72天流水过亿，腾讯广告游戏优选计划带来哪些想象空间？

经过两年的快速发展，特别是国内外开发者在工具、产品等方面的进一步迭代，以IAA广告变现为主要商业模式的休闲游戏新赛道日趋成熟。众所周知，作为行业发展的基石，开发者提供的优质产品是生态发展的关键。此外，更需要广告平台通过不断升级平台、产品及服务能力，助力开发者提升变现收益，使其有足够的资金和信心继续新产品的投入，进而促进生态健康、正向发展。

近日，在腾讯优量汇2020开发者大会上，腾讯广告官方透露，腾讯广告游戏优选计划（以下简称为“优选计划”）孵化的《网吧模拟器》在平台引入的72天时间里流水过亿，为开发者带来2000万的分成收入。此外，优选计划官方宣布，将于2021年投入30亿资源，休闲游戏开发者将迎来大好时代。

腾讯广告游戏优选计划是依托于腾讯优量汇和微信广告流量生态，为精品休闲游戏提供“APP+小游戏”双端买量变现一体化服务的合作计划。所谓“双端”，即以优量汇为支撑的APP端及以微信广告流量生态为支撑的小游戏端。

1、未来30亿资源投入，休闲游戏开发者迎来大好时代

12月22日，主题为“以变革之力，创新生之态”的腾讯优量汇2020开发者大会通过线上直播形式与开发者见面，优量汇旨在以变革之力驱动平台全新升级，致力于帮助开发者实现用户增长与流量变现的商业正向循环，成为开发者的商业成长合作伙伴。

会上，腾讯广告游戏优选计划负责人田宛鹭公布了最新流水分成政策和资源投入力度，展示出对于游戏行业发展的十足信心——“最高流水分成30%，单款游戏最高预付100万，2021年计划全年资源投入30亿。”田宛鹭表示，优选计划将在2021年全年对买量金、流量扶持等方面投入超过30亿元以上的资源，用以帮助做大休闲游戏发行规模。

面对再次击穿行业上限的资源投入，在经历行业流量快速波动的2020下半年之后，投身于休闲领域新赛道的开发者迎来了大好时代。在年末能听到腾讯广告这种大平台的持续投入，对于开发者来说无疑是好消息。

2020年下半年，优选计划在市场波澜中逆势取得了里程碑式的成绩：12月11日，《网吧模拟器》成为优选计划首款流水过亿产品。流量竞争的加剧也间接促成了此次优选计划新分成政策和平台能力的集中爆发。

2、能力快速升级，优选计划还有更多可能

实际上，项目能力的再次升级，源于今年7月份优选计划的一次反思和改变。

2020年上半年，优选计划陆续推出了《我的大刀四十米》《首富特烦恼》《全民养恐龙》《班主任模拟器》等游戏，流水在3000万到6000万不等，平台成绩可圈可点。虽然数款助力产品成绩都不错，但开发者也提出了进一步改进的反馈，这些不同声音的反馈让优选计划下决心反思与改变。

7月31日，优选计划在上海召开了闭门会，团队邀请部分IAA游戏开发者对优选计划的服务进行研讨。面对开发者提出的问题，优选计划痛定思痛，改善原有服务框架，将服务APP生态和微信小游戏生态的团队在项目、政策和工作上进行了合并，以“腾讯广告游戏优选计划”的身份统一对外，同时服务于双生态开发者的发行。内部把这场会议定义为“项目重启”。除确定新的分成计划之外，此次大会上优选计划提出了三项能力升级：

重塑服务。在客户服务上，优选计划安排专门的运营对接游戏，实现分端（APP+小游戏）、分片区（西南+华北），让开发者的每一次反馈，件件有着落，事事有回音。

明确规则。面对开发者反馈的“规则搞不清楚，不知道什么标准合作”的问题，优选计划在此次大会上提出了5步走的明确合作规则，包括ROI≥0.8的规模化推广标准等。

补齐能力。面对“没人管无响应，只测不调”等开发者反馈意见，优选计划加大在立项选品、调优测试、规模化增长变现等方面的支持力度，包括免费吸量测试、自定义打点分析工具、精准买量变现扶持、投放信息透明等。

