广州龙锐李健深：流水过1亿的混合变现游戏研发发行复盘

10月28日，由罗斯基联合Topon主办的“游戏赛道新机会”主题沙龙在成都举办。活动邀请了国内外多位知名公司及游戏爆款产品的负责人分享，分别从各自的方向及经验出发，以数据、案例、产品分析、行业趋势等多个维度，为行业从业者带来独家的产品方法与发行案例分析分享。

在本次活动上，广州龙锐游戏创始人李健深，带来了《流水过1亿的混合变现游戏研发发行复盘》。其将以《我的勇者》的产品调优过程为例，为大家介绍并展示了混合变现的优化思路及效果。

以下为内容整理：

大家好，我是李健深，今天想和大家分享一下我们在混合变现方面的经验心得。

首先介绍一下这款产品。《我的勇者》一款像素风格弹幕射击游戏。游戏的美术比较年轻化，游戏以追求爽快刺激的弹幕射击战斗为核心，辅以高自由度和策略性的暗黑流RPG养成玩法，为小伙伴们创造一个有趣的像素冒险世界。

我们和R2的的缘分来源于一次展会。当时R2的灿总说，这款产品只有10%左右的付费率，用户一直玩，付费的欲望和需求都比较低。产品前期的发行策略主要是在渠道上线，买量上一直无法突破。产品试过自己投和找代投，都没有摸索出门路。这时我们提出能够用广告和内购相结合进行破圈，于是我们一拍即合，开始尝试。

在加广告的时候，基本原则是：

1. 广告点的加入不影响游戏的战斗体验。

2. 广告点的加入不改变原来的内购以及活动的内容。

3. 避免用户通过刷广告影响游戏的平衡性。加入广告的目的是给予用户更好的体验，告诉他们这些资源的用处和价值。

下图是调优过程中的一个例子，这是一个“电视机”广告点。这个广告点保持两个设计原理，第一是不能用内购直接购买到的资源。

此外，资源价值是固定的，1级获取的资源数量和100级获得的数量一致。

第二点是概率性获取。比如说看一次的广告价值是0.1，那如何吸引用户看广告呢？就是加入概率。可以加入0.1%的100块，因为100*0.001就是0.1，用概率性获取保持用户侧的刺激感，同时保证收益侧的价值固定。

调优后的结果，广告次数是5次，这对于纯广告变现产品是非常差的，但是我们并不在意，因为他帮助产品的付费渗透率提升了2倍，相当于让普通玩家也能了解到游戏内的资源都有什么用处，为什么要买这个礼包等，这时他们付费去购买礼包、提升自己的欲望会更强，同时也是支撑产品流水过亿的基础。

同时，通过产品调优能够覆盖低圈层的用户，让产品具备了买量基础。这时需要哪些买量手段才能让用户进来呢？

主要是视频形式，娱乐性更强。我们的视频有两个原则：代入感和剧情。通过剧情和代入感让泛用户进入，拓宽用户圈层。同时产品有广告和内购，能让用户有更多的付费意识和付费欲望。

当然，中间离不开R2小伙伴们的支持与协作。对于产品的理解我们是不如研发出产品的他们的，但对于C端的用户我们也有自己独到的理解，于是双方结合便可以在用户拓展、量级突破这一块有很大的突破。

介绍下龙锐游戏。目前我们的业务线有三条——超休闲、混合变现和重度内购。超休闲业务线我们专注于内容创意优秀的产品，主攻创意带量；混合变现和重度内购我们专注于RogueLite/Roguelike和模拟经营赛道，发力更成熟/创新的游戏长线运营思路及商业模式。

我们的理念是服务用户、服务研发，致力于成为与研发共同为用户服务的综合性发行平台，目前团队规模130多人，发行区域是全球。App和小游戏都可以发行。获量方式是买量+品牌结合。联运，独代，定制，联合发行等合作方式都可以，甚至可以联合研发。

最后介绍一下我们的新产品《虚无之印》。这个产品是国漫风roguelike动作手游，目前在taptap有23万预约，评分9.0。我们预计后续将以品牌+买量的打法进行拓量，同样会继续尝试用广告+内购的形式进行产品调优。

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