从完美世界的战略布局看手游行业的未来风向

2017年第一季度早已过去，Q2也已经过半。从上半年这几个月来看，游戏行业的某些既有特征正在逐渐强化。

近期，伽马数据发布了《2017年移动游戏市场报告》，其中提及了Q1国内移动游戏的一些新动向和部分厂商在海外市场的成绩。

结合近期腾讯、完美世界等企业的战略发布会，笔者认为，近几个月国内手游市场有这样的几个趋势：其一是IP优势在典型产品中的延续，其二是产品集中化、精品化的趋势愈加明显，其三则是手游出海成为几乎所有主流厂商的必备战略。

5月10日，完美世界战略发布会在青岛举行。会上完美世界游戏业务COO鲁晓寅公布了公司近一段时间的战略更新，这也能从一些侧面来佐证近期手游市场的整体风向。

IP红利的延续

从第一季度的产品成绩来看，移动游戏行业一以贯之的IP红利依然在延续，这一点在榜单前列产品中表现得尤为明显。

除了《梦幻西游》等原本长期停留在榜单前端的游戏之外，《龙之谷》《梦幻诛仙》等近几个月的新品也都有不错的表现。完美世界《诛仙》自去年8月上线后成绩也可圈可点。

上述产品都是改编自各家厂商的重点端游，是传统端游IP红利的接续。在伽马数据看来，尽管可供改编的端游IP在随着消耗逐渐减少，但现阶段IP带来的产品收益依然可观。这样的收益也直接反映在了Q1整个季度的市场增量上。多数厂商都将“端游IP改编”做为必选项，这样的行业背景也对IP运作方式提出了要求。

为此，国内主流大厂也在适时调整、更新自家的IP布局。比如前段时间，网易围绕《阴阳师》的周边商城、电影计划等，再如近期腾讯的UP发布会上公布了《QQ飞车》《剑侠情缘》等端游IP改编产品，都是在深化现有IP体系。

此次完美世界的战略发布会上，鲁晓寅也公布了IP方面的相关战略。

完美世界采取“一链万融”的做法，以IP为核心、游戏为主要方向进行横跨影视、文学、动漫等领域的多元化合作，增强泛娱乐方向的布局。已有的经典IP上，完美世界选择对《诛仙》《完美世界》等老产品进行年轻化升级，通过美术和技术升级吸引年轻用户群体；并且加强二次元、军事等细分市场的产品原创，会推出《梦间集》等IP改编产品。

产品的集中化和精品化

产品进一步的集中化在也这一期间体现得比较明显，第一季度收入Top 10中几乎都是上线已有时日的旧产品，也拉开了与其他产品的距离。

榜单前列产品梯队已经愈加集中、固化，要想在这样的竞争背景下突围势必要走精品化的路线。

纵观近期厂商的产品或战略发布，其实都是在通过扬长避短的方式来强化产品矩阵。比如网易的产品发布会上我们能看到多款电竞类型的补缺，腾讯UP发布会上提及、的与国内外多家厂商的合作是在进一步代理优势等。

在此次完美世界的战略发布会上，关于精品化产品战略的内容也有提及。除了上文提到的《诛仙》《完美世界》等老产品年轻化升级改造，完美世界还有其他的产品战略并行。

首先是多平台的布局，通常来讲，这对于游戏大厂是标配。但在诸多典型大厂中，完美世界是为数不多涉足传统主机游戏的厂商之一。改编自欧美经典RPG的主机游戏《无冬OL》在2016年收入超过4亿。同时常规游戏平台中端游改编的《完美世界》、主机游戏改编的《三国无双》、影游联动的《射雕英雄传》和《烈火如歌》以及海外团队研发的《火炬之光》等也都是精品化的产品典型。

此外，完美世界也有VR项目《深海迷航》（Subnautica）》已在北美发售，取得不俗成绩。这些多是自研层面的布局。

除了自研，代理产品的精品化也是厂商的产品矩阵中不可少的一环。就国内的典型而言——网易代理的暴雪系产品、完美世界代理的Valve系产品都在国内有着相当广大的受众。

此前由完美世界代理的《DOTA2》衍生的“喜+1”“CNDOTA, best DOTA”这类UGC文化都成功地圈住了相关用户，近期完美世界代理的《CS:GO》也是面向射击类受众的精品化产品典型。

必备的海外布局

趋于饱和的国内移动游戏市场下游戏企业获取流量的成本不断增大，但对应的收益增幅却难成正比。而快速增长的海外市场为移动游戏发展提供了更大的空间，国内游戏企业在近年里加速海外市场布局，未来几年出口移动游戏收入在海外游戏中占比预计超过七成，成为带动海外游戏增长的主要动力，实现继国内市场后移动游戏的第二次爆发。

欧洲、中东、北美、东南亚等不同地区的市场各具优势。各家厂商也都在着眼不同的区块或是发行策略。比如中手游偏向IP化的运作，将《行尸走肉》《刺客信条》等产品发往欧美市场；三七互娱则偏重东南亚、港澳台市场，《六龙御天》《创世破晓》等产品在多国的应用商店榜单登顶。

此次发布会上完美世界也提到了海外布局中的“深海战略”，表示将在全球化的布局中深耕海外市场。

除了上文中对海外精品的代理引进，完美世界的出海战略也有自己的风格，其中对欧美知名工作室的收购是带有完美世界的烙印。

比如收购Cryptic Studios并入完美世界海外研发体系，其研发的《无冬OL》在多个国家、地区运营，做到了经典IP商业上的持续成功。再如收购《火炬之光》的研发团队Runic Games，《火炬之光》手游在App Store都获得了Banner位的大图推荐。这些都是完美世界海外布局的成果。

端游IP红利的延续、产品集中促成的精品化要求以及海外布局并不是新近出现的市场趋势，是在近期的行业发展中逐渐深化的特征，只有顺应这样的趋势，才有机会在当前激烈的竞争中占据优势地位。