手游媒介指南

首先，我想问下大家，什么是手游媒介呢？经过我多方考察学术资料，含义大概是这样。手游圈的媒介：从字面上的意思看，是充分了解游戏媒体的运作规律及编辑需求，并在传播策划的基础上，将自己公司信息或者游戏产品信息准确的传递给媒体，最终将事先策划好的信息变成媒体的新闻、攻略、评测、礼包、发号、专区、专访、论坛活动等传播形式，我门称这种工作的人为手游媒介。

那手游媒介的工作职责是什么呢？纵观各大手游企业的招聘信息，我们可以总结出这样的规律：1.根据公司游戏产品制定媒介执行计划、2.发布公司游戏产品新闻、预约媒体重点位置、3.监测媒体效果，括新闻回链收集、软性配合、专区活动等、4.了解手游媒体，并拥有丰富的媒体资源及良好的关系、5.负责公司品牌宣传，有危机处理能力等。了解了“手游媒介职责”，这也清晰了本文的思路，对此，我自己也尝试着总结了手游媒介的六大基本功，只有这六项基本功你都一一攻克了，我想，此时的你便是一个绝对够格的媒介！

手游媒介基本功一：挑战自己

媒介，本身就是沟通多的工作种类，不像文案、不像研发，顾好自己便可全盘交差！对于新媒介来说，挑战自己是需首要攻克的难题，万丈高楼起于平地，靠得是坚实的地基，手游媒介也是如此，挑战自己就如同地基一样，地基打不好，日子一长终究会被无形的压力压垮，就像本文开头介绍的妹子。在挑战自己的过程中，多数人还没尝到甜头就放弃了，所以此章节又分为两小项“提高心里素质”及“掌握行业知识”分别介绍，手游媒介如何挑战自己！

提高心里素质

很多新入行的媒介或者做了几年的媒介，有时联系媒体都会有一种莫名其妙的恐惧感，生怕打搅人家的工作生活、生怕被媒体拒绝。如果你不主动，你便会错过一个又一个的机会，也会觉着媒体离你越来越远！如果你想成为一名优秀的手游媒介，这时候，请你放下身架，放下你的小情绪与敏感，勇敢的走出去，与媒体进行广泛的沟通。挑战自己，就是挑战自己的心里，这是你媒介工作的一个初步的台阶瓶颈，只有不断在行业里日积月累，你才会发现当初的恐惧与懦弱是多么的可笑！

掌握行业知识

知识好比自己的底气，知识越多底气越足！而手游媒介对基础知识的了解尤其重要，这便是媒介妹子与媒体沟通的话题、沟通的资本。或多到一些行业媒体学习干货，像游戏陀螺、gamelook、游戏葡萄、鸟哥笔记、手游那点事、拇指巴士、爪游控等都是非常不错的行业媒体。当然精力充沛的话，可以自己整理一份行业名词，无论是渠道的、投放的、媒体的、市场的、产品的，都可以整理出来，保存在手机里，这样你就可以随时随地的充电学习！挑战自己，从基础学起，点点滴滴，日积月累，相信不用三月你便是媒介小达人！

手游媒介基本功二：了解媒体

对手游媒体的了解程度，直接影响媒介妹子的工作质量，那到底是不是呢？从媒体诞生之日起，媒体就深深了落下了自己的属性，过去对于媒体的分类大致为电视媒体、广播媒体、平面媒体、网络媒体，但随着互联网时代的崛起，网络媒体的地位愈发凸显，所以针对手游媒介来说，往往日常工作基本都是与手游行业的网络媒体打交道。对媒体了解越深，你就越有把握利用每个媒体的优势，充分宣传自家的手游产品，这就是了解媒体的重要性！

了解媒体属性

媒体的属性，其实就是媒体的定位。手游圈媒体一共就那么多家，但凡哪家能发展壮大，那么必然有它的特色所在，了解媒体特色就是了解媒体属性！从大类来说，手游媒体分为TOC媒体及TOB媒体，TOC媒体受众是广泛的手游玩家，TOB媒体受众是手游圈的从业者，所以在推广游戏产品时，你需要与TOC的媒体合作；在包装公司发行实力、技术实力时，你需要与TOB媒体合作。对于TOC媒体，你需要去了解每家的特色、例如每家媒体的UV、PV是多少？每家媒体投放广告的效果？每家媒体礼包发放效果？每家论坛活动的效果？每家微信发布的效果等，这只能通过你的媒介实施计划一步步去验证，相信了解了媒体的属性，你的媒介工作就已经到了一个层次！

