后游戏一直维持着更新，在22次更新中不断加入新的任务、新的环境、新的开放世界、新的海洋生物、新皮肤系统等，在游戏的榜单排名一直不尽人意。独立开发者资源不充足固然是原因之一，但更多的因为Yar在早期认为无限循环的独立游戏无法大获成功或有更多收益。

幸运的是，Yar遇到了最适合的合作的伙伴CrazyLabs。当Shai找到他时，虽然对如何将超休闲游戏推至排行榜首位不甚了解，但是他渴望学习并希望将这款游戏打造成下一个榜单游戏。

Shai做的第一件事就是与Yar分享了CrazyLabs在超休闲游戏领域方面的成功经验。Yar笑着谈到：“我上了这个行业最顶级的私教课。Shai和他的团队向我介绍了作为超休闲游戏开发者所必备的一切。我们开始深入研究成功与失败的多种情况。我意识到一步一个脚印的设计每个关卡的重要性，以及为超休闲游戏创造满足感是多么重要。”

从独立游戏到超休闲游戏的4个关键点

CrazyLabs在超休闲游戏领域拥有丰富的经验，致力于帮助游戏开发者和工作室全身心创造最佳的游戏。迄今为止，CrazyLabs拥有350余个全球合作伙伴，并建立了自己的超休闲游戏孵化器，为希望学习并渴望将游戏推向榜单首位的开发者们提供培训项目。合作期间，CrazyLabs团队与Yar一起设计关卡以及关卡漏斗，使玩家每天不断地回归游戏。一款好的超休闲游戏既有挑战性，又不能让玩家失败后感到沮丧。找到这两者的平衡点非常具有挑战性。CrazyLabs会对画面中冗长复杂的内容进行简化，并为玩家创造更好的UI或UX体验。Yar和CrazyLabs一起为玩家创造了很多拍案叫绝的时刻，使玩家在3秒内就被这款游戏吸引。

对于独立游戏如何转型为超休闲游戏，CrazyLabs总结了4个步骤：

1、确保玩家明白自己要做什么。

2、每个关卡的目标清晰明确。

3、符合超休闲游戏的UX/UI设计。

4、测试、优化游戏的变现能力。

落实到《Shoal of fish》的改动中，游戏强调了以目标为导向，一定要设定一个清晰、明确的目标，用2、3个词语诠释。

结束画面的前后对比，一定要做到简洁、易懂。

对游戏的全部关卡进行UX/UI和设计的优化。

买量方面，根据App Growing Global数据显示，《Shoal of fish》自2021年3月初开始买量。投放国家在中国香港、中国台湾、韩国、巴西为主，投放渠道以Applovin、ironSource、Unity Ads为主，广告形式为可玩广告和激励视频，素材类型为视频和网页。

（数据来源App Growing Global）

Yar表示：“我的游戏创意是基于能量消耗原理，为玩家提供无限循环的游戏。以鱼为主题让我能够创造美丽的分层设计，并在游戏中享受动态运动的体验。令人头疼的是，我不知道如何让这款游戏盈利。CrazyLabs为我提供了全方位的支持，并教导我如何将一个想法变成一款真正的游戏。这其中不仅包括核心玩法循环、关卡沙漏，还包括游戏必要的KPI设定和工具，这些都帮助我拥有了超休闲的思维。此外，CrazyLabs的自助测试平台（CLIK Dashboard）为我提供了全面和透明的游戏测试数据，为《Shoal of Fish》带来了真正的改变。我不再是一个人在家独自奋斗，我身边围绕着行业专家，时刻为我的游戏提供最真实的反馈。

令人惊艳的测试结果

Shai表示:“《Shoal of Fish》从最初就展现了非凡的潜力，我很高兴看到它成为一个爆款的超休闲游戏。由于这款游戏已经在应用商店上架，所以我们直接采用了CPI测试。游戏开发者不是任何时候都清楚哪一条才是通往成功之路，这正是我们需要介入的地方。凭借我们积累的丰富经验，我们总结出了测试方法论，也拥有了从不让我们失望的黄金定律，以及让开发者能够全程介入的自助测试平台。CrazyLabs的增长和常态化运营团队很早就在一起合作，确保为游戏量身打造变现策略，使其在未来几个月乃至数年仍然具有足够的增长动力。”

通过CrazyLabs自助测试平台数据显示，《Shoal of Fish》的CPI $0.11， D1 43%。

其中，仅仅是将游戏的颜色改回了蔚蓝的海洋色，D1 的次留就从38%提升到 43%。

游戏的变现数据也得到了显著的提升。

Yar表示：“对我来说，这是一次非常难得的学习经历。我终于明白遵循被验证过的模式对于走向成功有多么重要。当《Shoal of Fish》通过CPI测试，我非常高兴进入了下一阶段的D1留存测试。每次对背景色、屏幕UI等元素进行更新，我们都可以看到每次测试的变化。与Shai及其团队合作充满了正能量，我很高兴这款游戏通过了全部的测试，并将由CrazyLabs在全球发行。”

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