“项目重启”的效果是显著的。以《网吧模拟器》为例，通过优选计划的能力推动产品调优，达成次留提升和首日15万新增；此外，国庆假期里《网吧模拟器》仅用3天时间便跨越667个名次冲上iOS免费游戏榜榜首，iOS免费榜第一，目前总流水已超过1亿，开发者获得高达2000万的流水分成。

相信在优选计划适应全面升级的能力后，像《网吧模拟器》这样的成功案例将会更多。田宛鹭表示，“优选计划”希望与游戏厂商共同成长，不断迭代平台为游戏厂商打造爆款的能力和服务，让所有坚持产出优质内容的开发者都能赚到钱。

3、2021年，抓住双端发行的增长机遇

在优选计划2021年三大规划中，除持续孵化爆款、重投入促生态之外，还着重强调了“双生态，双收益”，这也许在暗示，随着与微信生态的深度绑定后，优选计划的双端发行将迎来快速增长，目前看来有以下几点优势值得关注。

首先，整个微信小游戏生态发展蓬勃有力。田宛鹭表示，截至2020年下半年，微信小游戏生态内每天广告曝光量超过4亿，每天通过广告新增注册用户超过1千万，小游戏分成过百万的游戏有200多款。

此外，在会上，优选计划公布了双生态用户组成。2020年11月数据显示，APP纯手游用户和纯小游戏用户中间交集只有30%，大约有2亿左右用户只玩小游戏。2亿微信小游戏用户为优选计划的双端发行提供增长价值和差异化优势互补。对于任何游戏而言，APP难以触达的2亿用户流量池是个非常有吸引力的增长机会，这也是优选计划双端发行的底层逻辑。

第二点，目前在优选计划提供的双端发行服务支持下，小游戏制作成本快速降低。《网吧模拟器》团队曾表示，如果从头开始做一个小游戏，大概的成本是1个人力加90天工时；而优选计划给大家提供的服务支持降低了成本，通过《网吧模拟器》验证走下来，在不到1天的时间就完成了一个能够在H5运作的打包版本，只用10天就把第一个小游戏版本上线，精雕细琢30天就已经能特别完整的上线。

第三点，从游戏买量和增长问题来看，在降低流量获取价格上，小游戏仍有机会和空间。这个过程首先要得益于优选计划对买量增长、数据的扶持。其次，对于制作了小游戏版本的游戏，优选计划双端发行会提供微信小游戏上架，在微信游戏入口（比如微信游戏中心）得到曝光支持、建立搜一搜品牌专区等；在联动能力方面，APP增加可微信分享小游戏的“一起玩”社交关系链场景，通过优选计划独有的双端互导组件能力，实现在小游戏中下载APP等更多功能。

最后，在变现方面，在双端买量变现、最高30%的流水分成等能力加持下，优选计划开发者的变现能力将得到更大提升，而且这个提升不仅仅针对爆款，而是所有“优选计划”游戏都能享受。

最近一年，游戏行业关注IAA的开发者越来越多，特别是一些之前做休闲游戏出海的公司也陆续进入。然而，开发者一方面很难买到低价格的量，另一方面又要保证变现，在目前eCPM不断下降的情况下，我们看到《网吧模拟器》eCPM依然能做到400+以上。同时，这也证明，在休闲游戏靠品质发展的未来，平台能拿出资源支持高品质产品是保证平台生态发展的重要条件，保证开发者产品收益是推动整个生态健康有序进行的动力。

在流量市场快速变化和像“双端发行”这样机会出现的时候，能够抓住平台机遇，对于开发者来说确实尤为重要。腾讯广告游戏优选计划30亿的资源投入，或许将在明年让休闲游戏开发者的现金牛“起飞”。

了解更多关注罗斯基公众号