了解媒体功能

如果说，手游媒体的属性是自身的特色，那媒体的功能就是它核心的卖点！新闻、评测、攻略、入库、发号是现阶段TOC媒体基本功能，以此基础上，又延展出视频解说、视频攻略、视频介绍、游戏专题、论坛专区、游戏推荐、美图欣赏等，所以了解TOC媒体功能，你就能知道与媒体合作点及推广方式！那对于TOB媒体来说，除了常规的游戏圈新闻、资讯、专访外，很多媒体又开展了各有特色功能，例如开放日活动、沙龙活动、产品demo秀、产品投资引荐、行业招聘等，这些细分也让你在包装公司品牌的时有的放矢！

手游媒介基本功三：建设媒体

手游媒介前两基本功都是为后续的基本功做铺垫的，所以媒介妹子们，请先戒骄戒躁，按照自己的职业规划一步步的去实施！建设媒体，作为媒介的专属职能，如何有效的开拓媒体资源，如何维护媒体关系是本节的重点！

开拓媒体资源

新入行的媒介妹子，总是有时候哭着喊着向你问道：XX家的主编有联系方式有木有，还附带个委屈的表情！这其实就是开拓媒体资源的一种方式，那如何高效的开拓呢？根据我的经验可分为：1.根据媒体网站寻找联系方式，无论是哪家媒体，必定会在自己的网站上留有电话或者QQ，只要你细心绝对可以找到关键人物！2.行业人打听，手游圈总有比你资源多的前辈，多虚心打听，这必定是极好的方式！3.行业媒体名录，手游圈的小伙伴，通常会分享给你她制作的媒体名录，这时候你不要窃喜，因为名录毕竟只是个名录，距离成为你的资源还很远！

维护媒体关系

开拓媒体只是为了后续合作，那合作的顺畅与否、免费与否还得看媒介妹子与媒体哥哥们的关系，当然最重要的是，看你是否了解每家媒体的利益点！维护媒体第一层是保姆式，意思是甘愿做媒体的厂商小助理，媒体需要啥你就提供啥，目的只有一个为了获得媒体的信任与好感！第二层是销售式，到达第二层面的媒介，一般都是很了解媒体的规律与特色，媒体有困难媒介会用各种方式去帮助，利用空档期去请客吃饭喝酒，节日会送出代表公司的小礼物等！第三层为朋友式，媒介与媒体到了朋友地步，基本上是无话不谈，从价值观、爱好、乡情方面找到共鸣，以保持与媒体私下密切的沟通，这时候媒体与媒介双方互助，或形影不离！第四层为策略式，到了这个层面的媒介，一般都是总监以上的级别了，媒介们熟悉手游市场推广的流程，可与媒体站在公司与公司的层面上进行合作交流，对于媒体来说，企业是新闻来源，对于企业来说，媒体是新闻传播途径。

手游媒介基本功四：媒介计划

我之前碰到过做媒介很多年的人，一直很努力的在做执行，竟然连媒介计划都不知道，更不知道如何去策划！其实这个现场很普遍也和合情合理，对于企业来说媒介计划一般都不会单独策划，是放在年度市场计划中一起策划出来的，因为媒介作为个体是无法单独完成手游的市场推广工作的！那今天正好在这里分享下手游媒介如何制定媒介计划？

确定媒介目标

手游媒介制定准确的目标，方才能有的放矢，例如利用手游媒体你要达到一个什么样的宣传效果，通过媒介工作，游戏达到一个什么样的指标，这个是媒介目标！

制定媒介策略

媒介策略包括确定目标人群，根据目标人群确定手游媒体的选择，根据手游媒体选择确定与媒体合作的方式，是专区、是发包、是论坛活动、还是什么，这些策略需要根据你对媒体的理解与产品的特性的理解来制订，如何利用这些媒体资源最大化的宣传你家游戏产品，这个是需要你去考虑的！

制定执行方案

根据媒介策略来撰写执行方案，从时间点出发，以天为单位进行规划媒介执行的事情！制定执行方案可直接使用数据图标，使执行人员对在某一期内所需要处理的工作有一个全面的了解！

手游媒介基本功五：媒介推广

无论是了解媒体、还是开拓媒体、还是制定媒介计划，无非都是为了推广产品或包装公司品牌形象做准备，以便更顺利的开展工作，那今天我就根据媒介日常工作，会碰到的具体事项进行解读，因为大多数公司媒介工作，既肩负着产品营销的工作还要肩负着公司品牌建设的工作，所以本小节分为游戏产品推广及公司品牌推广。

游戏产品推广

游戏收录：收录通常是手游媒介工作的第一步，大致做法是媒体为该款手游制作主题站，其中包含游戏新闻、攻略、介绍、截图、公告、礼包、下载等，以便让用户更为全面的了解该款游戏，但作为条件，媒体一般会要求在该游戏官网加入友情链接，游戏企业提供必要的素材，以支撑媒体收录！

