远见｜年年艰难年年逆袭，2021，游戏业的机会点在这里

罗斯基采访数十位游戏公司掌舵人，回望2020，展望对游戏业的远见。由于内容观点比较多，我们拆分为几个系列，本期的内容，围绕“机会”这一核心点。

魔幻一般的2020，很多人的共同感受是艰难

“有一个我们刚建联，游戏还在接入测试期间的开发者，因为缺2W块钱的现金，团队解散了，回大公司上班了。”Ohayoo休闲游戏总经理徐培翔在采访中，向我们讲述了在2020年中他遇到过的最难忘的一件事。

魔幻一般的2020年直到现在，全球共同抗击新冠疫情，而在越来越“内卷”化的游戏业，同样想要继续生存也必须要面临更多的挑战。在上一篇的“远见”系列中，我们就讲述了要想要留在游戏业，要面临哪些严峻的挑战。而在这一篇中，我们从另一个角度，探索在严峻形势与逆境下，游戏业还有哪些机会。

“游戏业正在不可预期的挑战和史无前例的机遇中探索成长”

App Annie 大中华区负责人戴彬指出：“在过去的2020年，全球经济受重创，但是移动应用的用户支出却创下历史新高，达到 1430 亿美元，同比增长 20%。移动设备成为人们连结外界的最重要设备之一，所有初具雏形的新兴移动行为突然呈爆发式增长，小众移动习惯成为主流，原本预期在三年内出现的变化在一年内就已出现。”

他认为，游戏业以及移动互联网在不可预期的挑战和史无前例的机遇中探索成长。市场机会将留给那些重视核心能力积累、厚积薄发的企业。

一款老游戏翻红带来的启示

戴彬讲述了他观察到的案例——“《Among Us!》，一款 2018 年的老游戏，因为社交元素在特殊时间段和游戏直播正热的环境下，成功翻红。《Brain Out》《Brain Test》等带动解密/脑筋急转弯成为全年下载量最高的游戏子分类，达到 31.8 亿，且 150%的年增长率也是最高之一。”

“在细分品类中突出重围对游戏公司来说十分重要”，他认为，“因此，对市场不同区域、品类的准确理解以及对市场机遇的精准把握，是做游戏在立项初期就选对方向的重要因素。”

“2个人的团队制作，跑出千万流水，机会一直都在”

武汉零游科技CEO林弯向我们讲述了他身边的一个真实案例：“某款模拟经营产品2个人的团队制作，跑出千万流水，其实机会一直都存在，问题是我们是否有准备好？”

乐七游戏CEO吴红军认为现在做游戏最需要的是：1、人才；2、赛道；3、适合的产品。

“小公司应该考虑细分市场的产品，符合模型的题材产品，战略方向要选好，不是别人能跑能赚的产品自己就能跑能赚，得先清晰准确知道自己的优势 自己的赛道在哪。如果没有，那就定好一个符合自己发展的路子去贯彻执行到底。先了解自己再去定产品策略。”

“单月3亿流水，好的卡牌买量产品，依旧令人吃惊”

乐七游戏CEO吴红军讲述了在过去的2020年他印象最深刻的一款产品：某款末日题材的卡牌游戏，不可思议地做到一个月3亿流水，而且全部买量，突破了自己的认知。“而且这款游戏已经连续买量买了两年了，至今依然在买。”

他讲述了买量市场的状况与发展：买量市场来看，传奇 MMORPG SLG依然是主流，卡牌放置这两年有冒头之势，将来还会呈现更优秀的策略卡牌产品，未来这块市场还会继续放大。

中小团队做产品的两条路径

对于中小团队做产品的机会点，TopOn CEO 梁小玲给出了自己的见解与建议：“纯以广告变现为盈利模式的游戏最需要的是流量思维，而混合变现的模式则更需要精品化的产品策划思维。”

她进一步讲述：“前者需要跟紧平台、渠道政策以及需要发挥高效果流水线的数据转化的能力；后者更考察团队的策划落地能力。前者对于小团队来说入门门槛较低，但真正做大做强的门槛比较高；后者需要团队规模跟团队能力都相对综合。”

另辟蹊径——亏损3年的游戏公司何以翻盘？

Creator星球游戏开发社区CEO张晓衡认为：“我认为一个游戏的成功拼的是综合实力，从立项决策、产品开发、市场推广，每一个环节都很重要，而且节奏都非常快！”

而在这样高强度、高要求、快节奏的市场竞争环境下，他看到了有一些团队通过另辟蹊径，实现了新的突破——“值得思考的是，一家游戏研发公司之前连续亏损了3年，目前公司不再走纯研发路线，专门研究各大渠道平台的打法，选品，找适合平台的游戏做矩阵。最后实现了翻盘。”

他总结道：同样的一款游戏项目，在拥有不同资源的人手里发挥出来的价值是不同的。

2021，逆境下游戏业的机会点

关于2021年游戏业的机会点，深圳天苻科技创始人王子磊表示：“游戏是个内容创意的行业，需要相信数据也需要有一些自己的灵感和创意。”

“成功的产品都是有积累的，只是你不知道而已；在消除赛道成功的公司，往往都有数个不知名但已经验证过的产品。”易泽网络创始人兼游戏制作人蔡昕宇指出。

成都品游科技CEO刘晓表示：“不同体量的公司可能需求是不一样，小团队和初创公司可能更需要的灵光乍现与爆款产品，获得逐渐发展壮大的资金。对于大点的团队，可能更需要的是在成熟赛道与品类上完善与提高游戏工业化的水平。”

R2Games其妙工作室负责人陶兆宏认为：“我认为小公司的机会点一直在‘基于积累的创意创新+科学灵活的执行体系’。”

北京掌愿CEO刘明则认为：“关于机会点，小公司或者往独立创意方向，或者多去迎合商业规律，中等公司要建立自研自发闭环，大点的公司系统的建立数据分析的能力。”

重塑时局的好时机——淘出更多优秀的人，行业继续向前

“疫情虽然给很多行业都带来了本质的冲击，但游戏行业也在这个浪潮中大浪淘沙涌现了产业新趋势，重塑局势。你以为不可能的都可以成为可能。抓住趋势，顺势而为。”武汉零游科技 CEO林弯如此叙述。

他同时表示：休闲游戏突飞猛进的增长攻势，也涌现了越来越多有想法有创意有行动力希望在新的局势下去努力抓住机遇的团队。“变，没有让大家恐惧，反而淘出了更多优秀的人。”

深圳天苻科技创始人王子磊表示：“2020年下半年我们也发现有更多的游戏行业投融资案例，也有更多资本在关注游戏赛道。身边也有一些朋友在今年开始了创业，另一些则做出了爆款的游戏。”

“在疫情下，工作方式和思维发生了巨大的改变，但是并没有影响行业向前发展，反而出现了更多的创新思维，同时也发生了更多的资本故事与IPO。”

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