游族网络赵于莉谈 “后IP时代”：IP精细化运营是方向

如何进行有效的IP合作，经营好一个IP作品？随着游戏行业进入“后IP”时代，游戏厂商不断思考和摸索这个新命题。5月25日，来自多家知名游戏厂商以及全国各地的游戏人汇聚深圳，共同参与了由游戏智库-游联社主办的“智汇零接触·点亮IP”主题沙龙活动。游族网络副总裁赵于莉针对这一命题，结合游族一直以来的IP开发运营经验以及对IP领域的理解，提出：在“后IP时代”， 打造精细化运营IP的能力将成为主要的发展方向。

游族网络副总裁赵于莉

精细化运营助攻IP价值最大化

从2014年开始，IP逐渐成为国内游戏行业的热门词汇，除了西游、三国类IP，2015年、2016年有近四成的手游产品是根据IP改编而成。一方面是IP在行业内已经不再处于信息不对称的阶段，市场上充斥着大量大打IP概念的资源，另一方面，随着人口红利的消失，优质IP资源在逐渐减少，市场同质化产品泛滥，用户对IP消费开始趋于理性和成熟化，因此IP 的精细化运营能力，成为深度和长线挖掘IP价值，制胜IP游戏市场的关键。

赵于莉以游族一款成功的IP合作案例——《盗墓笔记》为例，分享了如何精细化经营一个知名IP 的经验。

据介绍，《盗墓笔记》游戏是由南派三叔正版授权、游族网络自主研发的一款ARPG游戏，2016年8月上线以来，凭借其对原著剧情的高度还原，深受粉丝喜爱，连续7个月位于国内页游开服数前三，而这一切离不开基于精细化的IP运营。

游族打造的正版授权IP游戏《盗墓笔记》

赵于莉表示，在游戏研发初期，游族就对《盗墓笔记》的IP用户进行了深入调研。调研发现，《盗墓笔记》若是制作成游戏，用户最关心的核心要点就是游戏剧情的高度还原。

基于深刻的洞察与理解，曾打造多款精品页游产品的制作团队——游族大侠工作室，把IP的特点与游戏的核心玩法深度融合，同时选择最能展现华丽场景和剧情的ARPG作为游戏品类。同时，在游戏的主线剧情设置上，融入粉丝之前比较关心的《盗墓笔记》小说中出现的“坑”，让玩家能够在游戏中得到答案，在粉丝中得到了热烈的反响。此外从美术风格上，对游戏场景和人设进行了完美还原。游戏的整个剧情与设计都体现了前期调研的成果，高度还原了原著剧情。

这种精细化运营的思路还体现在游戏的市场推广上。与很多人对于IP游戏理解不同的是，赵于莉认为，尽管IP自带吸引用户的能力，但是市场推广仍然非常重要，这是游戏获得认可的重要环节，IP 的知名度是在原来的形式上形成的品牌形象，在游戏这个新平台上，需要有新的内容，在忠于原来剧情的基础上，加入创新因素。因此，在市场的各个节点上，游戏善于掌控市场宣发节奏，如联动《盗墓笔记》电影上线、邀请与游戏人设非常符合的国民影帝黄渤作为代言人等等，一步步均掌握主动权，让《盗墓笔记》游戏成为页游颓势下难得的人气精品。

游族赵于莉在“智汇零接触·点亮IP”沙龙现场

精细化运营的前提是IP的价值

赵于莉同时也指出，IP精细化运营必须有一个前提，那就是这个IP是有价值的，这也是游戏厂商选择IP的关键。目前游戏市场上充斥着各种IP资源，如何选择一个好的IP，是IP游戏成功的关键，也是精细化运营的基础条件。

赵于莉认为，衡量IP价值分为三个部分：首先是讲故事的人，讲故事的人在IP上倾注的精神和灵魂，是否能被IP新的形式下的用户所接纳与认同，这是关键；其次是故事本身。除了有好的剧情之外，还要有足够的人文关怀，就像世界顶级IP STARWAR（星球大战）,其对宗教的关怀就是一大亮点，除了故事本身，让人印象深刻的就是其贯穿始终的精神——May the force be with you；其三就是生命力，游戏如何帮助IP 获得更大的价值，这是合作重要的因素。

那么依靠哪些具体因素来筛选适合自己的IP 呢？赵于莉通过对日漫IP 的总结和梳理，给出了详细的维度，例如对于其主角人物的设定、世界观，乃至用户的追求是什么等，在开发和选择IP 的时候，需要提前了解，是否与擅长开发的品类相匹配。只有基于好的IP加持下的精细化运营，才能发挥出最大价值。

赵于莉在游戏行业IP合作领域深耕多年，她表示，尽管现在IP 资源不缺，但是成功的案例却很少，有什么是IP合作需要避免的坑，有什么成功的要素是需要去汲取的，这是致力于IP游戏的研发商们需要去思考的。随着“后IP时代”的加速到来，IP竞争的加剧，潜行在IP游戏领域，将IP价值的挖掘与精细化运营紧密结合在一起，形成IP与衍生作品的良性循环，或许可为致力于IP游戏开发的厂商提供新的思路。