游戏新闻：手游的市场推广中，新闻营销绝对是必不可少的重要一环，游戏新闻也称之为游戏软文，是由手游企业市场部撰写的“文字广告”，主要目的是在潜移默化中宣传自家游戏产品，赢得口碑或导入更多用户。新闻种类分为新闻、介绍、评测、攻略、心得、更新、公告、开服、礼包、活动等形式，具体可参考我博客中之前撰写的《手游文案指南——手游新闻类型知多少？》一文！

游戏发号：手游发号，其实是沿用端游营销的方式，通常是游戏企业给到媒体通用的或者独家的激活码、新手礼包、节日礼包等形式的序列号，以拉动玩家注册。发号一般都是配合新闻炒作同时进行的，数量可多可少，可根据运营活动单独定制！

预约重点：手游媒介在发布新闻的时候，通常会和媒体编辑预约重点新闻，意思是媒体将妹子家的新闻推荐到首页焦点图或者置顶加亮，多数媒体会要求新闻质量，目前来说手游媒体预约重点新闻会有固定的时间，这个需要媒介去实践操作！

游戏活动：游戏厂商通常会联系媒体，一起举办评测活动、互动活动、运营活动、节日活动、庆祝活动等。由游戏企业提供礼品或者资源，由媒体提供举办活动场所，例如论坛、专区等，目的是活跃玩家、媒体炒作，通常也是需要提前预约！

公司品牌推广

企业新闻：企业包装通常离不开新闻曝光，新闻可以说企业的活动新闻、企业会议新闻、企业领导专访新闻、企业战略新闻、企业声明新闻、企业营销新闻等，目的都是包装企业品牌，提升手游企业的知名度，彰显企业技术示例，为渠道合作、游戏推广、争抢研发游戏、争抢IP做准备!

企业参展：每年手游圈的各种大会确实不少，例如上方网大会、GMGC大会、chinajoy大会、媒体开发日、手游沙龙等，一家新手游企业如果想迅速出名，最好的做法是参加手游行业大会，并且邀请企业领导人做干货演讲，相信圈里知名度会迅速提高！

手游媒介基本功六：为人处事

切忌傲慢不逊目空一切：大公司的手游媒介，很可能会傲慢不逊，似乎常理的对小媒体爱搭不理，给媒体造成严重的心里落差，其实大可不必，手游圈子就这么大，风雨飘荡，几年后说不定他就是你的领导，所以多为自己积德，放下身段，怀着一颗平常心去交流！

穿着举止谈吐到位：手游媒介是游戏公司对外宣传的接口人，时时刻刻代表着公司的品牌形象，所以时刻需要注意自己的言谈举止，嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感！而媒介穿着好坏直接影响公司品牌形象，不求华丽高端只求朴素整洁！

居安思危奋进好学：手游媒介，尤其是有过2-3年经验的老同事，总觉得这几年一路顺风顺水，这时候你要多家小心了，时刻保持一颗清醒的心态，保持奋进好学的态度，这样你才不会在人才的涛涛江海中被淘汰！

宽宏大方友爱互助：做手游媒介，免不了经常聚会，大方一点，不会大方就学大方一点，如果大方真的让你很心痛，那就装大方一点；把媒体当作朋友，一方有难八方支援，友爱互助，只有这样，媒介妹子才能走的更长更久！

信守承诺手高眼低：我见过很多媒介妹子特别的浮躁，觉得做了2年的媒介，似乎可以顶上一个市场总监，其实不然，做事踏踏实实，要手高眼低，对于承诺的一定要努力做到，当然不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。

空杯心态善待人事：手游媒介和人交流多了，什么事情烦事、烂事都可能遇到，更应该怀有一颗平常心，没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想，做到待上以敬，待下以宽。

严己律人善于分享：手游媒介做到一定级别，会管理一个团队，对自己更应该严格要求，以做表率。在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属，批评一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。要时刻保持分享的态度，与同事或下属分享你的成功果实及经验，不要吝惜，因为帮助同事成长是一件最大的福利善事！

相信媒介妹子们看了手游媒介的六大基本功，也会有所顿悟，此时的我想起几年前在我的博客写的一段话，作为结尾送给大家：人生最重要的并不是努力，而是方向，是在充满诱惑和迷茫的路途中，还能保持清醒的自己。压力并不是有人比你有钱、比你努力，而是比你牛B几倍的人依然比你努力。即使迷茫的你看不到希望、看不到未来，也不要随波逐流，安逸享乐的过完一生。因为第二天叫醒我的不止是闹钟，还有我的梦想！