Yomob赵航：8年休闲游戏研发发行感受 放下身段追求商业化能赚钱

11月12日，Ohayoo游戏开发者沙龙北京站召开。活动除了多位Ohayoo游戏业务板块相关负责人亮相演讲外，还邀请了国内知名厂商负责人分享经验。本次活动演讲内容涵盖休闲游戏行业现状，Ohayoo各项游戏休闲业务合作以及多个游戏案例数据与产品调优等。

在活动上，Yomob优目科技COO赵航，带来了《昨天 今天 明天》主题分享。Yojoy是Yomob优目科技旗下休闲游戏研发/发行品牌，团队成立三年，曾研发多款中美榜单Top产品《我不是塔防》、《我不是塔防3D》、《游泳健身了解一下》、《Idle Gym》、《Foot Clinic》等，发行多款精品休闲游戏《月圆之夜》、《一亿小目标》、《薇薇安和骑士》等。

以下为演讲内容整理：

大家好，感谢Ohayoo的邀请可以和大家一起交流，我的分享来自于这几年自己的感受，应该会和CP们有共鸣。

今天的分享分3部分，回顾过去，评说现在，展望未来。

回顾过去：8年前开始做独立游戏 26款被苹果谷歌推荐

我们的团队很早就涉猎休闲游戏了。2012年手游起步的时候，我们就开始做。当时团队叫SOULGAME，2015-2017年做了很多独立风格的游戏。也是因为我们自己喜欢这个方向，所以一直在做。发行的产品有一部分是自研的，也有一部分是和其他公司合作。当时做了几十款产品，上线了26款，拿了很多苹果和谷歌的推荐。

在那个时代，做独立风格游戏的路子不多，拿推荐是我们趟出来的一条路。就是做一些美术风格有创意，有一些独特玩法的产品，然后拿各种平台的免费资源。

但这些产品，看上去光鲜亮丽，实际上生存并不容易。2015-2017年这段时间，做这类产品最大的问题是商业模式不成熟。大家都知道做游戏，内购是最主流的商业模式，但这种产品内购做不起来，游戏玩法没有能吸引付费的点。我们也在游戏中加了广告，但当时广告变现也不成熟，收入也不多。当然像消除，跑酷等某几个类型能做小额高频的内购，但是创新体验的游戏基本做不了。

做买断我们也尝试过，付费下载的模式很难做大，都是小而美的团队在坚持。如果上安卓市场，那就更换乱了。尤其对中小团队来说，大厂只要营收能力强的产品，广告模式也不看重，甚至有段时间各种灰色产业盛行。所以休闲游戏市场一直是比较混乱的状态，没有太多正向的机制。

我们当年坚持做了很久，但能不能做成，真的很看命。就是产品能不能火完全不知道，只能闷头做，做完之后上线获得推荐，来了一批用户，产品数据如何，能不能调好，能不能有下个版本完全不知道，没有成熟的方式引导如何做，只能靠一次次尝试。

后续我们发现，海外的广告模式逐渐流行，广告平台和视觉广告的形式在海外兴起。所以我们认为这个方向出现变化，还是有机会的。把视觉广告作为这类产品的盈利模式，是一个很好的方向。2017年公司做了拆分，拆分后有两个业务，一是做游戏，做流量运营型的产品，此外还做了聚合平台，叫Yomob，给很多广告变现产品做聚合服务。

2018年坚定转型：从靠渠道推荐到休闲游戏买量型的研发发行策略

2018年是标志性的一年，海外Voodoo将休闲游戏规模化，将休闲游戏的商业模式建立起来。虽然有一些公司比Voodoo更早，但大多是只有一个爆款，依靠社交平台等自传播。Voodoo把休闲游戏从买量到变现的商业模型彻底打通了，所以看到这点之后，我们推测休闲游戏将会有大变革了。

团队决定放弃做推荐的策略，重新建立研发团队，做休闲游戏类型的产品。接地气的，最符合大众需求的，广告变现形式的，可以低成本买量的。

在2018年下半年陆续做了几款产品，但都没有成功。2019年我们发现国内也有休闲游戏爆发，并联系到头条的团队。双方一拍即合开始合作。所以直到2019年我们才做成了几款产品，如《我不是塔防》。这款产品在海外测试数据不好，我们都打算放弃。但是国内测试数据达标了，就开始进行推广。后来又做了《我不是塔防3D》，同一个游戏只是加入了3D模型，包装成一个新游戏。这两款产品从2019年4月一直推到2020年3月，将近一年时间。

