星辉游戏：2018，研运一体的SLG大年

导语：三高+出海打法。

2017年的SLG潮

中国手游市场，主流品类如走马灯一样轮转，MMO、RPG、MOBA，按照固定的模式和套路把控市场，细分品类更像浪潮，SLG、FPS、横版格斗，每隔一段时间就要拍打一次大盘，去年则是SLG潮。

2017年近百款SLG手游在各大渠道上线，成绩斐然。其中出海爆款回归，大厂扎堆上线，二、三季度汹涌的SLG大潮甚至卷走了国内大批传统MMORPG用户。品类的整体打法也先后从“渠道引流”过度到“外部买量”阶段，市场占比不断提高，产品回归玩法。同行之间甚至互相调侃：“你家的SLG游戏上线了吗”

如果要在声如潮涌的2017年SLG市场上挑选出具有代表性的产品，那么笔者认为稳居苹果畅销榜前30的《三国群英传-霸王之业》便是其中之一，2017年他们也拿下了包括金翎奖、金钻奖、金陀螺奖和金口奖等行业内多项大奖。

从《三国群英传-霸王之业》  看今天国内的SLG市场

《三国群英传-霸王之业》，是一款三国内容为题材的战争策略类的产品，由宇峻奥汀正版授权、星辉游戏自主研发，腾讯独代发行。在笔者看来，《三国群英传-霸王之业》的成功，也诠释了今天SLG市场，CP懂渠道不如懂流量，懂流量不如懂产品的现状。

简单的渠道打法已不适用

为什么这么说呢，品类来看，SLG手游早期收割用户的诀窍，在于画了N个国战与英雄大饼，在美术与推广上下功夫，有的产品甚至开发了50%就上线，彼时的打法就是越快抢下市场越好，但是结果来看不尽如人意，而且随着渠道的下沉以及用户被市场培育，这一套也已经吃不通今天的市场。

《三国群英传-霸王之业》的研发商，星辉游戏CEO郑泽峰也曾表达过类似观点：“今天整个游戏的ARPU值，每年都在增长，这个背后代表其实是游戏用户不断在成熟，付费意识、付费能力或者付费的成熟度不断在成长，所以游戏在不断承受用户成本的增长，问题在于，品质跟不上，LTV则上不去，有限的复刻玩法又导致玩家不买单，流水再怎么冲也是在一个水平线上。”

星辉游戏取胜关键：回到需求的核心，三国RPG+社交SLG的产品理念

诚然，2017年SLG市场经历了买量模式、渠道联运模式的变化，回归了以用户需求为基准，产品为核心的基调。

《三国群英传-霸王之业》从立项到正式上线经历了两年多的时间，期间通过洞察用户需求不断打磨产品，沿用国人最为熟悉的RPG养成玩法、即时反馈感，同时加上三国IP、SLG的多元化策略性，使得“易上手+强社交性”成为游戏最具有竞争力的一环。

正是得益于星辉游戏在研运一体化上的基因，积累了在SLG的品类设计经验，沉淀了一批核心的游戏用户，《三国群英传-霸王之业》成为SLG手游里头部产品之一，也在验证着星辉游戏的研发方向的思路，未来，星辉游戏将以几个方面优势继续做强精品体验。

笃定SLG“研运一体”开路的星辉游戏 “三高”打法2018年优势将更大

可以看到，星辉游戏通过《三国群英传-霸王之业》过去一年的操盘，也验证了其成功的“三高”打法：

（1）通过保持研运一体的模式做闭环，准确把握用户需求，为产品带来了高品质；

接上文所说，《三国群英传-霸王之业》作为“后起之秀”，相较一众SLG厂商，能够在产品端发力并后来居上，一大因素便是源于其研运一体，不仅为团队发展的提高输送动力，有利于后续的IP运营和平台发展，更是能够确保收入结构的稳定性，提高可持续盈利能力，同时对于以“长线”为主的SLG游戏，产品在中后期起优势将更为显著。

（2）通过大IP的投入做高吸量；

近年来，各大厂商都逐步走上了以IP为核心推动力的精品化游戏道路，2017年趋势更加明显，而相对影视IP的粉丝效应而言，游戏IP用户群精准，市场表现稳定，而这次星辉游戏与宇峻奥汀的合作，《三国群英传》这个明星IP，更是覆盖到了70后、80后到90后，以及中国以外的多个地区，吸量上效果明显。

