5年研发累计流水超30亿乐谷游戏邓定坤：放置类游戏立项思路思考

由 hreo_123 · 2021年1月11日

2020年12月26日，由雄楚会主办，武汉数字创意与游戏产业协会、东湖新技术开发区电子竞技产业协会协办，手盟网络、广州炫动承办的“荆楚英杰出游戏雄楚会”2021年第六届雄楚会新春年会在广州成功举办。近300位游戏业界湖北籍人士齐聚一堂，互叙乡情，共襄盛举，同时还邀请多位行业嘉宾介绍业务发展，交流出海经验，展望产业未来，从多个维度阐述经济效益与社会效益齐抓共管的企业经营之道。

在活动上，武汉乐谷在线CEO\创始人邓定坤带来了《放置类游戏立项思路思考》。作为早期涉猎放置类游戏的公司之一，乐谷游戏至今已在放置品类有5年的积累，旗下产品累计流水超30亿。

武汉乐谷在线CEO\创始人邓定坤

以下为分享内容整理

大家好，我是邓定坤，今天我的分享将从以下四个方面展开。

1. 我们眼中的放置类

2. 立项时我们面临的选择

3. 立项后我们如何突围

4. 我们要认真做游戏了

一、我们眼中的放置类

先介绍乐谷游戏和放置品类的渊源。我们的首款放置类产品是2015年上线的《挂机西游》，是国内最早做放置类游戏的公司之一。从2015年到现在，成绩还算可以的放置类产品有十几款，累计流水约30亿。

但是放置游戏在2019年后，我感觉难度增加了。

首先是市场，在2015年做放置游戏的时候，国内做放置的公司很少，那个时候放置品类还是蓝海市场，现在已经从蓝海变成红海。并且做放置的公司太多了，我们面对的竞争对手从当时的个别小团队，到中型团队，到如今的能在全球排上名的顶级公司。此外，精品游戏的数量，早期的时候一只手就数得过来，而现在推广的放置类游戏数不胜数。

为什么做放置产品的厂商这么多？我们总结了四个原因。

放置产品符合移动用户的使用习惯，非常碎片化。

并且当年那批用户成长之后会成为资深用户，他们的诉求是时间有限，希望产品是中度量级。过于重度的产品没有时间玩，过去轻度的产品玩着不过瘾。

从行业竞争来看，顶层的公司在重度品类占不到优势后，就会向下挤压，做放置、卡牌等。这就导致中上层公司降维选择做放置品类。

从产品特征来看，放置品类的开发门槛不高，产品论证很快，所以说放置是创业公司的首选品类。

二、立项时我们面临的选择：确定三大核心定位

在行业里一直有一句话是：立项定生死，所以我们来讨论一下放置游戏是如何立项的。

我们认为，对放置游戏来说，所有立项的过程就是不断做选择题的过程。从不同的维度进行分析，最后分析出到底如何着手。

比如，我们现在要做一款放置类产品。首先要对产品有一个核心定位，做这个产品是品类的尝试还是破釜沉舟，这两种态度和心态，在设计产品时是完全不一样的。包括市场定位，是做国内市场还是海外市场，是自研自发还是研运合作。这三个核心定位的选择，决定了产品在后续设计过程中和运营过程中，需要关注的点。

如果不是自研自发，那么合作伙伴的选择是一个重要因素。从发行公司的角度看研发，会从研发之前是否有过成功案例、之前做的产品量级如何、公司的经营状况如何等多个方面综合考量。发行最怕的是，产品快做出来了，研发团队撑不住了。这时候救还是不救，都是很大的问题。

同时研发公司的人员心态也是一个关键，从头部公司出来的人，和中小团队出来的人，做产品的心态是完全不一样的。包括研发公司对产品和行业的理解，这都是从发行的角度看研发的维度。