2019年年中做了一款《游泳健身了解一下》，海外叫《Idle Gym！》，是一款模拟+放置类产品。以上就是2018-2019年我们看到变现之后做的事情，也获得了一些成绩。

选择比机会更重要 市场需求对应着不同的商业逻辑与商业规模

说了这么多，其实就是想证明，因为有了这些尝试，才收获了很多体验和感受。第一点是方向与选择，游戏有很多类型，但是你做的事情是不是符合市场需求，符合商业逻辑，想获得商业成功的话，这个事情是绕不开的。我们早期做的创意产品都是好游戏，但是商业成功肯定谈不上。所以要迎合市场需求，并且符合商业逻辑，符合商业规模，用这个思路做，顺着趋势更容易获得成功。

当新机会出现的时候是有红利的，大多数人并不知道新机会正在诞生，并且做选择和转型都需要时间。如果你发现某个方向处于快速上升趋势，这个时候一定要尽全力把所有资源和人力都投入进去。在去年，很多产品质量的优先级是低于速度的，因为市场有很多需求的空缺，用户都在等着产品玩。你先做出来，你有别人没有，你就处于领先状态了。

再说下团队管理，如果你是公司负责人，想做休闲游戏方向，但也不能自己做，你需要一群人一起做。我们的团队是非常年轻的，团队建立的时候成员普遍工作经验只有1-2年，甚至有几个校招的应届生和实习生。团队只有我一个80后，其余都是90后，还有几个95后，他们很年轻，所以更熟悉流行文化，熟悉大众需求。团队保持信息透明，氛围开放，成员互相帮助成长。我会给表现优秀的成员更多自主权，让他能决定更多事情，当然肯定要说服我。我和业内的朋友交流，发现我提供的激励水平应该是业内前列的。

讲了这么多都是一些想法，没有什么和产品相关的事情。产品固然重要，但产品再上一层是人，是团队，因为产品不是一个人想出来的，中间会有无数的抉择，每个抉择都选对了，产品的成功率会更高。

我们团队也在持续招聘优秀的人才，策划、美术、程序、运营都招，感兴趣的欢迎找我来聊。

最后是关于感性和理性的问题。游戏是很典型的把这两点结合的形式。做商业化产品，理性这件事都能做到。但感性这件事，尤其是做休闲产品，绕不开的是创意。但是什么样的产品好玩，这件事有时很难用理性分析清楚。游戏天然是带有文化的产品，是创意型产品，很多时候一个选择说不清为什么，就觉得他是对的。这是一种很感性的判断。

所以我们团队经常开讨论会，不断从各种生活经历中，各种游戏经历中挖掘创意。先不说能不能行，先把点子收集的足够多。这个过程完全就是感性的直觉导向，你觉得什么东西好玩，我想起一个事，先把这个想法收集起来。第二步才是理性，从这个点子中筛选，再过渡到项目应该怎么定，一些决定怎么做。

再后边，一旦进入测试环节，那就越来越理性占主导。理性的测试，看数据，调优，后续都是理性占主导地位。但是一个项目从0到1，很难用理性，这个时候感性是非常重要的。感性也不能太过，过了就变成艺术家路线了。一件事只相信自己，不看别的，那可能就变成独立游戏团队了。

2020放下身段做产品 追求商业化就能赚钱

我觉得今年的情况还是在不断变化，尤其今年的行业生态变化非常多。一方面是大量厂商开始布局，产品的供给变多了，研发的质量也提高了。一定程度上玩家的新鲜感也在消退，去年我们想到了很多方向，但是人手和产能不足没有做。但很多上榜的产品都是我们曾经想过的，只是自己没有做到。

到了今年，大量公司入局，很多产品都尝试过了，市场需要覆盖的更全。所以现在做出一个爆款的可能性比去年低了。也就导致数据标准，研发成本上升，成功率和利润率相比去年是下降的。

对于cp来说都是逆水行舟，如果跟不上行业变化，那就会被甩在后面。去年我们大概做了30个原型，最后成功了几个。今年也做了20多个原型，大部分都失败了，但好在有一款产品上榜了，就是《Foot Clinic》。做这个产品我们也是把下限放低了一些。之前追求逼格赚不到钱，而做追求商业化就能赚钱了。

