ASA观察：国产手游出海，利用其它IP热度的正确姿势

本文为量江湖投稿内容。

作为在iOS生态内运行的竞价搜索广告，Apple Search Ads（ASA）一方面可以让广告主对自己的品牌关键词进行竞价，以保护自有流量不被竞品所获取；另一方面，广告主也可以通过对行业词以及其他竞品的品牌词进行竞价投放，以获取更多流量。以全球最大的美国市场为例，2020年Q1，iOS设备在美国的占有率为44%，在主流市场中接近半数的市场占有率使得开发者和发行商在海外发行移动游戏时，必须重视其生态内的流量获取——投放Apple Search Ads。

本次，量江湖通过对美国市场关键词权重及投放App的情况观察，再次发现了此前被作为典型案例分析过的国产台球模拟手游《Pooking – Billiards City》（台球城），这款由MOUNTAIN GAME推出的台球游戏曾经成功地通过竞价其竞品《8 Ball Pool》（miniclip出品，全球最热门的台球手游之一）的品牌词获取可观的广告展示和流量；而这一次，量江湖发现，《Pooking – Billiards City》选择了通过对非竞品的热门IP的关键词竞价来为自己获取流量，这次它们瞄准的目标是任天堂旗下的看家IP之一“马里奥赛车”。

根据量江湖监测到的美国区AppStore关键热词榜，“mario kart”在游戏类热词中排行第3，仅落后于“clash of clans”以及“wood turning”。在巨大的热度背后，一方面是任天堂在其家用游戏机Switch发售之初推出了《马里奥赛车8豪华版》（截至2020年3月底，该作销量达2477万套），而众所周知，美国是家用游戏机的主要市场之一；另一方面，任天堂基于“马里奥赛车”IP在移动端推出了《Mario Kart Tour》，该作在2019年9月底上架AppStore后便引发热潮：

值得一提的是，任天堂官方还在2020年4月为《Mario Kart Tour》推出多人模式，持续推高了该作和相关词的热度。

下面，我们就结合《Pooking – Billiards City》的成绩来看看这款台球手游是如何蹭到“马里奥赛车”热度的。本次观察，我们选择了热度相对更高的“mario kart”（量江湖合成权重监测热度：7232）、“mario kart tour”（量江湖合成权重监测热度：4605）以及“mario kart 8” （量江湖合成权重监测热度：4605）三个热度较高的关键词。

在热度最高的主要关键词“mario kart”下，《Pooking-Billiards City》成功拿下近30日的最多广告占比，高达50.13%，也就是说，近30日该关键词的所有搜索中，有一半以上的ASA广告展示量属于《Pooking-Billiards City》，最大限度地为产品获得了展示和流量。此外，紧随其后的是芬兰知名作品《Angry Birds2》（41.34%）和《Call of Duty：Mobile》（5.22%），值得注意的是，除了排名第2和第3的两款知名产品外，另外一个国产手游出海标杆产品《弓箭传说》（Archero）也在尝试通过竞价关键词“mario kart”来获量。

如上图，在美国区AppStore近30日的关键词“mario kart tour”搜索中，有84.69%的广告展示被《Pooking-Billiards City》拿到，获取了绝大部分潜在的流量。

如图，在关键词“mario kart 8”下，《Pooking-Billards City》排在《Angry Birds 2》之后，拿到了15.35%的广告展示，虽然在该词下并未拿到最多的广告展示占比，但考虑到该词下流量被大量产品瓜分的状况，其15.35%的广告展示也颇为可观。

虽然Apple Search Ads只是买量投放的其中一环，但其对于一款移动游戏的成功也起着非常重要的作用。《Pooking-Billards City》虽然知名度并不甚高，但早在2018年就是出海下载TOP产品中的常客。根军Sensor Tower发布的2020年6月中国手游下载量TOP30榜单显示，《Pooking-Billards City》（台球城）排名第5，甚至领先于《王国纪元》、《黑道风云》等知名产品。而由本次观察结果可以推测出的是，对Apple Search Ads的重视，是《Pooking-Billards City》最终走向成功的重要因素之一。

结语

时至今日，尤其是在如美国等全球主流市场中，大量游戏产品的竞争异常激烈，除了产品品质的比拼之外，如何在广告买量上制胜是同样关键的一点。在本次观察中，我们除了发现《Pooking-Billards City》通过对“mario kart”等相关关键词的投放获取流量之外，也能看到诸如《弓箭传说》这样的国产精品，以及《Angry Birds 2》和《Call of Duty：Mobile》这样的海外知名产品对Apple Search Ads的重视。量江湖提醒广大开发者和广告主，在iOS生态内，必须重视品牌词流量的保护，同时也可以考虑对一些其他IP或者品牌的热词或者其他适合投放的关键词进行竞价，以获取更多流量，在出海中克敌制胜。