如果是从研发的角度看发行，也有很多方面需要斟酌。比如发行公司的资本状态，上市公司、对赌期公司和无欲无求的公司的想法，是完全不一样的。此外还有发行公司的业务特点，有的公司擅长发行，有的公司擅长联运，有的公司擅长买量，这些也有很大差别。

同时，人员稳定性也是关键，比如和我们对接的人不是公司老板，那么就要考虑这个人能否稳定对接到项目上线，项目上线后他能够拿到多少公司的资源来推进产品。还有研发和发行之间的信任度，产品调优的能力和耐心等，这一切归根到底就是，两个合作公司当下的状态，能否达到1+1>2。

接下来说一下题材选择。在这个层面，最重要的一个信息是，所有买量公司在做素材时，如何制作素材决定了能够吸引的一批用户。喜欢某个题材的用户也是一个群体，包括游戏玩法也能框定一批用户。这三个用户群体的交集越大，那说明用户越泛，市场的用户规模越大；框定的交集越小，说明目标用户越精准，用户越精准产品数据越好。目标用户越精准，产品就越好做，研发就能更容易判断用户的诉求，以便设计对应的玩法和数值来满足这些诉求。

但是，框定的目标越精准，用户数量越容易到达上限。如果框定目标的子集不够，可能会出现产品数据特别好，但是量级很难提升的问题。

关于核心玩法的思考和论证，我们认为，放置不是一种玩法，而是一种贯穿始终的设计理念。这种设计理念是为了满足那些想玩游戏，但是没有充足游戏时间的这部分用户的诉求。

关于核心玩法需要在创新和传承之间找平衡点，很多人说做的产品像谁，这就是传承。但是传承不代表换皮或抄袭，我们需要在这个基础上创新，在创新和传承之间找到平衡点。我们认为，品类的融合和微创新可能是一般公司的最优选择。

在思考核心玩法的过程中，我们总结了三个灵魂提问：好不好玩？耐不耐玩？为什么是你？任何一个产品能够回答清楚这三个问题，那么这款产品一定是成功的产品。

最后是美术风格的论证。选美术风格就是选用户、市场及竞争对手，而且美术风格是影响获取用户的成本和效率最核心的指标之一。现在对玩家来说，先有美丽的皮囊，再谈有趣的灵魂。

在选择运营模式方面，选渠道发行注重的是IP和卖相，买量发行是更注重数值和成本的选择。包场推广和买量推广，则是在泛用户和精准用户之间的选择。商业化模式也可以在长线运营和快速回收中做选择。

在放置产品立项的过程中，这些选择想清楚了，想做什么样的产品就呼之欲出了。

对于一款产品能否成功，我们认为选择比努力更重要。

三、立项后我们如何突围

在产品层面，每个公司都有自己的方法论。对于乐谷来说，我们的方法如下：

第一是我们希望能把产品做长线，很多人说，如果产品能一个月回收就不要拖到两个月，我认为这在2018年的时候是可行的。但2020年之后，想把一款产品的盘子和利润做得足够大，必然要把产品做得足够长线。

第二是游戏内的大数据。一些渠道的用户数量并没有逐年翻倍，但是收入却能翻倍，这是为什么？我们认为是广告效率提升。用户属性，用户分层，广告推送越来越精准，他能把广告推送到更精准的用户面前，从而提升广告变现效率。对游戏来说，我们也希望通过分层提高游戏变现的效率，如果我们判断清楚这个用户是大R，那就不要推送6元首充，如果判断是一个不付费的用户，那就只让他看首充和广告。

第三是品质。现在游戏行业都在拼命提高品质，但我认为品质有多好其实没那么重要，我们认为品质做到比别人好才重要。看3、5年前的产品，品质并没有多好，但为什么能赚钱？因为他比同期的其他产品好。而现在是整个行业都在想办法提升品质，带来了行业的内卷。以前一款产品美术成本可能要500万，现在我们做放置类产品，如果美术成本低于1000万，自己都会怀疑产品有没有竞争力。

第四是学习和反思。对外要求信息的获取和处理，对内希望思想有沉淀和积累。