我们已经放下面子了，但居然遇到了“高仿”产品。这个产品在海外调优版本，还没开始推的时候，发现一款产品和我们一模一样，抢先上线了。后来发现他们是看到我们的吸量视频，用了两周时间做了一款一模一样的产品，开始上线冲榜。被抄袭这件事，我觉得海外比国内恶劣多了。

从目前来看，cp角度的挑战还是很多的。休闲游戏不是一款产品能够决定成败的，生命周期不像重度产品能够维持几年。这个方向需要不断的成功，团队得有持续产生成功产品的能力才行。所以要考虑成功率以及回报率的问题。在今年，纯创意+速度已经不太够了，当然也能赚点小钱，但想做的更大，就需要往中度走甚至重度的产品，需要把质量和深度做的更强。

尽早确定发行合作，尽早沟通和测试。越快的拿到数据越好，能做视频就别做包，能做简单的包就别做太多内容。先测试，测了之后基于反馈再决定下一步。每个测试都比盲目的闷头做更好。包括任何选择止损点，每个cp都绕不过这个话题，就是一个产品在什么时间点需要放弃。说起来很容易，等到自己做决定的时候，非常犹豫和纠结。一个做了很久的产品，数据就差一点，这时候到底要不要再调一版，每个团队都会面对这个问题。我建议大家，如果某些数据不行的话，尽早放弃。我认为早放弃比晚放弃好，如果你自己有放弃的标准，我都建议再提前一些。越早放弃越轻松，一旦你的沉没成本越来越多，大家都不想放弃，这种情况拖垮了很多团队。

下面列了一些抉择和挑战，每个公司都有不同的偏好。比如是偏向国内还是海外，有些产品是通吃的，有些产品只偏向一边。你的团队基因或者你熟悉的方向有没有偏好，是做超休闲，还是做中度一点的长线一些的。团队有某些优势，是保持优势就好，还是补足短板。招人对我来说也是一个挑战，我们到底是招能力全面的，还是专业深入的。这取决于团队想做什么样的产品，团队的能力和特点够不够支撑，每个人都要找到自己的定位点。

碎片时间的消遣娱乐是看不到尽头的大趋势

说了一些不太好的点，但是看未来的话，我觉得还是美好的。往远方看的话，就看大趋势就好了。休闲游戏是一种新兴的模式，他满足了更加碎片时间的消遣娱乐。可以类比其他行业，比如视频行业变成短视频，更大众化，更快餐。游戏也是，3A游戏，重度游戏，独立游戏都有，但休闲游戏我认为和短视频定位相似，满足了短时间的消遣娱乐需求。这个需求目前看不到尽头，只会越来越大。

今年发生了很多特殊的情况，但我们做公司，做的是人性和商业。这两个东西我认为在全球哪都一样，人的需求和爽点都是接近的。一款产品为什么全球都能火，因为大家都觉得这事有意思。所以我认为商业生态和人性是不会变的。

未来一定会有中国公司在全球披荆斩棘。之前都是国内市场自己玩，到了休闲游戏，文化隔阂少了，中国团队更应该大杀四方。我认为会有更多公司成为全球顶级的公司。

开发者生态也会进一步扩大，现在开发工具，运营工具越来越完善，现在做一个小产品的门槛非常低。我判断休闲游戏会有大量入局者，形成不同的层次。能力强的，团队规模大的，做一些难度更高的，收益更大的产品。中小团队做一些门槛更低，但是更符合潮流的产品。

最后两句是指导我自己的思考方式。盲人摸象就是多做，首先得摸，不摸什么都不知道。同时也要多听别人说什么，多了解其他人的观点。当然也要知道他们只是描述了一部分而已，但是多看一点就知道更多一些，有助于做出更全局的判断。

有了判断之后也要想清楚，就像寓言故事《小马过河》里，老牛说这条河随便过，松鼠说差点淹死。每个团队的情况都不一样，所以听完所有人的话，还要想好自己能不能做，擅不擅长做。这是小马过河的事。

今天分享的是基于我的经验和团队的经历，不一定适合其他人。希望能和大家都交流，大家互相学习共同进步。

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