你的新游还冲榜吗？ASO、刷榜公司已经在做iOS游戏联运了

套路依旧，玩法却在多样。

经历春节假期后的游戏行业已经回归正常节奏，同时一年一度的从业者离职变动也正在上演。2017年的游戏公司理性了很多，也务实了很多。虽然厂商希望在买量上下功夫，但量就那么多很容易就会遇到瓶颈，而更多长尾流量需要我们挖掘。另外值得注意的是榜单排名的自然导入量在下降，相比榜单头部稳定的产品，更多用户在榜单中后部寻找游戏。

新年以来榜单一日一变，App Store频繁发生连续的锁榜、清榜也引人注意，笔者发现，苹果动作的背后与机刷冲榜猖狂有关，而ASO、刷榜公司的新业务iOS联运也在一点点蚕食App Store。

回顾2016年，一个最直观的感受就是流量去哪儿。相比安卓，iOS的买量渠道相对单一，但用户获取成本上涨已经是不争的事实。此前笔者曾与多位CP交流，询问过他们新游戏上线是否冲榜，得到的回答略有惊讶。除了各别大IP或是战略级产品必冲之外，其余产品均要看情况而定。要知道在iOS上，游戏厂商通常会采用冲榜的方式获取高排名，进而增加自然用户导入量。

而造成这种回答的原因，一方面是CP感受到榜单排名的自然导量下降，买量竞争激烈，在获取用户成本升高下只能集中优势资源；另一方面，用户挑选游戏的倾向性明显，也认知到榜单头部应为腾讯网易系产品，该玩该看该洗的也都差不多了，而想玩的人自然会去榜单中下部找一些新鲜血液的产品，TOP20-50的排名价值提升。

同时在2016年，大量直播、电商、金融类APP也成为游戏买量的竞争对手。据业内人士透露，电商APP对一个iOS新增用户的成本接受度在150元左右。除个别某大厂推手游时出现过300元一个A的情况外，大多数游戏公司买量不具备优势，在某些节假日尤为明显。

ASO、刷榜公司的新业务：iOS游戏联运 第三方支付分成

去年大量的应用类APP有刷榜需求，但刷榜公司服务客户的那些APP有很大一部分由于资本寒冬，刷榜不动了，不得已机刷游戏类APP盛行。

在2016年的时候，市场上有大量的应用类APP有刷榜需求，但刷榜公司服务客户的那些APP有很大一部分由于资本寒冬，刷榜不动了，不得已机刷游戏类APP盛行。

如果细心留意App Store榜单，在免费榜出现过大量的博彩游戏，而免费、付费、畅销榜上，总有一些上线不足10天却又难查到信息的不知名游戏，通常这些游戏存在时间都不会很长，而过一段时间后又都会被苹果下架。在此前的笔者的不经意统计中，发现了在畅销榜TOP50中出现了5款这样的游戏。即使现在依旧能够找到类似的产品。它们无一例外都是通过刷榜上来，而又频繁被下架。依靠协议刷、机刷多个包轮流更新iCON、更新ID的方式刷榜。据内部人士透露，西安的机刷公司占据了国内机刷市场的70%-80%。

其实这些都只是现在刷榜、ASO公司的新业务：榜单联运、ASO联的现象体现。据合作过的CP介绍，刷榜公司有长尾量，分包给对方做免费榜、付费榜联运，产生收益3:7分成（CP30%），刷榜公司承担ASO及刷榜费用。而这种联运方式在用户付费上通过第三方支付完成（上传时关闭）。这样做一方面绕开了苹果的官方支付，同时也规避了苹果的账期。在合作联运上，CP与ASO公司开始前会有一定的沟通，避免与厂商自己所推的产品有冲突，一般会界定用词和所打榜单。尽量规避与自己产品的竞争。对厂商而言，借助ASO公司的能力去覆盖更多的用户。

套路依旧，玩法多样，但不正当的玩法难长久

2016年对大多数游戏公司都是考验，在腾讯、网易等巨头的影响下，这一年虽然爆款不断，但来自资本市场的压力与用户需求的变化，促使着整个行业都在沉淀。游戏行业的变现能力依旧受到各方关注，新的入局者不断加入。然而那个玩法简单、玩法野蛮的时代已经过去，精细化的产品、细分化的运营以及有细分的推广合作模式正在成为主流。

在套路之下，一些不正当的玩法也在影响制约着行业，比如“苹果36技术”，利用苹果小额支付漏洞实现的刷单套下技术，让很多CP损失惨重；还有苹果助手中的一些私服游戏，其实大部分私服都是官方游戏换个名字，然后充值比例被调整的极其变态，其中也不乏有大量粗制滥造的游戏，充值比例惊人。同时很多类似的僵尸游戏或是代理的垃圾游戏，随便租一个云服务器，然后上线，每个月运营成本仅千元，只要有人玩基本就可以赚回本。

苹果助手类平台可以随便挂着又不像苹果平台审核那么严。代理个垃圾游戏也不需要怎么花钱，可以零版权金拿到很多过时的产品，这些产品已经不赚钱了，CP们的重视度不够，随便改改就可以变成一个充值跟属性都变态一些游戏，然后捞钱。但这些做法只能是一时却难长久。

行业正规化时代的到来，只有踏实做才能有机会，虽然人口红利已经消退，但仍然还有大量非游戏玩家待转化，而这需要更深层次的触及，不能纯靠买量，买量已快到瓶颈，要通过内容营销去挖掘更多的新用户。

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“虽然一切都是套路，

但玩法却日渐丰富。

机会就在哪里，

就看我们如何把握和挖掘。

罗伊个人分享

他的游戏行业所见、所知、所感。