（3）大品质做高付费，多维度合力攻坚品类前三，使得星辉能在市场中脱颖而出，保持市场的竞争力；

通过反复验证的数据模型去做产品，是星辉游戏能成为投放买量强者的特质，而作为华南厂商，地处广深两地的星辉游戏看中的同样也是产品稳定的营收能力。

作为星辉游戏的SLG产品代表，《三国群英传-霸王之业》上线不足半年至今仍保持着十分亮眼的表现。 SLG用户的特征是真实以及付费率高，星辉游戏以高付费做明星产品的策略，在今天的手游市场收益也会更加放大。

今天的市场上，几家大厂的高品质游戏非常强势，对厂商的生存空间进行挤压。所以我们看到越来越多厂商将箭头指向了还没封顶的下一个长线战场——SLG，行业也普遍看好到了2018年，SLG整体盘子还将上涨。

整体来看，研运一体为基础，进行多层次的游戏IP泛娱乐开发，《三国群英传-霸王之业》的成功，在笔者看来也是星辉游戏过去一年的缩影，到了2018年，星辉游戏特别是在SLG这条长线赛道上的优势还将放大。

积累过后，星辉游戏的野望：海外+二次元

游戏产品IP化与品牌化在2017年初见成效之后，结合星辉整体的布局，国际化，面向全球的海外游戏将成为星辉游戏未来的重点发展战略。

（1）纵向的产品积累优势：出海

如果谈中国手游出海，SLG是绕不开的游戏类型。作为全球通吃的游戏类型，SLG游戏一直是中国游戏厂商的出海首选，相关数据报告显示，中国手游在海外最亮眼的类型仍然是SLG，2017年海外收入榜TOP30中一共有15款SLG游戏。

延续着《三国群英传-霸王之业》的成功，《三国群英传-霸王之业》已经在港澳台三地强势攻入iOS双平台畅销榜单前十，并获得苹果和Google双平台推荐。而SLG游戏在全球都属于极具人气的游戏类型，特别是在北美地区更形成了SLG游戏垄断畅销榜前的现象，近年来SLG产品在海外也是盈收惊人，还在不断往外阔的《三国群英传-霸王之业》明显也是瞄准了这块市场。

同时，与国内游戏市场环境相比，海外游戏市场不仅更重视长期的合作积累，产品的生命周期也将更长，这些都有助于放大星辉游戏的优势。

（2）横向的联动优势：ACG进击

星辉游戏的母公司星辉娱乐在过去一年多以来，先后投资了骏豪宏风、天工艺彩等动画公司，还有持股一些轻小说平台。在二次元领域布局的背后是星辉对游戏IP的宏观思考。星辉游戏CEO郑泽峰对此表示：“进入游戏行业，在发现缺乏游戏IP积累后，我们也探讨和研究了很多相关的产业，最终我们决定聚焦在动画领域，因为动画领域跟我们游戏业务的用户重叠度是最高的。”

动画改编手游变现，手游反哺动画，《超神学院》的成功是星辉娱乐将IP从产品、渠道、社区全方位放大的探索。带着变现优势入局动画领域的星辉娱乐得以加强游戏IP横向与纵向的应用，而合作开放的态度将是他们在联动领域的新主题。

结语：

展望2018年，星辉游戏已做好了充分的准备，以《三国群英传-霸王之业》为基底缔造星辉SLG版图，同时在自研方面进军二次元、MMO市场。并联同业内诸多优秀研发商布局国漫、FPS等领域。

从今天星辉游戏的部署，我们看到这家公司逐渐把自己的基因体验在产品内容上，以研运一体会基础，专注于擅长的品类攻坚。其次，以资金优势，在获取高流量的IP部署和多元化用户抓取的泛娱乐投入上，能看出星辉游戏的清晰目标。

稳中求进的星辉游戏，是今天市场上少数能保持头部竞争力的公司之一，从其能做出为数不多的SLG爆款《三国群英传-霸王之业》为代表的产品，其接下来几年的潜力仍然可期。