游戏出海怎样跟视频主播合作？ 这里有几个建议

编译/游戏陀螺 晨墨

在国内市场竞争日趋激烈的大趋势下，越来越多的开发团队寻求出海，不过如果要想让产品在海外市场获得更多玩家关注，除了广告投放和媒体发稿等传统推广手段之外，与富有影响力的游戏主播合作也是值得考虑的一种方法。近日，Innervate咨询师贝基·泰勒（Becky Taylor）在GDC会场发表了一次演讲，分享了开发者与视频主播合作的几种做法。

泰勒称某些独立开发者认为，像PewDiePie那样的明星主播只对3A大作感兴趣，但事实上《以撒的结合》等独立游戏也是借助视频主播的力量吸引了许多玩家关注。她说道，开发者可以将游戏设计得更能够吸引Twitch或YouTube主播，而这并不像某些开发者想象中那样困难。

首先，开发者应当确保游戏易于上手，这一点最为关键。

“在很多时候，我发现独立开发者没有自己的网站，或者是只有一个十分简陋的网站。”泰勒说，“我能理解因为你忙于制作游戏，所以没有时间做网站，但你需要将你的联系信息展示出来。很多时候我只能通过独特联系独立开发者，但他们的推特页面也有一年多时间没有更新了。”

如果一位咨询师很难联系某间工作室，那么Twitch和YouTube主播也会遇到同样的问题，泰勒表示。

另一方面，如果开发者希望Twitch主播玩到他们的游戏，就应当让主播们很容易在视频中进行标记。“很多人不知道怎样让游戏出现在Twitch上。”泰勒解释说，“Twitch的游戏与Giant Bomb的数据库同步，所以你应当确保你的游戏已经被Giant Bomb收录。Twitch还允许你上传封面图，让游戏显得更引人注目。你应当在游戏推出前几个星期做这件事情。”

泰勒建议开发者制定与主播合作的计划：“这听上去很困难，不过一般来说，你需要做的只是在网上发布一条寻找知名主播的消息。你不需要为此花钱。”

泰勒还说，开发者可以向Twitch和YouTube主播提供游戏内道具，因为能够让他们“感觉特别”。她鼓励开发者借助一些方法，追踪究竟有哪些主播直播了他们的游戏，或者是在社交媒体上发帖分享。

有趣的是泰勒提到某些主播会购买“僵尸粉”。“这很不幸，他们也许看上去拥有9万订阅用户，但视频的平均观众人数只有15。据我所知，有的独立开发者曾经被一些自称知名YouTube主播的人欺骗，免费为他们提供了游戏。”

“如果你向一个你认识或者听说过的人发激活码，那没问题。不过如果你是群发邮件，例如发送给500个随机的主播，那么我建议你不要将激活码写进第一封邮件里……这可能导致激活码被盗，出现在像G2A那样的网站上。”泰勒说。

另外，泰勒还建议开发者在向主播发送激活码前咨询律师，原因是至少在美国，主播使用免费激活码制作游戏视频，有可能会遭遇潜在法律问题。泰勒表示，就连EA、微软和华纳兄弟等大公司都曾因此遭到美国联邦贸易委员会（FTC）的调查。

“你得让主播告诉他们的观众，视频得到了赞助。很多人可能没有意识到，从严格意义上来说，赠送激活码也是一种赞助行为。”