2018年中总结：上半年痛苦，下半年会更加痛苦

导语：

痛苦不会停止，只会麻木。

2018年的下半程即将开始，被压抑着的产品上线将在年底集中爆发。回望已经过去的半年，我们身感行业生存的不易。在罗斯基六月的两次广州之行中，我们与众多游戏公司负责人进行了深度交流，切身的感受了行业的现实残酷。

01

游戏行业的痛苦

只有活下来的公司体会更深

“我们活下来了”，这是罗斯基在广州之行中听到感触最深的一句话，而这句话出自广州某研发负责人且该公司拥有多款高营收的产品，由此可见游戏公司的不易。作为从业者，我们都知道今年游戏公司生存难，研发有研发的苦，发行有发行的痛，更多的公司处于焦虑和迷茫。不少公司靠海外发行捡回了半条、回了回血。

对研发来说，不仅流水分成降低到只有15%，结算账期也被拉长，有的已经高达半年，CP的资金周转成为问题。同时发行也不好做，买量价格翻倍成本投入更高，如相比去年三国类的买量已经翻了三倍。而版号又卡着产品上线，很多中小公司已经到了无版号卡可用的地步。要知道，三个月的时间足够产品从第一次测试到上线，足够做一套换皮产品。而且对很多公司来说，没办法做付费测试（没版号），那么离正式上线就还很远。2018的上半年对游戏公司是痛苦的，积压了很多产品上不了线，连几家稍大的发行在上半年也没怎么发产品，而这也意味着年底将有一大堆的游戏集中上线，流量争夺更加残酷。

另外，行业还存在一个严重的尴尬问题，产品调了半年，数据提升有限，买量成本却翻倍了。产品改的速度赶不上买量成本上涨的速度。但是买量价格不会无限提升，买量依旧是未来行业获得流量的主要方式，因为只有买量才可以让用户源源不断。而买量的基础是产品的数据模型要足够好，现在广州都在做三端通的产品。

02

CP先死一波 发行还能抗一抗

最困难的时期还没到来

目前行业从业者还在增加，但市场却容纳不了这么多人，这就需要有人牺牲。CP已经死了一波，发行还能抗一抗。我们看到发行都在找产品，但这并不说真的是缺产品，其实那些赚钱的发行都有自己的产品储备。真正缺产品的往往是那些发行做的不太好的，他们希望找一个爆品可以稳赚不赔，扭转现状，但又缺乏判断能力，自己判断不了。他们找产品就是看市场什么产品火了就去找什么产品，而在机会产品面前又不敢签约，缺乏判断力。这些发行一没有实力，二没有资源，三还缺乏判断能力，当融资烧完之后注定要被淘汰。

而当发行CP都死了一波后，才是行业真正的困难时期。现在只要CP产品看着还可以，还是有发行可以发的，因为这样发行可以活着。但在过一段时间后，发行还是拿不到产品或是不愿意亏钱推了，当发行扛不住的时候，哪怕CP做出一个质量比较不错的产品，也没人愿意发，因为大家都活不下去，这才是真正的困难期。现在还没有到最低点。

当然并不是没有希望，行业赚钱的路有，但是缺资金，而且优秀的人才过于分散，很多团队缺胳膊少腿，也就是存在短板，特别是20-50人规模的公司尤其如此。商务强的缺少产品；产品团队策划强的缺少技术；技术强的没有美术；策划技术都强的没有商务；什么都强的缺少资金；尴尬就尴尬在这里。而什么都强的，早已经做起来。对于老板们来说，补齐短板很重要。游戏行业的资源优化配置还需要一段时间的阵痛调整，淘汰整合将继续。

03

2018年洗牌继续

定格局、分派系、集团化资源体系

现在用户的心态变化了，我们不知道做什么最高效，最有效。但技术的革新非常快，需要保持自己在局里。市场总是有各种机会爆发出来，就看有没有眼光，有没有视野，有没有运气。事实已经证明了，每当行业出现瓶颈的时候，总会出现新的转机。现在不是没有好产品上，是缺乏让人眼前一亮的产品。前途是光明的，道路是曲折的，大家还在坚持就是在“赌”未来。我们需要抱团求生，发行如果看好团队就应该一起和CP一起调产品，只不过大多数发行连调产品的机会都不给，测试一轮数据不好就不要了，所以真有诚意的合作还是应该先给一笔预付款。

今年下半年会是一个分水岭，行业格局形成。而CP死一波，发行抗一抗，容易造成行业回暖的假象。行业确实有回暖迹象，但可能性多存在这些形成格局的集团内。这几年游戏公司在资本市场遇冷，PE也就是七八倍，投资趋向行业内，不少优质公司被抄底和整合起来，形成集团形成派系。未来优质资源只会在自己的集团体系内流通。现在没有体系、集团的支持很难，单枪匹马死的更快。然而在独立王国在没有爆款下也不行，打铁还是靠自身硬。这两年确实洗掉了不少没上道的公司，再专的业务航向搞不清还是会挂。

行业比想象中的更加残酷，有能力也不一定能上场。走买量这条路就很残酷，要打败大部分的竞争者，产品没有别人好就没有出路。特别像买量型产品，想要上场还需要击败那些买量公司亲儿子。一些强势发行甚至不给产品露头的机会，罗斯基在深圳见到了一款只用150万成本拼命着研发出的三端通精品，品质好数据也超高，可惜被代理发行一直压着。当时CP签约是因为自身扛不住了急需代理费救命，而现在却陷入了更加尴尬的境地。趁火打劫、死拖CP、准备捞尸也是现实存在着的发行公司的想法。

其实行业不是没产品，也不是缺流量，归其根本还是缺少流动资金，还是缺钱，没有钱不能坚持下去，也就没有机会，这两年大量公司选择在香港上市已经说明了问题。那些赚钱又有利润的公司自由度很高，可以进行着各种尝试和布局准备。但大多数公司却还在为生存发愁。

内容预告

不拿版权、不分流水，还愿意砸钱推产品，第三代发行出现了；

媲美信息流投放的获客方式 算法时代人人都有机会；

2018年小游戏怎么玩？投资人是这么说的；

最后做个特别预告，为了感谢大家对罗斯基文章的支持，罗斯基准备在CJ期间发放一些周边小礼物，欢迎见面来约哦~~